有關(guān)汽車營銷活動的策劃方案（精選9篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的有關(guān)汽車營銷活動的策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　汽車營銷活動的策劃方案 1

　　一、活動背景

　　為提升新款車型的市場關(guān)注度與品牌影響力，在新車上市關(guān)鍵節(jié)點，策劃此次主題營銷活動，通過多樣化的活動形式，吸引潛在客戶，促進新車銷售。

　　二、活動目標(biāo)

　　短期內(nèi)提高新款車型的曝光度，吸引至少 500 組潛在客戶到店咨詢。

　　活動期間實現(xiàn)新車訂單量達 80 臺以上。

　　增強品牌在區(qū)域市場的.知名度與美譽度，提升客戶對品牌的忠誠度。

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內(nèi)容

　　新車發(fā)布會：邀請媒體、行業(yè)專家、潛在客戶參加新車發(fā)布會，通過精彩的開場表演、新車亮相、產(chǎn)品講解、技術(shù)解析等環(huán)節(jié)，全面展示新車的亮點與優(yōu)勢。設(shè)置互動問答環(huán)節(jié)，解答嘉賓疑問，增強參與感。

　　試乘試駕體驗：為到店客戶提供新車試乘試駕服務(wù)，安排專業(yè)試駕教練陪同，講解試駕路線與注意事項，讓客戶親身體驗新車的性能與操控性。試駕結(jié)束后，收集客戶反饋意見，為后續(xù)銷售提供參考。

　　購車優(yōu)惠政策：活動期間推出限時購車優(yōu)惠，如現(xiàn)金直降 xx 元、贈送價值 xx 元的大禮包（包含保養(yǎng)套餐、汽車裝飾等）、低首付金融方案（首付低至 xx%，xx 期免息）等，刺激客戶購車欲望。

　　線上線下互動：開展線上話題討論、直播看車活動，吸引線上流量；線下設(shè)置拍照打卡區(qū)，客戶分享活動照片至社交媒體，集贊滿 xx 個可領(lǐng)取精美禮品一份，擴大活動傳播范圍。

　　五、宣傳推廣

　　線上：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動海報、視頻、文案，進行活動預(yù)熱與宣傳；投放搜索引擎廣告、汽車垂直網(wǎng)站廣告，精準(zhǔn)觸達潛在客戶。

　　線下：在 4S 店周邊、商圈、社區(qū)等地發(fā)放活動傳單；與當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺合作，進行活動廣告投放與報道。

　　六、效果評估

　　活動結(jié)束后，統(tǒng)計到店客戶數(shù)量、訂單數(shù)量、線上傳播數(shù)據(jù)（如閱讀量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量）等，對比活動目標(biāo)，評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)營銷活動提供參考。

　　汽車營銷活動的策劃方案 2

　　一、活動背景

　　借助節(jié)假日消費旺季，策劃汽車促銷活動，吸引更多客戶到店購車，提高汽車銷量，同時提升品牌在節(jié)假日期間的市場競爭力。

　　二、活動目標(biāo)

　　活動期間汽車銷量較去年同期增長 30% 以上。

　　增加客戶到店量，提升客戶滿意度與品牌好感度。

　　清理部分庫存車型，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內(nèi)容

　　節(jié)日特惠套餐：針對不同車型推出專屬優(yōu)惠套餐，如經(jīng)濟型轎車現(xiàn)金優(yōu)惠 xx 元 + 贈送交強險；SUV 車型現(xiàn)金優(yōu)惠 xx 元 + 贈送 3 次基礎(chǔ)保養(yǎng) + 行車記錄儀等，滿足不同客戶需求。

　　抽獎活動：凡在活動期間購車的客戶，均可參與抽獎，獎品設(shè)置為一等獎 [品牌筆記本電腦]、二等獎 [品牌智能手表]、三等獎 [汽車加油卡（價值 500 元）] 等，增加活動吸引力。

　　老客戶轉(zhuǎn)介紹獎勵：老客戶成功推薦新客戶購車，老客戶可獲得 xx 元保養(yǎng)代金券或加油卡，新客戶可額外享受 xx 元購車優(yōu)惠，促進老客戶轉(zhuǎn)介紹。

　　限時搶購：每天設(shè)定特定時間段（如上午 10:00 - 11:00，下午 3:00 - 4:00），推出限量特價車型，以超低價格吸引客戶搶購，營造緊張氛圍。

　　五、宣傳推廣

　　提前 1 - 2 周通過短信、電話通知老客戶活動信息；在 4S 店門口、展廳布置節(jié)日主題裝飾與活動海報，營造濃厚的活動氛圍。

　　聯(lián)合當(dāng)?shù)厣虉�、超市進行活動宣傳，在商場入口、電梯間投放活動廣告；與快遞、外賣平臺合作，在包裹、外賣上張貼活動宣傳單。

　　六、效果評估

　　統(tǒng)計活動期間的.銷量、客戶到店量、老客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量等數(shù)據(jù)，分析各促銷政策的效果，評估活動是否達到預(yù)期目標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗，為下次節(jié)假日促銷活動提供改進方向。

　　汽車營銷活動的策劃方案 3

　　一、活動背景

　　為增強客戶對汽車品牌文化、產(chǎn)品性能的深入了解，提升品牌認(rèn)同感與客戶忠誠度，策劃汽車品牌體驗營活動，通過沉浸式體驗，讓客戶全方位感受品牌魅力。

　　二、活動目標(biāo)

　　吸引 300 組以上客戶參與活動，提升品牌在目標(biāo)客戶群體中的知名度。

　　讓客戶深入了解品牌歷史、技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品特點，增強品牌好感度。

　　收集客戶信息，挖掘潛在客戶，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內(nèi)容

　　品牌文化展示區(qū)：設(shè)置品牌歷史長廊，通過圖片、文字、視頻等形式展示品牌發(fā)展歷程、重要成就與品牌理念；展示品牌核心技術(shù)模型與專利證書，讓客戶直觀了解品牌技術(shù)實力。

　　產(chǎn)品體驗區(qū)：陳列品牌旗下各款車型，安排專業(yè)銷售顧問進行一對一講解，介紹車型配置、性能特點；設(shè)置車輛靜態(tài)體驗環(huán)節(jié)，讓客戶感受車內(nèi)空間、內(nèi)飾材質(zhì)與舒適性。

　　動態(tài)試駕區(qū)：規(guī)劃專業(yè)試駕路線，包括直線加速、彎道測試、緊急制動等項目，讓客戶親身體驗車輛的操控性能與動力表現(xiàn)；安排試駕教練全程指導(dǎo)與安全保障。

　　互動體驗活動：舉辦汽車知識講座，邀請行業(yè)專家講解汽車保養(yǎng)、駕駛技巧等知識；開展親子互動游戲（如汽車拼圖、兒童駕駛模擬體驗），增加家庭客戶的`參與度；設(shè)置 DIY 手工制作區(qū)，客戶可以親手制作汽車主題的手工藝品，如車模彩繪等。

　　五、宣傳推廣

　　制作精美的活動邀請函，通過電子郵件、社交媒體私信等方式邀請潛在客戶、老客戶、媒體記者參加；在汽車論壇、社區(qū)發(fā)布活動帖子，吸引網(wǎng)友關(guān)注與報名。

　　與當(dāng)?shù)仄�車俱樂部、車友會合作，邀請會員參與活動；在 4S 店展廳設(shè)置活動報名咨詢點，安排工作人員進行活動宣傳與報名引導(dǎo)。

　　六、效果評估

　　活動結(jié)束后，收集客戶反饋問卷，了解客戶對活動的滿意度、對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知變化；統(tǒng)計參與活動的客戶數(shù)量、收集的潛在客戶信息數(shù)量，評估活動對品牌推廣與銷售的促進作用，總結(jié)活動經(jīng)驗，為后續(xù)品牌活動提供參考。

　　汽車營銷活動的策劃方案 4

　　一、活動背景

　　隨著新能源汽車市場的快速發(fā)展，為推廣新能源汽車，提升品牌在新能源領(lǐng)域的影響力，結(jié)合環(huán)保主題，策劃此次營銷活動，吸引關(guān)注環(huán)保、追求綠色出行的`客戶群體。

　　二、活動目標(biāo)

　　活動期間新能源汽車銷量增長 25% 以上，提高新能源汽車在店內(nèi)銷售占比。

　　傳播新能源汽車環(huán)保理念，提升品牌在新能源領(lǐng)域的知名度與美譽度。

　　吸引至少 200 組新能源汽車潛在客戶到店體驗，收集客戶信息，建立客戶資源庫。

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內(nèi)容

　　環(huán)保主題展覽：在活動場地設(shè)置新能源汽車環(huán)保知識展覽區(qū)，展示新能源汽車的發(fā)展歷程、技術(shù)原理、環(huán)保優(yōu)勢（如減少尾氣排放、降低能源消耗等）；通過圖片、視頻、數(shù)據(jù)等形式，向客戶普及環(huán)保知識與新能源汽車對環(huán)境的積極影響。

　　新能源汽車試駕體驗：提供多款新能源汽車試乘試駕服務(wù)，重點介紹車輛的續(xù)航里程、充電方式、智能科技配置等；設(shè)置試駕打卡點，客戶完成試駕任務(wù)（如特定路線行駛、體驗指定功能）可獲得環(huán)保小禮品一份（如環(huán)保布袋、綠植盆栽）。

　　環(huán)保公益活動：聯(lián)合環(huán)保組織開展植樹造林、垃圾分類宣傳等環(huán)保公益活動，邀請客戶參與；客戶每購買一輛新能源汽車，企業(yè)將以客戶名義向環(huán)保公益項目捐贈一定金額，提升客戶的社會責(zé)任感與品牌好感度。

　　購車優(yōu)惠政策：活動期間購買新能源汽車可享受專屬優(yōu)惠，如贈送充電樁安裝服務(wù)、免費充電卡（價值 xx 元）、延長電池質(zhì)保期等；推出以舊換新政策，舊燃油車置換新能源汽車可額外享受 xx 元補貼。

　　五、宣傳推廣

　　制作環(huán)保主題宣傳視頻、海報，在社交媒體平臺、視頻網(wǎng)站、戶外廣告牌等渠道進行投放；利用直播平臺進行活動直播，邀請環(huán)保專家、汽車達人進行講解與互動，吸引線上觀眾。

　　與當(dāng)?shù)丨h(huán)保協(xié)會、學(xué)校、社區(qū)合作，進行活動宣傳與推廣；在 4S 店展廳、合作場所設(shè)置活動咨詢點，發(fā)放活動宣傳資料，邀請客戶參與活動。

　　六、效果評估

　　統(tǒng)計活動期間新能源汽車的銷量、客戶到店量、線上直播觀看量與互動數(shù)據(jù)；分析客戶對環(huán)保主題與購車優(yōu)惠政策的反饋，評估活動對新能源汽車銷售與品牌推廣的效果，總結(jié)經(jīng)驗，為后續(xù)新能源汽車營銷活動提供改進方案。

　　汽車營銷活動的策劃方案 5

　　一、活動背景

　　為感謝老客戶長期以來的支持與信任，增強客戶粘性，提升客戶滿意度與忠誠度，策劃汽車客戶感恩回饋活動，通過多樣化的.回饋方式，讓客戶感受到品牌的關(guān)懷。

　　二、活動目標(biāo)

　　提高老客戶滿意度，客戶滿意度調(diào)查得分達到 90 分以上。

　　促進老客戶轉(zhuǎn)介紹，活動期間老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶數(shù)量增長 30% 以上。

　　提升品牌口碑，增強品牌在客戶群體中的美譽度與影響力。

　　三、活動時間與地點

　　時間：

　　地點：

　　四、活動內(nèi)容

　　老客戶專屬保養(yǎng)優(yōu)惠：活動期間，老客戶到店保養(yǎng)可享受工時費 5 折優(yōu)惠，贈送發(fā)動機清洗、空調(diào)殺菌等增值服務(wù)；購買保養(yǎng)套餐可享受更大幅度折扣（如購買 3 次保養(yǎng)套餐贈送 1 次）。

　　免費檢測與維修優(yōu)惠：為老客戶提供免費車輛全面檢測服務(wù)，包括發(fā)動機、剎車系統(tǒng)、輪胎等關(guān)鍵部位；維修更換零部件可享受 xx 折優(yōu)惠，同時贈送維修代金券（滿 xx 元減 xx 元）。

　　感恩答謝晚宴：邀請部分優(yōu)質(zhì)老客戶參加感恩答謝晚宴，通過精彩的節(jié)目表演、互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)（獎品設(shè)置為汽車用品、旅游套餐等），增進客戶與品牌之間的情感交流。

　　積分兌換活動：老客戶憑借消費積分可兌換精美禮品（如車載吸塵器、行車記錄儀、加油卡等），也可將積分抵扣保養(yǎng)費用或購車款。

　　五、宣傳推廣

　　通過短信、電話、微信公眾號等渠道向老客戶發(fā)送活動邀請函，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容與優(yōu)惠政策；在 4S 店展廳設(shè)置活動展示區(qū)，擺放活動海報、禮品展示，營造濃厚的感恩氛圍。

　　鼓勵老客戶在社交媒體上分享活動信息，集贊滿 xx 個可到店領(lǐng)取小禮品一份，擴大活動傳播范圍。

　　六、效果評估

　　活動結(jié)束后，通過電話回訪、問卷調(diào)查等方式收集老客戶對活動的滿意度；統(tǒng)計老客戶到店保養(yǎng)、維修數(shù)量，轉(zhuǎn)介紹新客戶數(shù)量；分析活動對客戶滿意度、忠誠度與品牌口碑的提升效果，總結(jié)經(jīng)驗，為后續(xù)客戶關(guān)系維護活動提供參考。

　　汽車營銷活動的策劃方案 6

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A.xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的'消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　　2.自身優(yōu)勢分析

　　A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D.xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

　　20xx年12月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車�？�、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《xx都市報》汽車�？�、《xx日報》汽車�？�、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

　　七、備注

　　本方案為xx汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

　　汽車營銷活動的策劃方案 7

　　一、活動背景

　　xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

　　3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

　　3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

　　2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

　　五、活動時間及地點安排

　　(待定)

　　六、活動內(nèi)容

　　1、“關(guān)愛兒童成就未來”

　　由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

　　xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的'樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”

　　播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養(yǎng)講座。

　　7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。

　　8、現(xiàn)場征集意見和建議。

　　9、汽車模特、美女表演。

　　10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現(xiàn)場服務(wù)

　　服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

　　服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、聯(lián)合營銷

　　同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

　　汽車營銷活動的策劃方案 8

　　一、目的：

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日。

　　二、活動內(nèi)容：

　　(一)重點用戶的排查及處理：

　　定義

　　1)用戶的背景特殊性

　　2)用戶直接致函、電至新聞媒體

　　3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

　　4)重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。

　　5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

　　7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的`。

　　8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

　　級別分類

　　1) aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天；

　　2) aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

　　3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

　　排查

　　銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報。

　　本通知將納入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

　　(三)售后服務(wù)活動的實施

　　必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：

　　1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

　　2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

　　3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

　　4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

　　汽車營銷活動的策劃方案 9

　　一、概述

　　名稱：xx大型汽車品牌展銷會

　　主題：不一樣的生活，不一樣的享受

　　宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化

　　目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

　　主辦單位：xx政府、xxxx

　　承辦單位：xx公司

　　協(xié)辦單位：xx單位

　　二、主題詞

　　本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品�？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。

　　三、具體內(nèi)容

　　展覽時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　地點：xxxxxx

　　參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者

　　邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

　　四、具體會展活動安排

　　1、展前安排

　　1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。

　　2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。

　　3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的`精美。

　　2、展中安排

　　x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)

　　x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

　　x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

　　x日下午清理會場

　　3、展后處理

　　1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

　　2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

　　3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂。

　　4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

　　五、工作小組及分工

　　負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進；

　　招商活動，與各位參展商接洽；

　　禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜；

　　后勤保障及醫(yī)務(wù)人員；

　　機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負(fù)責(zé)。

　　六、營銷策劃方案

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

　　2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。

　　3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。

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