【推薦】個人述職報告合集10篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的個人述職報告10篇，希望對大家有所幫助。

個人述職報告 篇1

　　時光荏苒，xx年就要過去了�；厥走^去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也經歷了一些磨礪和考驗。在科室領導和同事的幫助下，我完成了這一年的工作任務，在做到確保平穩(wěn)安全的情況下，用心對待患者，全年無投訴差錯出現。在這更年交替的時節(jié)，現將xx年的工作和xx年的展望總結如下：

　　一、思想政治方面

　　能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，堅持以醫(yī)療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。

　　二、工作態(tài)度方面

　　作為一名手術室護士，我能做到在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持消毒無菌觀念，做到不怕苦累、全天侯待命以應付突發(fā)事件。樹立強烈的集體責任感和榮譽感，團結同事，以工作為中心。堅持為患者提供全方位的優(yōu)質服務，與手術醫(yī)師密切配合，積極協作，打造和諧融洽的工作氛圍 ， 保證手術順利進行和完成。在醫(yī)院組織大型活動科室人員緊缺的情況下，做到絕對服從組織安排，全力做好保障，保證醫(yī)療工作的順利開展。

　　三、專業(yè)技能方面

　　過去的一年里，我參加了多臺體外循環(huán)手術的配合，能基本掌握巡回護士的操作流程，并參與其他科室的多臺特大手術配合，保證手術順利進行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細致，杜絕細小差錯事故的發(fā)生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務的開展。

　　四、xx年度展望

　　xx年，我將參加全國護士中級職稱考試，我會利用業(yè)余時間認真復習，爭取一次通過。在立足拓展現有知識層面的基礎上要多接觸新技術、新知識，做到在思想上、見識上不落人后。

　　隨著法律的日趨完善，人民群眾的法律意識不斷增強，我認為提高我們個人的法律意識也是很重要的，加強對《醫(yī)療事故處理條例》的學習能使患者的權益得到保障，同時也會減少醫(yī)療事故的發(fā)生。在日常工作無差錯的基礎上，我要加強護士職業(yè)道德和文明禮貌的'學習，這樣既增加了患者的滿意度和我們自身的成就感，也可以在一定程度上杜絕和減少醫(yī)療糾紛的產生，對我們也是一種保護。

　　人總是在不斷的成大，如果說昨天的我還有些浮躁，那么今天的我則多了份成熟，對手術室護理也有了更深的理解，更加明白自己的責任，也能更好更用心的為患者服務。我感謝我的領導，給了我前進的方向；感謝我的同事，我們共同戰(zhàn)斗在一線，度過了無數個忙碌的白天和不眠的黑夜。其實不光是感謝，還要感恩，因為你們的包容善待，才有我的成長和進步。希望明年，我們仍然攜手并進，為達到我們心中的目標共同努力。

個人述職報告 篇2

　　年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。現將自己20xx的工作總結如下：

　　1、積極主動學習業(yè)務知識

　　我今年工作調動后，更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業(yè)務能力，更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

　　2、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作

　　今年剛調到日化組的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學，一點一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

　　我的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向領導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在00超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協調，與同事們處理好關系，團結協作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

　　3、認真參加超市組織的各類活動

　　超市工作繁忙，任務重。我努力克服種種困難，協調好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

　　20xx年的`工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作。

　　1、嚴格遵守新樂超市的各項管理制度

　　不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規(guī)定統一著裝，佩戴服務證章，嚴格遵守新樂的管理制度，積極努力工作。

　　2、進一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

　　3、努力提高業(yè)務能力

　　進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產品，提高服務質量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業(yè)務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

　　4、團結同事，互幫互助

　　我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為超市的發(fā)展做出應有的貢獻!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告 篇3

尊敬的領導、同志們：

　　有幸在20xx年，我當選了城區(qū)街道辦xxx村村主任，全面負責村內各項工作，現將我任職這一職務以來的情況向各位選民作述職報告，并接受大家對我的評議。

　　一、加強理論學習，提高思想認識

　　重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮(zhèn)黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加河津市委黨校的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導干部培訓班，深刻領會黨的***精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業(yè)務工作，推進工作的開展。

　　注重學習農村工作所需的各項業(yè)務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示匯報，嚴格執(zhí)行法律法規(guī)，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規(guī)范辦事程序，依法行政。

　　二、認真學習業(yè)務知識，發(fā)揚務實的工作作風

　　積極參加上級組織的人大、計生協會業(yè)務培訓，還認真學習相關業(yè)務知識，全面掌握人大、計生協會的政策、法規(guī)，明確自已的崗位職責。講究工作方法，能深入村請，深入群眾，了解民情民意，針對難點熱點癥結所在，化解矛盾，協助解決難點熱點問題，推進工作的順利開展。

　　三、認真履行職責，努力為人民群眾辦好事、辦實事

　　1、努力履行自己的本村換屆選舉的掃尾工作。深入群眾，廣泛聽取人大代表和群眾的意見，針對村內的實際情況，加強法律法規(guī)的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創(chuàng)造公平公正的競選環(huán)境，終于在20xx年春節(jié)前后較好地完成了村委會的換屆選舉。

　　2、組織選舉市鎮(zhèn)人大代表，*完成鎮(zhèn)五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協調，提出市鎮(zhèn)人大代表侯選人，對于難以協調的選區(qū)，能充分發(fā)揚**，在我市首次采用預選侯選人，終于如期選如數選舉產生市鎮(zhèn)人大代表。如期召開了寶蓋鎮(zhèn)第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得*成功。

　　3、充揮發(fā)揮各級人大代表的作用，使征地工作有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監(jiān)督檢查鎮(zhèn)村為民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮(zhèn)的市政程、企業(yè)工程建設的順利進展，推進社會事業(yè)的全面協調發(fā)展。

　　4、掛鉤聯系的`客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村征地工作的基礎上，組織鎮(zhèn)村干部理順有關拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。

　　5、組織搞好鎮(zhèn)計生協會和指導村計生協會完成換屆工作，組織成立鎮(zhèn)生育關懷基金和督促各村成立生育關懷基金，我鎮(zhèn)塘頭村在全市率先籌集生育關懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關懷基金。在搞好協會日常工作的同時，注重抓好生育關懷典型點的建設。

　　四、存在問題：

　　有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬；組織管理能力、綜合分析能力、協調能力和文字言語表達能力等，還有待于進一步提高；向上級領導和鎮(zhèn)主要領導請示匯報較少；在平常的工作中較少開展批評與自我批評。

　　在今后的工作中，我會聽取大家的意見，改掉我的不足，為全村人民造福。

個人述職報告 篇4

　　我于xx年來到xx鄉(xiāng)擔任鄉(xiāng)長工作，這一年來，在縣委、縣政府的領導下，我做為xx鄉(xiāng)的一鄉(xiāng)之長，帶領鄉(xiāng)領導班子成員求真務實，真抓實干，卓有成效的開展了各項有利于***鄉(xiāng)的工作，并取得了一定的成績，得到了***鄉(xiāng)廣大人民群眾的擁戴。***鄉(xiāng)先后被評為***優(yōu)秀單位，(后面加上加上獲得的榮譽)，而我本人也多次受到上級領導的嘉獎，并在今年獲得“全縣十大人民公仆”的稱號，我取得這些成績，和鄉(xiāng)領導班子成員的支持以及上級領導的正確指導是分不開的。今年，我鄉(xiāng)開展了多項工作，在發(fā)展***經濟、環(huán)保、招商引資工作上進行重點發(fā)展，并取得了不錯的成績，現將我到**鄉(xiāng)xx年的工作情況進行匯報，請予評議。

　　一、抓好鄉(xiāng)工作重點，促進經濟發(fā)展

　　***鄉(xiāng)在xx年在經濟上實現gdp****元，增長***%;財政收入***萬元，固定資產投入***元，增長***%，農民人均純收入***元，增長***%。xx年，**鄉(xiāng)在經濟工作上取得如些好的成績，這和鄉(xiāng)領導班子的努力工作是分不開的，我們在工作上主要抓好了以下幾個方面的工作：

　　(一)突出抓好鄉(xiāng)企業(yè)項目建設

　　今年，我鄉(xiāng)以草柳編、面粉、板皮、鐵皮加工產業(yè)為主體，膨脹現有企業(yè)。發(fā)展桑柳、龍柳500畝。幫助鄉(xiāng)***面粉廠完成6萬噸面粉加工擴建項目;支持華寶木業(yè)創(chuàng)建“森狼”區(qū)域品牌;投資1200萬元，籌辦鑫源和山大兩家新型建筑材料廠;加快清泉寺礦泉水、老虎崖純凈水廠的擴產增效;加大技改投入，支持馬陵紙業(yè)公司建設污水治理項目，完成3200噸包裝紙業(yè)生產線;支持格瑞工藝膨脹生產規(guī)模，實現出口創(chuàng)匯100萬美元;通過幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行項目建設，有利的推進了鄉(xiāng)財政的增長。

　　(二)加強****鄉(xiāng)城鎮(zhèn)建設工作

　　xx年，我和鄉(xiāng)領導班子成員，召開鄉(xiāng)政會議進行研究，決定做好鄉(xiāng)駐地“三橫五縱”建設詳細規(guī)劃和***平方公里的控制性規(guī)劃，完成了我鄉(xiāng)泉南商業(yè)街西部路橋銜接，加快糧管所區(qū)域內的沿街商業(yè)樓開發(fā)和北部拐角樓開發(fā)。推進泉東沿街樓建設，投資***萬元，新建商品樓***間套，建筑面積***平方米。新安裝路燈30盞，栽植綠化帶1000米，配套彩板磚等設施xx平方米。加強環(huán)衛(wèi)制度建設。推動一街一品，搞活農機、摩托、家電、家具、服裝、日用品等流通商貿業(yè)。

　　(三)積極促進旅游業(yè)發(fā)展

　　我鄉(xiāng)積極促進旅游業(yè)的發(fā)展，在工作中主要進行了以下工作：

　　1、打通硬化外部通往馬陵山的主要道路，建成環(huán)馬陵山公路及五條進出馬陵山重點景區(qū)公路。

　　2、搞好4000畝荒山綠化。抓好馬陵古戰(zhàn)場兩側清泉和南毛兩個農家樂旅游示范村建設。投資50萬元，

　　開挖整修南毛至越山公路段圍山群河，修復景區(qū)山路，修建亭閣，發(fā)展特色養(yǎng)殖。

　　3、搞好馬陵山水庫區(qū)人防工程建設，加快九道灣拓展中心和清泉山莊項目綜合開發(fā)，積極促成山東九道灣旅游責任公司與英國索爾投資公司8000萬元項目簽約。

　　通過積極促進***鄉(xiāng)旅游產業(yè)的發(fā)展，今年，**鄉(xiāng)共接待國內外游客共計****萬人，收入達到***萬元，通過發(fā)展旅游產業(yè)，促進鄉(xiāng)里部分群眾開展和旅游業(yè)相關的工作，如開辦農家樂，給游客照相等，解決了鄉(xiāng)里部分無業(yè)人員的工作問題，增加了農民的收入。

　　(四)鄉(xiāng)政府采取五項措施抓好招商引資工作通過強化鄉(xiāng)政府組織領導。我鄉(xiāng)在xx年**月份成立了鄉(xiāng)招商引資百日集中活動工作領導小組，由我與鄉(xiāng)黨委書記***同志任組長，鄉(xiāng)黨委副書記***同志任副組長，***、***等六名同志為組員，領導小組下設辦公室，辦公地點設在鄉(xiāng)招商辦，***同志兼任辦公室主任，整個活動由領導小組統一組織實施。***鄉(xiāng)對今年的招商引資活動高度重視，我們通過迅速動員部署，采取有力措施，狠抓工作落實。我們積極探尋招商引資線索，特別是利用10月份“兩節(jié)”期間，積極與商業(yè)成功人士溝通聯絡，加強感情交流，及時獲得有價值的投資信息，積極尋找招商引資線索。在*月底，我鄉(xiāng)組團赴上海、蘇州等地開展招商引資活動。經過鄉(xiāng)招商小組的努力工作與有投資意向的上海浦東知名企業(yè)家、工商屆人士交流，介紹我鄉(xiāng)投資環(huán)境，推介招商引資項目，開展多領域合作。今年我鄉(xiāng)共吸引外界投資***萬元，建成***項目，截止目前為止，已建成項目**個，正在建設中的項目**個。

　　二、抓基層文明創(chuàng)建，促進鄉(xiāng)村環(huán)境整治

　　今年，鄉(xiāng)政府班子成員決定加強我鄉(xiāng)的環(huán)境綜合整治工作，并把這項工作與正在開展的全國文化先進縣創(chuàng)建、文明示范村街創(chuàng)建和星級文明戶評選等創(chuàng)建活動相提并論，通過有機結合，從而推動了***鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治和農村精神 文明建設齊頭并進、協調發(fā)展。

　　我鄉(xiāng)首先把鄉(xiāng)村環(huán)境綜合整治同鄉(xiāng)村文化陣地建設、文明示范村街創(chuàng)建結合，研究制定了《***鄉(xiāng)關于開展鄉(xiāng)村文化陣地建設和文明示范村街創(chuàng)建活動》的實施意見，成立了有政府鄉(xiāng)長任組長、分管領導任副組長、文化宣傳、土地房建等部門負責人為成員的創(chuàng)建活動領導小組，配備專職工作人員20名，制定了切實可行的創(chuàng)建計劃。并在財力緊張的情況下，撥出專項資金用于鄉(xiāng)村文化陣地建設和文明示范村街創(chuàng)建工程，并將這項工作列入鄉(xiāng)黨委政府年度工作責任目標考核重要一項，做到周檢查、月調度、季通報、半年初評、年終總評。同時采取以點帶面、點面結合的方式，先后在鄉(xiāng)里的黃溝崖、樓下、朱溝崖、房溜、孫塘、尚莊等6個文明創(chuàng)建基礎較好的村搞了試點，力爭到年底前，全鄉(xiāng)80%以上的村文化陣地和精神文明一條街建設達標升級，60%以上的村通過上級主管部門檢查驗收。目前，我鄉(xiāng)已對雜樹叢生的鄉(xiāng)文化大院進行了全面治理，院內籃球場、排球場等活動場地正在破土興建，周圍墻壁統一涂白刷新，文化創(chuàng)建標語牌懸掛整齊，排放有序。院外，以開挖排水溝渠、清運垃圾、安裝路燈、鋪設地下輸水管道、修建防滲排污石渠和綠化、美化等為主的駐地環(huán)境綜合整治工作也在緊鑼密鼓的進行。黃溝崖、樓下等村在加強村級文化大院建設的同時，正在開展以文明一條街規(guī)劃治理、路面硬化、筑建花墻、墻壁刷新、廣告標語牌規(guī)范和垃圾桶固定安放、鄉(xiāng)村主干道保潔等為重點的環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作。

　　其次是把環(huán)境綜合整治同星級文明戶評選結合，

　　我鄉(xiāng)結合新農村建設工作實際，統一制定印發(fā)了星級文明戶評選標準，要求戶戶門前無“三堆”(柴禾堆、糞堆、沙石堆)。庭院清潔衛(wèi)生，無垃圾、糞便和污水。居室明亮，衣著整潔，家庭團結，鄰里和睦，無違法、違規(guī)行為等。凡達不到上述具體要求的.，年終一律取消星級文明戶評選資格。鄉(xiāng)里還堅持把整治違法排污作為保護環(huán)境的重要舉措，采取三項措施，開展集中整治行動，跟蹤督查，常抓不懈，把工作做扎實。

　　一是強化宣傳教育。鄉(xiāng)政府出動宣傳車在鄉(xiāng)駐地和各村街進行廣泛宣傳發(fā)動，宣傳引導廣大群眾充分認識到違法排污的危害性，增強環(huán)境保護意識，積極參與集中整治違法排污專項行動。

　　二是明確責任目標。鄉(xiāng)里組織環(huán)保、經貿、環(huán)衛(wèi)、工商等部門工作人員對全鄉(xiāng)違法排污企業(yè)進行逐村逐戶調查摸底，針對各村、企業(yè)的不同情況，由黨委、政府分別與各工作區(qū)、村、企業(yè)簽訂整治違法排污企業(yè)責任書，每月下達考核任務，嚴格標準打分，做到獎罰分明。

　　三是開展集中整治。由我親自掛帥，帶領由派出所、工商、供電、城管、執(zhí)法中隊、環(huán)保、安監(jiān)等部門20多人組成的集中整治聯合執(zhí)法隊伍，用十天的時間對全鄉(xiāng)的廢舊塑料、制藥廠、鍋爐等違法排污企業(yè)(戶)進行集中專項整治，動用鏟車、叉車、拖車、執(zhí)法車等20余輛，對違法排污企業(yè)逐村逐戶清理。到目前，全鄉(xiāng)已清理整治廢舊塑料加工戶10家，非法制藥廠2家，小煉油3家，實施斷電42戶，拆除廠房33間，扣押機械10臺(套);所有廢舊塑料加工設備和小火紙生產加工設備已全部拆除并運出現場。同時，對部分違法排污企業(yè)拆除不徹底或設備暫時不能運出的，收取限期拆除轉運保證金，要求在規(guī)定時間內進行拆除轉運，否則押金變成罰金，并強行予以拆除。

　　三、加強***鄉(xiāng)農業(yè)生產工作

　　鄉(xiāng)里為了進一步解放發(fā)展農村綜合生產力，更好地解決“三農”問題，圍繞“加快發(fā)展、爭創(chuàng)強鄉(xiāng)，構建和諧花園”主題，我鄉(xiāng)全面實施了六項助農工程：

　　1、土壤改良工程，加大基本農田保護力度，嚴禁破壞土地，防止水土流失。認真搞好土壤分析，嚴格按配方施肥，有計劃地搞好中低產田改良。

　　2、投資建設“綠化花園”工程，鄉(xiāng)黨委政府提出“科技興林”的農業(yè)結構調整戰(zhàn)略，號召廣大群眾大力植樹造林，綠化花園。今年重點實施“三河兩線綠化工程”和護田林網改造工程。

　　3、“科技興牧”工程，動員政府和民間兩股力量，加大財政和科技投入，重點搞好禽畜良種法的引進和推廣，構建動植物疫情檢測和預防控制體系，增強禽畜產品深加工能力。

　　4、“農資打假”工程，把農資打假作為扶助“三農”的重頭戲來抓，認真宣傳有關法律法規(guī)，嚴格檢查農資市場，嚴肅查處假農資坑農害農案件，大力宣傳辯假的方法與竅門，走群防群治路線。

　　5、“金藍領”工程，針對農村剩余勞動力較多，

　　盲目外流，經濟和社會效益不高的狀況，鄉(xiāng)黨委政府，有計劃地引導、組織勞務輸出，切實搞好崗前培訓，使他們每人都掌握1——2門專業(yè)技術。

　　6、“百萬農戶致富”工程，積極響應市委、市政府號召，組織幫扶人員，按“五定(定農戶、定項目、定時間、定效益、定獎懲)”責任制，做到“四幫(幫資金、幫技術、幫信息、幫銷售)”。

　　四、遵紀守法、廉潔自律，保持共產黨員先進性

　　我做為***鄉(xiāng)的鄉(xiāng)長，嚴格遵守和執(zhí)行各種規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)，團結鄉(xiāng)政府班子成員，依靠中層領導抓好隊伍建設，抓好鄉(xiāng)政機關的黨風廉政建設工作，把黨風廉政建設和反腐工作列入目標管理的重要內容來抓，我本人以身做則，在學習、工作、作風、生活等方面，首先帶好頭，做到潔身自好，為官清廉，嚴格、公正，不做有損于黨、國家和集體利益的事，身體力行的帶好隊伍。但是在工作中我也存在一些不足之處，一是由于參加各種會議比較多，深入基層調查研究時間少，了解**基層干部的思想動態(tài)還做的不夠。二是**鄉(xiāng)一些地區(qū)的嚴打整治工作力度還不夠，治安環(huán)境需要加強，三是對政治業(yè)務學習重視不夠，還有待于加強。

　　今后，我會在上級領導帶領下，人民群眾的監(jiān)督下，與鄉(xiāng)領導班子成員努力工作，為**鄉(xiāng)的美好明天做出更多的貢獻!

個人述職報告 篇5

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝xx教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：

　　1、xx市場全年任務完成狀況。

　　XXXX年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網絡。

　　在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場。

　　連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。XXXX年年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

　　7、用心參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

　　一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高。

　　3、xx市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

　　結合XXXX年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現有的'市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網絡。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

　　3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

　　20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

　　4、服從大局，團結協作。

　　在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。

　　20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮斗。

個人述職報告 篇6

尊敬的領導：

　　我從20xx年9月加入共青團環(huán)境監(jiān)測系團總支委員會學生分會宣傳部，一年中認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。20xx年11月初，我擔任了共青團環(huán)境監(jiān)測系團總支委員會學生分會宣傳部部長，在任職的一個月中，組織部門各項工作，積極配合各部門的宣傳工作，努力做到盡職盡責，跟隨社團的步伐共同發(fā)展進步，以下是我的個人述職報告：

　　一、個人思想政治情況

　　在任職環(huán)境監(jiān)測系團總支學生會宣傳部部長一職期間，我端正自己的思想，擺正工作態(tài)度，堅決擁護學院系部的一切政策，以積極的態(tài)度配合學院、系部以及各個部門完成宣傳工作，并時刻以一名干部的最高標準要求自己，做好每一件事，不拖泥帶水，以最快速最完美的行動去完成布置下來的每一項任務。

　　二、個人學業(yè)情況

　　在積極完成各項工作的同時，我并沒有耽誤自己的學業(yè)，合理安排工作與學習的時間，上課認真聽講，不逃課，不曠課，認真完成老師布置的各項作業(yè)以及學習任務等。

　　三、個人出勤情況

　　參加出席了院系的`各項活動，如素拓部凌亂舞步、團體部棋王大賽、學習部詩意年華、女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽等各項活動，每項活動均有到場欣賞學習。積極出席各項會議，做到不遲到，不曠會，認真記錄學習會議精神。

　　四、部門工作開展情況

　　部門納新：為部門注入新鮮血液時嚴格把關，堅決去除不團結，不聽令，不肯干的人員，以確保能為以后部門發(fā)展營造一個良好的工作環(huán)境。但由于我任職有些曲折，并為能夠很好的完成此項工作，因此于11月中旬跟其他各部門一起進行了第二次部門納新，重新招入了少許部門所需要的人才，現部門內男生3名，女生11人，共14人。緩解了部門人才缺少的難題。

　　部門工作情況：宣傳部的日�；�本工作，就是協助學院系部以及各部門做好宣傳工作，其方式是以海報為主，期間為各部門出了各種宣傳海報，如團體部棋王大賽，素拓部凌亂舞步，學習部詩意年華，女生部和禮儀部的活力女生羽毛球比賽，環(huán)院第十屆校運會，123協會周年慶等，各系雙dai會以及各系其他活動的海報宣傳。期間也為對部門成員進行了兩次培訓，其培訓內容以禮貌待人、積極工作、海報繪制基礎為主。

　　在校運會期間部門成員積極配合系部的各項后勤工作，為系部校運會取得成功做到了自己力所能及的努力。幫助其他各個兄弟系部宣傳各項活動，積極催動本系同學去參與活動。由于要配合各個單位部門的活動宣傳，任務繁重，因此本部門并沒有舉辦自己的活動，部門的特色活動"水墨年華，書影之光"也將定在下個學期隆重登場�，F今部門正在積極配合文藝部一起籌備"新鷹展翅"文藝晚會的各項工作。

　　部門有待提高之處：

　　1、宣傳部的工作是以海報為主，因此多數問題也是出于海報的繪制，部門成員的海報繪制質量都不怎么好，其中很多成員都沒有海報繪制基礎，大多數都只是有其喜好，因此，我特地對部門成員進行過培訓，但由于時間較短，并沒有什么特別的成績，因此在這個方面，本部門還是需要努力加強。

　　2、部門成員之間的聯系并不熟悉，這對部門以后的工作開展會有很大的影響，為此部門曾舉辦過多次小型集體活動，現部門成員聯系已有明顯改善。

　　3、個人在指導部門成員工作期間并沒有對他們講解的很透徹，使得成員忽略很多工作中的細節(jié)，這是我個人的過失，在未來的工作中我會盡全力去彌補。

　　我們正年輕，我們共發(fā)展!宣傳部在發(fā)展，在成長，在進步。讓我們共同努力，把宣傳部創(chuàng)建的更具特色，更具有實力的部門，為系部的宣傳工作做到更好。以上是我的任職一個月的個人述職報告，敬請領導批評指正。謝謝!

個人述職報告 篇7

　　時間過的很快，XX年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。

　　在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。

　　第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。

　　第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

　　第三、區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

　　第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。

　　第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。

　　第六、在區(qū)域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

　　結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢?

　　第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;

　　第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

　　第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。

　　第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

　　我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

　　終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

　　由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的'積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。

　　其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他

　　三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

　　我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以：

　　第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。

　　第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。

　　第三、如何把貨賣到終端老板。

　　1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

　　2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。

　　1.經銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

　　2.終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

　　10年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

　　1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。

　　2、開發(fā)區(qū)域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。

　　一、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。

　　二、在居民區(qū)內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。

　　三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。

個人述職報告 篇8

　　集團各事業(yè)部、職能部門、直屬公司：

　　20xx年是集團快速發(fā)展的一年，集團在內部事務，及戰(zhàn)略發(fā)展等方面取得了輝煌的成就。為認真總結20xx年各項工作取得的成績，同時發(fā)現工作中存在的問題和不足，明確20xx年各項工作思路和方向、目標。

　　經集團董事會研究決定：要求在整個集團范疇內，所有中高層管理干部撰寫《20xx年中高層干部年終述職報告》。具體要求如下：

　　一、 匯報級別

　　1. 副總經理級別（含）員工以上，在集團述職報告會上，向董事長直接匯報；

　　2. 部長級、總監(jiān)級，在各事業(yè)部/職能部門/直屬公司述職報告會上，向總經理匯報；

　　3. 經理級（含）員工，向直屬上級匯報。

　　二、 報告內容

　　1. 所在崗位20xx年年度所取得的.工作成績；

　　2. 所在崗位在工作中積累的工作經驗；

　　3. 對所在崗位工作中出現錯誤的反思；

　　4. 20xx年計劃目標及努力方向。

　　三、 內容要求：

　　1.總結要求：總結材料要求客觀全面、重點突出、行文要言簡意賅，所涉及數據務求精確、專業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。

　　2.計劃要求：目標清楚，步驟清晰，思路正確。

　　3.字數要求：不超過20xx字。

　　4.格式要求：《事業(yè)部/一級部門/直屬公司+二級部門+姓名+ 20xx年中高層干部年終述職報告》。格式不對不予接受。

　　四、其他要求

　　1.截止時間：請務必于20xx年12月31日下午下班前完成，以部門為單位，將文件交

　　到集團人力資源部XXX處。

　　2.發(fā)送方式：電子文件發(fā)送至集團人力資源部陳佳韜OA郵箱，或者將紙質文件直接交給XXX。

　　五、 本年度述職報告的完成情況將與年度個人績效考核相關聯。

　　六、 各執(zhí)行部門如發(fā)現上述有不清楚的條款，可咨詢集團人力資源部。

　　集團人力資源部

　　20xx.12.01

個人述職報告 篇9

　　述 職 報 告

　　述 職 報 告

　　尊敬的各位評委：

　　我叫xxx,xxxxxxxx小學英語教師，xx年畢業(yè)于xxxxxx師范專科學校，xxxx年xx月一直工作至今。

　　畢業(yè)后，我仍然堅持學習并積極參加業(yè)務技能培訓，

　　自參加工作以來，我深知師德在教育工作中的重要性，在各方面嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！與時俱進，愛崗敬業(yè)：為了工作需要，我的婚假只休息了xx天；不論刮風下雨沒有耽誤過一節(jié)課，盡到了教書育人的教師職責。在平時工作中做到為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。基于以上認識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

　　一、 做一個科研型教師

　　教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校的校本課題的教科研工作，積極的寫教研總結，協助教科室開展教學研究工作。

　　二、做一個富有愛心的教師

　　愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經

　　常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。

　　三、 做一個理念新的教師

　　目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在英語課上，以提高學生學習英語的興趣為突破口，努力提高教學質量。在課堂上特別重視調動學生學習英語的積極性和主動性，經常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學手段，充分發(fā)揮學生自覺學習和主動學習的優(yōu)勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優(yōu)化課堂教學，提高教學質量。狠抓課堂常規(guī)的`落實和班風的建設。我還把英語知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習環(huán)境，同時注重學生的探究發(fā)現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為，堅持每周寫教學反思。

　　四、工作業(yè)績

　　幾年來，在各級領導的指導及同事的幫助下取得了一些成績，先簡要介紹如下：

　　五、綜合素質方面

　　作為一名教師都知道這樣一個道理：要給學生一桶水，老師得有長流水，因此作為一名教師必須要有深厚的文化底蘊，因此畢業(yè)后，我自學�？票究�。但我深知文憑不等于能力，我在以后的工作中仍要加強自己理論儲備。作為一名教師不公要有一技之長，還要擁有綜合能力，這樣才能夠瞧在教學中融會貫通，得心應手，因此我在日常工作中不斷加強自己綜合能力的培養(yǎng)，力爭做更優(yōu)秀的教師。

　　我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持！懇請評委考核，審批。

　　特申報小學高級教師。

　　xxxx年xx月xx日

　　報人申xxx

個人述職報告 篇10

　　時光飛逝，光陰荏苒，轉眼間我已經做了一。半年的生活委員了，對該項工作有了一些認識。在參加了工作后，我能夠積極配合上級完成工作，取得了一些成績，同時也有不足之處。

　　生活委員這個職務，干起來明確的任務不多，但是不明確的瑣事卻一點也不少。我所做的事都是最基本的，最貼近同學們生活的事。

　　而我是一個性格很簡單的人，換言之，有時脾氣會很怪，是一個不太會控制自己情緒的人，總是說一些自己看來很平常卻在不知不覺之中讓別人很不舒服的話。在此，誠摯的向大家道歉。

　　但是性格歸性格，對于被賦予的工作卻是不含糊的，能積極并按時按量的完成屬于我的任務

　　我的收獲：通過本學期的生活工作的實踐。我的組織策劃能力得到了明顯的提高。生活上的做事風格也由原來的'懶散不認真變的越來越謹慎認真。我很榮幸能夠擔當工業(yè)設計的生活委員。作為這個集體的一員我在班委的崗位上做出了努力，當然努力也有了一些結果。但是我要多謝同學們的信任，多謝其他班委及團支部對我支持和幫助。我的工作仍有很多不足，需要不斷的改進。希望同學們能 繼續(xù)信任我，更希望大家能夠給我一些寶貴的意見！

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