招生策劃合集五篇
招生策劃 篇1
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、 活動名稱： cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動
二 、 活動主題：3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間：XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點：生源集中的`地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、 活動內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時機通過家長口碑做宣傳。）
�。�1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。
（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負責(zé)人，報名即可。
�。�3）報名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
�。�6）獎勵辦法：
1.、 由校方提供獎品
六、 活動要求
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確�，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動準(zhǔn)備
1.活動安排表
2.經(jīng)費預(yù)算
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報名表
7.獎品
招生策劃 篇2
面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一．招生招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二．工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三．工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)員集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行培訓(xùn)電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四．具體事項
（一）招生人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）培訓(xùn)班招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
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中小學(xué)員（小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長陪同下進行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
(1).培訓(xùn)班招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的招生人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).培訓(xùn)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五．工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六．活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)員的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的`交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)員在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員、家長，服務(wù)于學(xué)校。
招生策劃 篇3
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
一、咨詢方式
1）根據(jù)海翔基本情況進行介紹
2）海翔的優(yōu)勢在哪里
3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評
4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。
5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：
1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。
2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。
4）到專業(yè)對口的'學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5）新聞宣傳，樹立形象。
6）各種媒體廣告、實物廣告。
7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。
8）邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況
一、基礎(chǔ)策劃：
現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實情況呢？
1）在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
3）由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。
4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進行再宣傳。
5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進工作人員的可積極性。
6）在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。
7）進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當(dāng)面咨詢。
8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。
9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設(shè)備等。
二、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)，與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：
1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。
2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”，其實就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。
3）演講者要投入自己的愛心與激情。
4:）整個流程：
�、僮晕医榻B，感謝家長。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝。
�、诮虒W(xué)目的，教材介紹。
�、劢虒W(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。
④點評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。
�、莅l(fā)動報名。
三、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
20xx年07月13日
招生策劃 篇4
中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。
鎖定目標(biāo)用戶
首先要鎖定目標(biāo)用戶，進行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標(biāo)用戶。
抓住潛在用戶
采用免費試聽等方式抓住潛在用戶
客戶的需求點
教育孩子的最大障礙
對孩子的愿景規(guī)劃
如何定向培養(yǎng)
培養(yǎng)孩子的困惑
以下情況怎么說？
客戶說：我看看
回答：沒關(guān)系，您買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的.嗎？
回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛，您可以了解下。
客戶說：我覺得一般
回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶說：我想回家看看
回答：是的，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買了才不會后悔，這樣好嗎？您再坐一會兒，我給您多介紹幾個方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來更加全面
用SWOT分析企業(yè)
競爭優(yōu)勢 (S)
競爭劣勢（W）
潛在機會(O)
外部威脅(T)
以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。
下面提供幾個宣傳方案
方案一：戶外地推機構(gòu)宣傳
在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳
具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會
前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯(lián)系好時間位置；
宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；
如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；
方案二：通過微信宣傳私立幼兒園
通過微信推廣1元試聽課程
設(shè)置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；
前期準(zhǔn)備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣
活動當(dāng)天：設(shè)置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元
方案三：親子比賽報名參與
前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報；
活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）
報紙對對碰（1歲到3歲）
推大球（1.5歲-2歲）
障礙運球（3歲以上）
方案四：舉辦公益講座
前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請函；
活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。
招生策劃 篇5
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識，增強學(xué)生對校認(rèn)同感，營造“愛校榮�！钡牧己梅諊嘏e辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計作品。
一. 活動名稱
20xx年招生宣傳平面設(shè)計大賽
二. 活動對象
安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生
三.作品形式
招生宣傳平面設(shè)計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計。
四.作品要求
1、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計表達簡潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的.個性魅力。
2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標(biāo)注作品名稱、設(shè)計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設(shè)計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設(shè)計。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果。
五.時間安排
1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。
六．獎項設(shè)置
一等獎 2名
二等獎 4名
三等獎 6名
優(yōu)秀獎 10名
最佳創(chuàng)意獎1名
七．聯(lián)系方式
聯(lián)系人：方夢潔 手機號碼：
八.其他事項
本活動由校學(xué)生會主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會負責(zé)解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會
20xx年4月1日
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