企業(yè)工作計劃（精選6篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一定有不少可以計劃的東西吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)工作計劃（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)工作計劃 1
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求.對于各部門來說，全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下.
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行.
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度.
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
（1)前臺。前臺增加至3名,分管不同區(qū)域.
�。�2)車間管理人員。車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人（兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響振興品牌，擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的.印象，從而對有更清晰和深
層次的認識.
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎.按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量.隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施一切按文件管理,一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(產品）營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作.為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作:
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作：
1）加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任.新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格.
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初,公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作五個一(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求,認真抓好基層建設等基礎工作。
2）開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識.6月份，要大力開展安全生產月主題活動。三季度，要繼續(xù)以全國安康杯競賽為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立安全第一、預防為主的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導學習安全生產法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產的技術和技能.要把安全生產與學習技術結合起來,使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程,使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育.
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞，保證有充沛的精力上崗.
3）深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作,進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工自我約束、自我防護的意識和能力.各級要將自檢和互檢、巡查和抽查等方式結合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫職工違章查處單和安全隱患查處整改單,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報.與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作,安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法.公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作,今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次.在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高.
企業(yè)工作計劃 2
1、發(fā)展熱電聯(lián)產必要性
熱電聯(lián)產是熱能和電能聯(lián)合生產的一種高效能源生產方式，也是一種公認的節(jié)能環(huán)保技術。其根據(jù)能源梯級利用的原理，將一次能源燃燒后，既生產電能，又利用在汽輪發(fā)電機中作過功的蒸汽對用戶供熱，能夠提高能源的利用效率。從中長期看，我國未來的熱電聯(lián)產集中供熱仍然存在著巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、選擇熱電聯(lián)產集中供熱的政策考慮
（1）節(jié)約能源。熱電聯(lián)產利用發(fā)電后工作介質的熱能，以蒸汽或熱水形式向用戶供熱，熱電聯(lián)產方式可以大大提高熱能利用率，減少CO2排放量。（2）保護環(huán)境。熱電聯(lián)產、集中供熱相對分散小鍋爐供熱在降低污染、尤其是減少顆粒物污染方面的效果非常顯著。最近幾年推廣的循環(huán)流化床鍋爐還可實現(xiàn)爐內脫硫，故能有效地改善環(huán)境質量。（3）緩和供電緊張。由于經濟增長、人民生活水平提高，尤其是高耗能產業(yè)的更大發(fā)展，使電力需求快速增長�？紤]到熱電廠都建在熱負荷中心，區(qū)域熱電廠的上網(wǎng)電量也在就近消化，因此通過熱電廠供電補足區(qū)域供電，可減少電力傳輸損失，在改善環(huán)境的同時還可以在一定程度上緩解目前電力供應緊張的局面。
3、我國熱電聯(lián)產、集中供熱的發(fā)展狀況
3.1我國熱電聯(lián)產發(fā)展歷史
（1）熱電聯(lián)產的興起與發(fā)展時期第一個五年計劃開始，進行大規(guī)模工業(yè)建設，在一些工業(yè)內，建設了區(qū)域熱電廠，由于當時缺乏熱電建設經驗�；ㄓ媱澆宦鋵�，熱負荷誤差很大，致使一些熱電廠的經濟效益未能充初期。從1953年到1967年期間，正是中國大規(guī)模經濟建設的初期，也是各地電網(wǎng)發(fā)展的初期。一般是城市建筑密度低。熱網(wǎng)投資大，工業(yè)熱負荷為主，民用采暖熱負荷很少，而工業(yè)熱負荷一般是提出的偏大偏早，投產后熱負荷很長時間上不來。熱電的熱化系數(shù)幾乎均大于1，因而實際經濟效益不高。這一時間由于以供工業(yè)為主，絕大多數(shù)熱電廠選了抽汽機組，以保證供汽供電。這一時間新投產6000千瓦及以上的供熱機組容量占火電機組總容量的20%，居世界第2位。
�。�2）1971—1980年期間，由于中央政策和其他影響，工業(yè)布局分散，沒有中長期的工業(yè)建設和城市規(guī)劃，因而制訂熱電廠的發(fā)展規(guī)劃沒有基礎，只能在短期計劃中做些安排。
（3）“六五”計劃時期熱電聯(lián)產建設開始新發(fā)展。1981年以后，中央在能源政策上提出了節(jié)約和開發(fā)并重方針，積極鼓勵熱電聯(lián)產集中供熱，國家計委在計劃安排上專列了“重大節(jié)能措施”投資，支持熱電廠項目建設。
為適應燃料結構調整，科技進步的發(fā)展，2000年國家計委、國家經貿委、建設部、國家環(huán)？�？偩忠约庇嫽A（2000）1268號文印發(fā)《關于發(fā)展熱電聯(lián)產的規(guī)定》加入燃氣——蒸汽聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產和有關方針政策性內容。
3.2我國熱電聯(lián)發(fā)展的特點
�。�1）以前熱電廠的建設主要是在已有的工業(yè)區(qū)內搞熱電聯(lián)產，代替目前分散運行的小鍋爐，因而熱負荷比較落實，資金易于籌集，建成后能較快的.形成供熱能力，發(fā)揮出較好的經濟效益。
�。�2）熱電建設中以區(qū)域熱電廠為主，也發(fā)展一個企業(yè)為主兼供周圍企業(yè)的聯(lián)片供熱的熱電廠和企業(yè)自備熱電廠，以發(fā)揮各自的優(yōu)越性。
�。�3）熱電廠建設強調要服從城市總體規(guī)劃和城市熱力規(guī)劃，并明確沒有城市熱力規(guī)劃的熱電項目不予審批，因而現(xiàn)在很多城市和縣鎮(zhèn)均編制有熱力規(guī)劃。將熱電建設納入長期發(fā)展計劃。
�。�4）熱電廠的建設已由電力部門獨家建設，發(fā)展為電力部門、地方政府和各部門企業(yè)共同建設的興旺發(fā)達局面。
�。�5）建國初期甚至建國前建設的中低壓凝汽電廠，隨著城市的發(fā)展，這些電廠已處于城市的中心地帶、而機組老舊煤耗高，紛紛改建為熱電廠向城市供熱，使老電廠恢復了生機。
4、城市熱電聯(lián)產與集中供熱的存在問題
（1）熱電建設資金不足。目前熱電建設的資金來源有三個方面：
一是國家政策投資；
二是地方財政；
三是用熱受益單位集資。近些年國家分配給節(jié)能基建投資，不足全國基建總投資的1%，節(jié)能技改投資，也在逐年減少。
�。�2）供熱費用收繳困難。各地熱電聯(lián)產、集中供熱均不同程度的存在收繳供熱費的困難。原有計劃體制中已經存在的收費難問題，隨著越來越多的企事業(yè)單位不再為職工報銷采暖費，變得愈加困難�，F(xiàn)行的收費制度難以為繼，供熱收費率逐年下降，使一些城市的供熱企業(yè)陷入困境，不得不依靠政府補貼維持冬季的正常供暖。
�。�3）發(fā)展熱電聯(lián)產的產業(yè)政策不夠落實。國家和地方的鼓勵熱電聯(lián)產、集中供熱但實踐中尚存在不少問題，很多方針政策不能落實。
5、促進熱電聯(lián)產、集中供熱產業(yè)發(fā)展的政策措施
�。�1）經濟政策。熱電聯(lián)產、集中供熱早已成為各級政府的一項日常工作。而且已經出臺和準備出臺一系列的政策和法規(guī)。
�。�2）用熱力貼費解決投資難的問題。熱電聯(lián)產、集中供熱屬于城市公用事業(yè)，考慮到熱電廠集中供熱建設資金沒有穩(wěn)定來源，新建項目難以開工及熱電行業(yè)普遍投資額大、供熱管網(wǎng)建設成本高、投資回收期長的現(xiàn)實情況，政府應本著“誰受益、誰出錢”的原則，對城市集中供熱中熱源和主干網(wǎng)建設的投資，允許建設單位以出售用熱權的形式向受益單位收取熱力貼費。
�。�3）實施供熱制度改革。20xx年建設部等8部委聯(lián)合下發(fā)文件，啟動實施我國城鎮(zhèn)供熱體制改革。其核心內容是：一是停止福利供熱，將采暖費由單位統(tǒng)包改為居民家庭直接向供熱企業(yè)交費；將目前各級財政和單位采暖的各種費用轉化為補貼，以貨幣的形式直接向職工和離退休人員發(fā)放。二是逐步推行按用熱量分戶計量收費的辦法，提高節(jié)能積極性，形成節(jié)能機制。三是采取扶持政策，加快城鎮(zhèn)現(xiàn)有住宅節(jié)能改造和供熱采暖設施改造，提高熱能利用效率和環(huán)保水平。
（4）技術保障。實施分戶熱計量收費是供熱制度全面改革的基本保障，是從基礎設施的建設上推動集中供熱事業(yè)的發(fā)展。集中供熱實施計量收費面臨著許多問題需要解決。一是對于已有的舊住宅，在設計供熱系統(tǒng)時沒有考慮節(jié)能和計量問題，供熱系統(tǒng)本身存在著不具備熱計量和熱調控能力的固有缺陷。二是供熱收費機制不健全，處罰不繳費者無相關法律可依。三是至今還沒有制定出計量收費供熱系統(tǒng)的設計規(guī)范，設計人員無所適從。
供熱體制改革要求盡快解決上述有關的技術問題。我國的城市供熱事業(yè)還需要開展廣泛而又深入的技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
企業(yè)工作計劃 3
xx年，公司貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)保政策法規(guī)，從加強組織領導、完善管理制度、持續(xù)改進體系、推進清潔生產、強化污染治理、提高應急能力等方面入手，抓好各項措施的落實，基本實現(xiàn)了年度環(huán)保工作目標。
20xx0年公司外排污水總量1795584噸，其中硫化物濃度為0.407 mg/l，氨氮濃度為36.8 mg/l，達到年度計劃指標要求;cod平均濃度為165 mg/l，超過年度指標要求，達到外排納管標準要求。外環(huán)境大氣檢測各監(jiān)測點污染因子平均值單項達標率為98.64%，較上年提高了0.39個百分點，異味影響情況較上年有所好轉。熱電煙氣達到穩(wěn)定排放，廢渣全部得到綜合利用或合理處置，各敏感區(qū)噪聲控制均達到標準要求，環(huán)境管理體系通過第三方監(jiān)督審核，通過了江山市環(huán)境治理階段性驗收。
年內，取得了年產xx溶液項目環(huán)評批復及試生產批復，做好年產xx合成放空氣回收產氨改造等，并取得較好成果，公司環(huán)保設施得到了進一步改善。
過去的一年，公司的環(huán)保工作雖然取得了一定成績，但仍存在許多不足，主要表現(xiàn)在：xx催化劑鹽泥濾出率仍然不高，xx污水處理效果至今沒有根本性的好轉，環(huán)�，F(xiàn)場管理漏洞還比較多，部分員工(包括管理人員)環(huán)保責任心不強，違章違規(guī)現(xiàn)象仍時有發(fā)生等。同時隨著各級部門環(huán)保執(zhí)法力度的'不斷加強、城市建設的不斷擴展和民眾對環(huán)境質量要求的不斷提高，公司所面臨環(huán)保工作壓力依然非常大。
企業(yè)工作計劃 4
原來我是在公司里打工給別人干活，拿自己的能力混飯吃，可是如今自己做企業(yè)身上的負擔不再是從前那么輕松了。不止要做的事變得復雜起來，還要把方方面面的事給提前考慮好，這就是打工和給自己干的不同之處。目前雖然我們公司已經度過了幾年比較平穩(wěn)的增長期，雖沒有大的挫折，但是業(yè)績也一直都處在低迷的狀態(tài)。要是繼續(xù)這樣保持下去，往后就會慢慢淡出市場，成為一例自然死亡的企業(yè)。那么我不能看著這樣的事發(fā)生，我得改變我們的內部的環(huán)境。那么我在衡量了一些因素之后擬了一份企業(yè)工作計劃，希望能扭轉我們公司現(xiàn)在的局面。
1、文化建設
過去公司沒能有達到高效發(fā)展，多半都是因為我們內部的氛圍沒有激情，做事的`時候過于保守，一點都不敢突破常規(guī)。自然就讓我們的業(yè)績平穩(wěn)的走低，所以在新的工作里程里，要把我們的內部氛圍給提振起來。文化和思維上找突破，使員工的血液變得沸騰，燃氣拼搏的熱情。
2、管理到位
原來我們與其說是在搞管理，還不如說是在看人情，有許多職工都跟領導是親屬關系，有了錯誤也不究問，給公司造成損失也都是不了了之。這就讓我們的工作沒有力度，管理也就成了擺設，在這樣的形勢下公司根本不可能有發(fā)展。那么我就得用嚴厲的手段來管理，讓大家都能認真執(zhí)行制度。
3、人事改革
接下來要拋棄推薦式的招聘，不止要由內部人來給公司物色有能力的人，還要面向更廣的渠道，把我們用人的信息讓更多出色的人看到。再就是把那些公司里的蛀蟲給清除，工作方式符合規(guī)章要求的，不聽從管理的都得解聘。還有就是要引進新的觀念，用更有效的方法把公司管好。
企業(yè)工作計劃 5
一、汽車銷售工作的銷量指標:
截至20xx年12月31日，山東地區(qū)汽車銷售工作任務為560萬元，銷售額達到了700萬元。
二、汽車銷售工作計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年末擬定《年度銷售總結》；
3、每月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、每月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
三、汽車銷售工作客戶分類：
針對XX年度的銷售額度，市場進行了細分，現(xiàn)將客戶分為四大類：VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶，并對各級用戶進行分析。
四、汽車銷售工作實施措施：
1、技術交流：
(1)組織一次面向VIP客戶的技術部門和售后服務部門的技術交流研討會；
(2)參加兩次行業(yè)展會，并安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
為加強與客戶的交流、增進感情，對VIP客戶每月拜訪一次，對一級客戶每兩個月拜訪一次。至于二級客戶的拜訪，則需要另行安排。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分利用公司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，檢索銷售信息。
4、售后服務：
我公司始終堅持“賣服務不賣產品”的方針，在下一步汽車銷售工作中將加強優(yōu)質售后服務的'意識，提升服務質量。因為用戶的購買體驗不僅僅是在于產品的質量，更在于享受的服務。因此，我們需要熱情周到、貼心細致的售后服務，以此為公司贏得更多市場份額的籌碼。
企業(yè)工作計劃 6
市場經濟是一種競爭經濟。隨著經濟全球化進程的加快和信息技術的高速發(fā)展，現(xiàn)代市場競爭將愈演愈烈，每個國家和企業(yè)都不得不面對這一嚴峻的挑戰(zhàn)。自20世紀80年代以來，世界上有不少國家開始重建其電力工業(yè)，掀起了以打破壟斷、引入競爭為標志的電力市場改革的浪潮。電力市場化是一個世界性的變革，是電力工業(yè)在經歷了百余年平穩(wěn)發(fā)展之后面臨的一次歷史性的大沖擊。
隨著電力市場改革的不斷深入，火電企業(yè)將面臨更加激烈的競爭，如果不能充分、深刻地思考和認識未來的競爭，不能做到未雨綢繆，不能盡快打造自身的競爭優(yōu)勢，那么在將來愈演愈烈的發(fā)電市場競爭中將會陷入被動境地。尤其是近年來，電煤價格持續(xù)攀升，火電企業(yè)總成本不斷提高，企業(yè)盈利空間進一步壓縮，因此，如何提高火電企業(yè)的盈利能力，打造火電企業(yè)的核心競爭力，具有重要的現(xiàn)實意義。
一、市場營銷
強化市場營銷，加強經營工作，是提升發(fā)電企業(yè)盈利能力的有效手段。
1、電量營銷
電量是火電企業(yè)收入和利潤的主要來源，只有爭取到更多的具有邊際利潤的電量，才能真正增加企業(yè)的利潤。
�。�1）牢固樹立“電量就是效益”的理念，沒有電量，就沒有經濟效益。進一步提高市場意識，全方位抓好市場營銷工作，積極開展電力營銷的研究和實施工作，采取多樣化的營銷手段，多溝通、勤聯(lián)系，加強與政府部門和電網(wǎng)公司的溝通與協(xié)調，盡最大努力爭取電量計劃，確保計劃內電量不低于區(qū)域電網(wǎng)平均水平。
�。�2）在確保有邊際利潤的情況下，深入開展電量工作，積極尋找外部電量替代機會，合理統(tǒng)籌和優(yōu)化電量結構，提高機組經濟性。
（3）認真研究大用戶直購電政策，積極推進直購電工作，提高機組發(fā)電負荷。
2、熱力市場營銷
開拓熱力市場是發(fā)電企業(yè)提高盈利能力的另外一個重要手段。要不斷強化市場營銷力度，擴大熱力市場，形成穩(wěn)定的供汽能力，使供熱盡快產生效益，增加企業(yè)收入。在確保機組發(fā)電量的同時，應將強化對外供熱作為打好盈利攻堅戰(zhàn)的重要突破口，全面做好供熱的安全生產、經濟運行、技術改造、市場開拓等管理工作，促進熱力市場的有序、健康發(fā)展。同時在供熱過程中，應本著誠信經營、優(yōu)質服務的原則，充分發(fā)揮發(fā)電公司的技術優(yōu)勢和設備優(yōu)勢，在用戶管道架設、管線改造遇到困難時，要主動出面提供幫助，為用戶排憂解難，確保供汽可靠性和供汽質量，堅持長期合作、互利共贏的經營理念，保持并發(fā)展與供熱用戶的伙伴關系。
3、做好電價、熱價爭取工作
增強政策敏感性，把握國家政策變化，加強對電價政策的研究，科學籌劃，密切組織，推動煤電聯(lián)動政策早日實施，切實增強企業(yè)盈利能力和市場競爭力。繼續(xù)加強與上級部門及相關單位的溝通協(xié)調，最大程度地穩(wěn)定熱價水平，保證合理經濟效益。
二、計劃管理
計劃工作是一切工作的統(tǒng)領，要強化計劃工作在提高企業(yè)盈利能力中的作用。按照“目標倒逼，責任到人，閉環(huán)控制，偏差管理”的原則將發(fā)電企業(yè)全年的生產經營計劃指標進行分解，明確各部門職責，結合電量、收入、利潤、供電煤耗等主要生產經營指標，強化形勢預測分析，綜合平衡和優(yōu)化各項計劃指標及計劃方案，科學制定季度、月度綜合計劃。另外，強化計劃管理的剛性，將各項綜合計劃目標和重點工作層層分解，落實綜合計劃目標，同時提高工作落實標準，強化計劃工作的閉環(huán)管理，嚴格獎懲考核制度。通過對計劃任務和重點工作的層層分解和具體量化，努力把公司各個環(huán)節(jié)納入目標管理，實現(xiàn)每個部門、每個崗位有目標和責任，人人肩上有指標和壓力，建立自下而上的保證體系和自上而下的責任追究體系。
三、成本控制
1、燃料成本控制
2010年以來，受電力消費需求強勁增長、煤礦安全事故停產整頓、國際能源價格持續(xù)攀升、惡劣復雜氣候以及交通運力受限、煤電油運緊張等因素的共同影響，國內煤炭的市場價格居高不下，始終在高位震蕩，極大地壓縮了發(fā)電企業(yè)盈利空間。按照國家目前的政策，煤電聯(lián)動在短期內實施的`可能性不大，而燃料成本又占到發(fā)電企業(yè)總成本的70%左右，如何有效控制和降低燃料成本，是發(fā)電企業(yè)亟待解決的問題之一。
�。�1）要積極主動地爭取和落實重點合同煤計劃。加強公關協(xié)調，積極爭取落實重點合同電煤計劃，努力提高電煤供應保障度。針對當前市場煤價飚升的嚴峻形勢，確保重點合同煤兌現(xiàn)率是降低標煤單價的有效措施。
（2）火電企業(yè)應成立燃煤管理領導組，每月對燃煤采購的量、質、價格和考核因素進行充分討論與認定，合理簽訂電煤采購合同，并在次月對上月所定事宜進行綜合性評價，以監(jiān)督燃料管理決策上的優(yōu)劣。
（3）火電企業(yè)應成立配煤中心，以更好地優(yōu)化企業(yè)的入爐煤結構，降低燃料成本；結合機組狀況，成立煤炭調研小組，尋找可以摻燒的經濟煤種，對多種劣質煤種進行摻配實驗，優(yōu)化完善摻燒方案和具體措施，找出一條適合企業(yè)機組摻燒的可行方案；要加大煤炭摻燒比例，力爭達到35%～40%。
2、物資成本控制
物資采購是火電企業(yè)另外一個成本大戶，應減少一般物資的庫存資金占用比例，提高專項物資庫存資金的占用比例（重點提高脫硫、干灰設備品配件比例）。
�。�1）完善火電企業(yè)物資采購招投標管理制度，切實加強對招標活動的全過程監(jiān)督，進一步規(guī)范和完善物資采購計劃的審批程序，以費用歸口管理和落實責任制為手段，進一步規(guī)范成本支出審批程序，特別加強對預算外物資采購的審批管理。
（2）推行“零庫存”管理，與信譽好的供應商保持長期合作關系，商談對企業(yè)常用的備件如軸承、閥門、磨煤機備件等消耗性備件進行聯(lián)儲事宜，簽訂代儲協(xié)議，做到隨用隨取，用后付款，既能滿足生產需要，又能降低備件采購費用。
（3）強化對消耗性物資材料的全過程監(jiān)督管理，有效杜絕管理漏洞，減少物資材料浪費，降低企業(yè)管理成本，努力實現(xiàn)物資材料管理的可控和在控。
�。�4）加強廢舊物資的管理工作，修舊利廢，避免重復采購，最大限度地分降低企業(yè)成本。
四、財務管理
高度重視和強化全面預算管理，強化預算的執(zhí)行剛性，切實提高全面預算管理水平。牢固樹立“過緊日子”的思想，逐級傳遞成本控制壓力。本著精打細算、勤儉節(jié)約的原則，以費用歸口管理和落實責任制為手段，將各項費用指標分解到部門，責任到人，層層分解落實，每月考核，規(guī)范成本支出審批程序，嚴格對預算外資金的審批管理。
火電企業(yè)要通過支付貨款方面時間的合理籌劃，流動資金貸款時間上的壓縮及電費回收后及時歸還貸款時間差方面的運作，最大限度地降低利息支出，同時，采用銀行承兌匯票等多種付款形式，緩解資金緊張，有效降低貸款利息支出，通過上述措施可減少財務費用支出。
五、節(jié)能降耗
堅持深入挖潛，規(guī)范節(jié)能基礎管理，把節(jié)能降耗作為重要工作來抓。充分發(fā)揮技術管理在生產過程中的保證作用，使各種參數(shù)和技術指標達到最佳狀態(tài)，持續(xù)保持指標的先進性和進步性。充分利用對標平臺、創(chuàng)一流及兩型企業(yè)創(chuàng)建體系，按照“五確認、一兌現(xiàn)”的方法，對照設計值，查找問題、制定措施、狠抓落實，確保節(jié)能降耗各項指標的圓滿完成。
1、加強供電煤耗基礎管理
�。�1）充分利用機組檢修機會，做好設備節(jié)能改造和運行調整工作，謀劃好搶發(fā)電量時機，做好發(fā)電量結構調整工作。
�。�2）制定煤耗管理考核辦法，確定供電煤耗確保值和目標值，按月分解考核。
（3）加強生產統(tǒng)計分析監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)能耗指標異常，及時與相關領導和部門進行溝通，做好對供電煤耗過程的管理和考核、監(jiān)督工作。
�。�4）加強入爐煤機械采樣裝置運行可靠性管理，保證入爐煤采樣的代表性。及時處理設備缺陷，確保入爐煤機械采樣裝置投入率，嚴格考核�；灁�(shù)據(jù)真實、可靠，煤化驗驗報告按時間要求上網(wǎng)。
2、降低發(fā)電廠用電率
�。�1）應嚴格執(zhí)行集控運行廠用電的績效考核，提高運行人員降低廠用電的積極性。加強各項單耗指標的檢查考核力度，提高運行人員綜合考慮機組能耗的能力，合理降低各項單耗。
�。�2）鍋爐以提高鍋爐效率為原則，把煤粉細度控制在合格范圍內，提高制粉系統(tǒng)出力；把鍋爐飛灰控制在2、5%以內，同時控制鍋爐氧量，減少空預器及系統(tǒng)漏風，降低制粉和吸、送風機耗電。
（3）汽機在提高機組真空、降低機組熱耗的前提下，優(yōu)化選擇循環(huán)泵運行方式；繼續(xù)優(yōu)化凝結泵運行方式，減少電泵、循環(huán)泵、凝結泵耗電。
（4）提高輸煤系統(tǒng)出力，縮短系統(tǒng)空載運行時間。根據(jù)進廠煤和存煤煤質，及時改變堆取煤及系統(tǒng)運行方式，降低系統(tǒng)耗電量。
六、提高機組可靠性
提高火電企業(yè)盈利能力，設備健康是基礎。應強化對火電企業(yè)設備健康狀況的跟蹤、分析和評估，加大設備可靠性管理和技術監(jiān)督力度，及時消除設備缺陷。徹底解決影響設備安全運行的問題，最大限度地控制和降低非計劃停運次數(shù)。同時，堅持早動員、早部署、早準備，科學合理地安排檢修工期，提高設備系統(tǒng)運行的安全可靠性，最大限度地提高設備消缺率和設備健康水平，確保設備隱患治理始終可控、在控。
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