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市場拓展工作計劃
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的市場拓展工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場拓展工作計劃1
一、行業(yè)介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。20__年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。
二、公司介紹
集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。
三、市場目標
1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
四、市場渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）、布局
市場不能盲目開發(fā)應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；
�。�2）、省級代理渠道建設
市場渠道的建設，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設；
�。�3）、合資公司渠道建設
針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結果；
五、營銷推廣
�。�1）、品牌形象推廣
�。�2）、渠道形象推廣
（3）、行業(yè)形象推廣
六、市場維護
公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡是成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執(zhí)行公司的'政策；
七、拓展準備
拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。
�。�1）、項目手冊
�。�2）、商業(yè)計劃書
�。�3）、經(jīng)典案例
�。�4）、市場人員的培訓
八、總 結
好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發(fā)等諸多因素。
市場拓展工作計劃2
論文摘要：文章從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。
近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。
一、Z公司背景介紹
Z公司（浙江xx技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務為一體的部級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。
Z公司以Z大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。
二、Z公司的技術和產(chǎn)品
工業(yè)自動化行業(yè)中，Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動化行業(yè)整體解決方案。
目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個型一號的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動化是Z公司的核心業(yè)務，主要產(chǎn)品包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場總線技術一與產(chǎn)品，ESP—Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動化整體解決方案的概念—InPlant（Intelligent—Plant）。據(jù)美國ARC公司調查，應用流程工業(yè)綜合自動化技術可獲得顯著的經(jīng)濟效益，產(chǎn)品質量提高19，2%、勞動生產(chǎn)率提高13。5%、產(chǎn)量提高11。5%；，三、Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷具體舉措
Z公司爭取在3—5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場營銷渠道構建、及營銷計劃制定等五方面進行相應調整。
1品牌建設。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層：屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業(yè)乃至一個國家或地區(qū)綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優(yōu)勢。
在高新技術市場環(huán)境下，擁有強大的品牌比在傳統(tǒng)消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術產(chǎn)品高質、可靠的象征和標志
根據(jù)多國調查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠遠落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司�，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的`核心業(yè)務部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設等活動的市場部在公司架構中地位不高且結構不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業(yè)紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設強勢品牌是贏得市場和可持續(xù)發(fā)展的關鍵，是企業(yè)進軍全球自控市場第一梯隊的必經(jīng)之路，也是實施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰(zhàn)略意義。
2戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場中，發(fā)達國家的競爭對手實力往往比國內(nèi)對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業(yè)目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應以及貿(mào)易、資金、技術方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。
相反，如果與同行企業(yè)結成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術研發(fā)、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應和協(xié)同作用，相應降低每一家企業(yè)分攤的市場開拓成本。同時面對實力強大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會使每家企業(yè)的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應當是樹立合作的競爭觀，跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢、經(jīng)營理念優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢等諸多競爭優(yōu)勢，加速公司海外市場的拓展進程。
3組織變革。當前，Z公司為開拓海外市場，已經(jīng)設立海外部，為適應公司戰(zhàn)略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業(yè)部—全球營銷中心。
海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進出口業(yè)務，具體負責海外營銷各種服務，隨著海外市場的擴大而發(fā)展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業(yè)務的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。
國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當?shù)卦谧詣踊刂祁I域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關系，構建了分銷體系，對各個地區(qū)、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應Z公司的海外業(yè)務拓展進程，Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經(jīng)營活動現(xiàn)狀是：在對某一國家出口產(chǎn)品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業(yè)，在第五個國家設立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設立一個國際事業(yè)部，專門處理公司的國際業(yè)務活動。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領導，負責制訂其目標和預算，并負責目標公司在國際市場上的業(yè)務發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場營銷、工程服務、財務計劃、合同管理與進出口后勤服務等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計劃，并提供服務。
經(jīng)營單位的設置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機構，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務主管對主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。這些地區(qū)業(yè)務主管負責管理承擔地區(qū)業(yè)務的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設置組織機構，每個經(jīng)營單位由一名業(yè)務主管負責，主管每個大類產(chǎn)品在海外市場的銷售業(yè)務主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關各不同地區(qū)的專門知識。最后，經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。
全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內(nèi)進行設備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關系管理，并提供后勤供給保障。此時，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執(zhí)行委員會負責，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任；零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。
4海外渠道構建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場拓展進程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營銷思路，Z公司應通過間接出口和直接出口，構建海外營銷網(wǎng)絡。
間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業(yè)組織，如借助利用國內(nèi)各大設計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網(wǎng)絡和市場經(jīng)驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內(nèi)市場大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經(jīng)營風險最小的出口貿(mào)易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求Z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息Z公司可以通過在當?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場調研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。
Z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設國外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務出口的延伸服務工作，如了解、研究當?shù)厥袌觯k理有關出口事宜，提供售后服務；也可以作為Z公司推進海外市場進人的實質性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件，積累在當?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗。為Z公司進一步增加對當?shù)厥袌龅耐度胱鰷蕚�。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監(jiān)控競爭者的有效手段。
海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對產(chǎn)品定價、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權和知情權，能夠很好的制定和實施營銷戰(zhàn)略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當?shù)厥袌�，還要配有高素質的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進人新產(chǎn)品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用
5營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調性，應將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標市場相互協(xié)調。
Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業(yè)推廣、公共關系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競爭優(yōu)勢；強調協(xié)調與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調一致，而且也強調企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調一致，共同努力以實現(xiàn)營銷資源整合。
四、結論分析
本文從戰(zhàn)略營銷角度，結合Z公司企業(yè)實際，提出Z公司應該充分利用各方面資源，運用戰(zhàn)略營銷進行市場開拓，保持企業(yè)長久的核心競爭力。本文基本觀點總結如下：
1傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向性的特征。
2在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進人了新的發(fā)展時期，由成長期向成熟期轉變，通過全球營銷向海外市場發(fā)展實現(xiàn)市場多元化，成為Z公司的現(xiàn)實選擇，但由于全球市場競爭日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應進行大膽創(chuàng)新和實踐應用。理論研究表明，戰(zhàn)略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法，因此。Z公司在海外市場拓展中，借鑒和實施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。
市場拓展工作計劃3
市場開拓是一項系統(tǒng)工程，涉及供電公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，以客戶為導向，以效益為核心，積極應對國家產(chǎn)業(yè)結構調整和市場變化，不斷拓展市場份額，牢固樹立擴大一度電增量、穩(wěn)固一度電存量、減少一度電損失的市場開拓理念。加強全過程管理，堅持全方位市場開拓，鞏固存量市場、發(fā)展增量市場、開拓新興市場，確保完成全年市場開拓工作目標。
一、堅持多措并舉，鞏固和發(fā)展售電市場
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，加快各級電網(wǎng)建設步伐
電網(wǎng)堅強是市場開拓的重要物質基礎。要借助“大規(guī)劃”的統(tǒng)籌作用，在加快特高壓建設的同時、統(tǒng)一協(xié)調各級電網(wǎng)的發(fā)展。要及時掌握地方經(jīng)濟發(fā)展的最新動向，結合經(jīng)濟發(fā)展預期，提前實施戰(zhàn)略布點。要關注電網(wǎng)運行情況，著力解決配網(wǎng)“卡脖子”、重載、高損臺區(qū)和線路問題。加快中低壓配網(wǎng)建設改造力度，盡快消除城鄉(xiāng)配網(wǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，保障電網(wǎng)建設的資金、技術投入，做到電網(wǎng)建設與負荷發(fā)展協(xié)同推進，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高提供充足的電力保障。
�。ǘ┘訌娛袌龌A管理，鞏固存量市場份額
要密切關注市場動向及宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢，積極開展市場調研，及時掌握最新市場信息。加強市場影響因素的跟蹤分析，制定積極有效的營銷策略。要加強與電力監(jiān)管部門和政府主管部門的溝通，逐步取締非電網(wǎng)企業(yè)轉供電行為，通過電網(wǎng)改造逐步收回由于歷史原因形成的轉供電用戶和自供區(qū)。加強自備電廠管理，嚴格自備電廠入網(wǎng)審批，積極引導用戶電廠采用“統(tǒng)一上網(wǎng)，定向銷售”的結算模式。對自備電廠嚴格收取政府基金和備用容量費，控制自備電廠盲目發(fā)展，提高公司市場占有率。
�。ㄈ┥罨娋W(wǎng)檢修管理，提升電網(wǎng)管理水平
按照“大檢修”的建設思路，重新梳理電網(wǎng)檢修管理的薄弱環(huán)節(jié)，堅持電網(wǎng)檢修管理的統(tǒng)籌和協(xié)調，綜合考慮電網(wǎng)建設、老舊設備改造、新項目投產(chǎn)、定期檢修校驗、設備消缺等多種需求。加強應急搶修管理，最大限度縮短故障搶修時間。積極協(xié)調和指導用戶做好供電設備檢修計劃，引導用戶與電網(wǎng)開展聯(lián)合檢修。同時，盡量避開用電高峰時段或高峰季節(jié)檢修。強化檢修計劃的嚴肅性，嚴格執(zhí)行計劃檢修安排，避免設備重復停電造成的電量損失。要積極推行狀態(tài)檢修、零點檢修和帶電作業(yè)，最大限度減少用戶平均停電次數(shù)和停電時間，實現(xiàn)電力增供擴銷。
�。ㄋ模⿵娀娋W(wǎng)統(tǒng)一調度，實現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟運行
統(tǒng)一調度是電網(wǎng)安全、經(jīng)濟運行的重要基礎。要通過調度強化網(wǎng)廠協(xié)調，加強統(tǒng)調機組運行管理，及時掌握發(fā)電企業(yè)電煤供應、生產(chǎn)經(jīng)營等信息，科學安排發(fā)電機組檢修計劃，提升電網(wǎng)供電能力。認真落實國家節(jié)能減排政策，加強地方電廠和自備電廠的運行管理，嚴格控制煤耗高、污染大、效率低的小電廠發(fā)電量，推動小火電關停和自備電廠電量替代。做好各級電網(wǎng)的運行管理，科學調整電網(wǎng)運行方式，在安全的前提下，追求電網(wǎng)最經(jīng)濟運行方式。做好檢修方式下負荷轉移工作，充分挖掘電網(wǎng)供電潛力，避免因運行方式受限造成電網(wǎng)限電。
�。ㄎ澹┨嵘r(nóng)電管理水平，拓展農(nóng)村用電市場
高度重視農(nóng)村市場的開拓管理，要積極配合地方政府穩(wěn)步推進新農(nóng)村建設，借助農(nóng)村電網(wǎng)改造升級的契機，加大對農(nóng)村電網(wǎng)的投入力度，不斷優(yōu)化農(nóng)網(wǎng)結構，提高農(nóng)網(wǎng)供電能力，提升農(nóng)網(wǎng)運行管理水平。加強農(nóng)電工隊伍管理，不斷提高農(nóng)電工業(yè)務素質，增強服務意識和市場意識，加強農(nóng)村用電的宣傳和檢查，促進農(nóng)村用電市場的健康發(fā)展。大力支持“家電下鄉(xiāng)”等改善和提高農(nóng)民生活水平的服務活動，持續(xù)推動農(nóng)村電氣化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，開拓前景廣闊的農(nóng)村用電市場。
�。﹥�(yōu)化供電服務管理，推動市場穩(wěn)步增長
隨著“十二五”規(guī)劃項目的逐步落實，新的用電需求將日趨明確。要及時掌握供電區(qū)域內(nèi)用戶發(fā)展情況，對各級政府確定的重點工程、重點項目要開辟業(yè)擴報裝“綠色通道”，特事特辦。對有增容意向的大用戶要主動上門服務，要及時消除中低壓配網(wǎng)中影響項目投運的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞重點項目以“快投產(chǎn)，早用電、用足電”為目標，優(yōu)化業(yè)擴流程，減少內(nèi)部流轉環(huán)節(jié)，加快業(yè)擴報裝進度。要充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場開拓中的作用，在服務用戶的同時，要密切關注用戶潛在的能源消費需求，及時提供指導意見，為用戶提供差異化服務，引導用戶能源消費選擇。
�。ㄆ撸┩苿与娔芴娲�，開拓新興用電市場
結合國家節(jié)能減排政策，推動政府加大對新興節(jié)能技術應用的資金補貼，發(fā)揮政府需求側管理專項資金的激勵作用，積極推動在酒店、賓館等公共場所推廣和使用蓄冷熱空調，提高電網(wǎng)負荷率。充分發(fā)揮電能價格穩(wěn)定、清潔環(huán)保、供應充足等對比優(yōu)勢，推廣以電代煤、農(nóng)業(yè)電排灌、陶瓷窯爐電加熱、金屬電熱處理、熱泵技術等，在餐飲行業(yè)實施電代天然氣（煤氣），開拓新興用電市場。加快電動汽車智能充換電網(wǎng)絡建設，年內(nèi)建成8座電動汽車充換電站，構建覆蓋全省的電動汽車充換電服務網(wǎng)絡。大力宣傳使用電能對改善生活環(huán)境和提高生活品質的重要意義，擴大電能在終端能源消費領域的.比重。
�。ò耍┩卣雇馑褪袌觯_拓省外發(fā)展空間
隨著特高壓電網(wǎng)的改造升級，山西外送電能力得到進一步加強。要充分發(fā)揮山西電價優(yōu)勢，在國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一協(xié)調下，積極參與跨省交易，深入開展外送電協(xié)作方式的研究，嘗試建立多種形式的外送電機制，充分調動發(fā)電企業(yè)參與電力外送的積極性，不斷開拓外送電市場，推動山西經(jīng)濟轉型發(fā)展。
二、深化節(jié)能服務體系建設，完成需求側管理考核目標
認真貫徹落實國家節(jié)能減排政策，加大電網(wǎng)節(jié)能改造的投入力度，積極開展電網(wǎng)節(jié)能降損。充分發(fā)揮節(jié)能服務體系的引導和帶動作用，依托能效活動服務小組，積極宣傳國家節(jié)能減排政策，宣傳公司為開展節(jié)能服務所做的工作，充分發(fā)揮公司已有的節(jié)能技術優(yōu)勢，以“我投資、我服務、你節(jié)能、共發(fā)展”的服務理念，建立具有公司特色的節(jié)能服務品牌，調動社會節(jié)能意愿，推動公司合同能源管理項目的開展。樹立公司服務電力客戶，服務經(jīng)濟社會發(fā)展的責任央企形象，全面完成政府下達的節(jié)能量考核指標。
三、重視市場開拓，建立長效工作機制
市場開拓是一項綜合性工作，對促進公司經(jīng)營穩(wěn)步增長，推動公司可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。必須加強市場開拓的組織領導，結合“大營銷”建設，完善管理機制，構建貫穿至基層供電營業(yè)站（所）的市場開拓工作體系，落實崗位職責，將省公司下達的市場開拓電量按專業(yè)分工進行任務分解，制定推動計劃和具體措施，確保市場開拓工作落到實處。
市場拓展工作計劃4
市場部組織架構
一,人員架構:
市場部崗位職責
一、市場部總監(jiān)直接對公司總經(jīng)理負責。
市場部助理市場部經(jīng)理市場部總監(jiān)市場部拓展專員
二、負責市場部工作的安排、總結及監(jiān)督；
三、根據(jù)公司的目標計劃，制定市場部工作計劃，并負責實施。
四、負責公司拓展的業(yè)務范圍包括：
1.項目銷售代理；
2.項目策劃：市場調研/項目開發(fā)評估及經(jīng)濟分析/營銷策劃/
商業(yè)定位；
3.營銷顧問；
4.項目代銷；
5.項目的景觀設計；
6.項目招商代理；
五、負責新市場及所跟蹤或洽談項目的`評估分析，并向總經(jīng)辦提交
相關評估報告，負責配合公司評估小組對項目及新市場進行深入評估，為公司決策提供準確的理論依據(jù)。
六、負責與開發(fā)商的前期跟蹤、中期洽談、簽約、進場協(xié)助及后期
回款協(xié)調工作。
七、負責對市場專員的組織、指導、培訓、幫帶工作。
八、負責市場信息匯總及整理工作，將拓展客戶及時準確的按等級
分類建檔、存檔；
九、依照及時跟進原則，制定客戶跟蹤計劃，協(xié)助并監(jiān)督市場專員
的客戶跟進工作，幫助市場專員有效的解決跟進工作中的問題，及時向總經(jīng)辦回報工作情況，定時定期向公司提交工作計劃和總結報告。
十、負責提供新項目前期策劃所需的開發(fā)商企業(yè)及項目有關資料。
十一、按照公司規(guī)定，配合財務部門做好市場部人員績效獎金的
統(tǒng)計工作。
十二、負責公司臨時安排的其他工作。市場部經(jīng)理崗位職責:
配合市場部總監(jiān)的工作,分擔工作步驟.市場部助理崗位職責:
配合各個部門的工作,及時反映給市場經(jīng)理及市場總監(jiān),完成上級安排的所有工作.
市場拓展工作計劃5
一、xx年業(yè)務發(fā)展基本情況
1、主要指標完成良好
全年參與跟蹤項目xx個；已投標項目（含放棄）xx個，待投標項目xx個，中標項目xx個（基礎設施類xx個：其中涉及管廊、污水處理廠、橋梁鋼結構、智能交通等，機電安裝類xx個），中標金額xx億元，中標率xx%；簽約項目x個，簽約金額xx億元。完成年度指標xx%（對外簽約指標x億元）。項目具體跟蹤項目如下。
2、政府平臺、社會資源及內(nèi)外客戶拓展良好。
一是突破與xx投資公司、xx地產(chǎn)公司內(nèi)部市場關系，成功中標xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯項目、xx大橋鋼結構工程、xx、xx項目；
二是搭建與深化和政府、政府投資平臺的關系，配合中標xx綜合管廊項目，xx污水處理廠、xx污水處理廠均得到業(yè)主高度支持且投標環(huán)節(jié)可控，xx項目進入投標階段并深度接洽中；
三是與高校、設計院、科研機構建立良好關系，初步具備大型環(huán)境治理項目的投標能力，為xx污水鄉(xiāng)集鎮(zhèn)污水處理廠、xx項目提供技術支撐；四是開拓與專業(yè)公司、金融機構、咨詢機構的關系，為后續(xù)營銷拓寬了信息和資源渠道。
3、營銷團隊成長迅速
一是通過對xx污水處理廠xx污水處理廠以及xx污水處理廠這三個PPP項目的跟蹤，團隊骨干成員對投資類項目局內(nèi)部流程及相關文件的'編制、投資類項目營銷思路、投資類項目投標技巧已基本掌握。
二是通過對xx污水處理廠、xx污水處理廠及配套管網(wǎng)項目以及xx管廊項目的深入跟蹤，并在年內(nèi)中標xxx污水處理廠和xx管廊項目，xx污水處理廠項目也處于掌控之中；部門營銷團隊嫻熟掌握施工類項目投標操作和市場營銷溝通技巧，具備了獨立操盤能力；并與xx、xx以及地級市政府平臺公司保持良好對接；同時積累了優(yōu)質的聯(lián)盟單位資源。
二、存在的不足
1在項目投標中，各單位協(xié)同作戰(zhàn)不夠理想，導致部分工作推動不順；此矛盾有機制設置先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎設施業(yè)務實體化。
2在投資類項目投標中，內(nèi)外對接的深度與力度不夠，導致項目實施方案無法進入董常會決議程序。
3融投資業(yè)務的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務保障、規(guī)劃設計引領、專業(yè)技術支持、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業(yè)部層面加強頂層設計，業(yè)務協(xié)同聯(lián)動發(fā)展。
xx年工作設想
xx年xx將對xx投資業(yè)務給予授權，結合當今市場環(huán)境（國家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業(yè)務的順利開展能夠迅速拉動事業(yè)部基礎設施業(yè)務占比，有力推進事業(yè)部差異化轉型、提高企業(yè)效益、改善現(xiàn)金流。下面主要從三個方面談談xx年基礎設施業(yè)務開展思路。
xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅定信心、加大投入、全線出擊、爭先作為。
xx年主要工作目標：基礎設施部全年爭取落地xx個及以上大型PPP項目，各經(jīng)理部爭取xx個及以上的PPP項目進入投標程序。（如果實施方案一<詳見后文闡述>，施工總承包合同額力爭完成xx億元）
1、業(yè)務方向和拓展區(qū)域
拓展區(qū)域不限，xx片區(qū)以基礎設施部為主，其他區(qū)域按所在區(qū)域開展工作；業(yè)務方向不限，除持續(xù)加強水環(huán)境綜合治理、海綿城市、固廢處理領域外，另積極開拓鐵路電務、綜合管廊、工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)化示范領域。
2、主要職責
方案一：延續(xù)施工總承包項目營銷職能，增加融投資業(yè)務管理職能，負責投資類項目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項目跟蹤、投資項目立項報批、項目投資策劃與推進、投資報表與后評估等；負責大型施工總包項目管理，包括投標管理等。
方案二：去掉施工總承包項目營銷職能，增加融投資業(yè)務管理職能，只負責投資類項目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項目跟蹤、投資項目立項報批、項目投資策劃與推進、投資報表與后評估等。
3、管理措施
穩(wěn)固區(qū)域市場，聚焦現(xiàn)有客戶和項目，加強拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動xx、xx、xx三大區(qū)域協(xié)同發(fā)展，在此區(qū)域基礎上維護好即有政府、投資平臺的關系，并積極開拓政府、投資平臺、xx市區(qū)、專業(yè)公司的資源；xx以xx為主，主動加深對接政府現(xiàn)有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關系網(wǎng)，挖掘和運用自身社會資源，獨立開創(chuàng)市場新局面。
4、需事業(yè)部解決的事項
�。�1）在符合xx項目定位的前提下，有高層關系過硬、業(yè)務方向吻合的項目時，需尋求xx領導及相關職能部門對xx的投資支持。
�。�2）需對xx年明確各參與單位分工配合、營銷獎申報流程及分配等事宜。
市場拓展工作計劃6
20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的.。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日�；顒又械闹饕顒�，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
市場拓展工作計劃7
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的.相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度工作計劃要達標2500萬，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
�、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
市場拓展工作計劃8
一、*年工作回顧
�。ㄒ唬┞糜谓�(jīng)濟全面振興*年，全市旅游業(yè)在確保旅游經(jīng)濟各項主要指標都全面提升，取得了較大的突破。預計全市今年接待游客109萬人次，比上年增長12.6%；旅游綜合收入2億元，比上年增長11.9%。截止10月，全市共接待游客104.8萬人次，完成年度計劃的96.3%，同比增長13.02%；旅游綜合收入19814萬元，完成年度計劃的95。8%，同比增長11。59%。其中：四面山共接待游客20.24萬人次，完成年度計劃的94.6%，同比增長13.33%，旅游綜合收入8498萬元，完成年度計劃的92.4%，同比增長15.2%。無一例有效投訴，無一例旅游安全事故。
�。ǘ┻M一步理順旅游管理體制今年8月，成立*市四面山管理委員會，是主管四面山景區(qū)的市政府正局級特設機構（掛*市四面山風景名勝區(qū)管理委員會、*市四面山自然保護區(qū)管理委員會牌子），其中黨委書記由市領導兼任，進一步理順了景區(qū)管理體制，形成一個責、權、利相統(tǒng)一，人、財、物相匹配，規(guī)劃、建設、管理相銜接的新模式。
（三）招商引資取得新突破本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過九易其稿艱苦細致談判，3月5日，與重慶新華書店集團公司成功聯(lián)姻，實現(xiàn)了景區(qū)所有權、經(jīng)營權和管理權“三權”分離。同時與重慶德鴻實業(yè)有限公司的解約工作，經(jīng)過7次談判，最后以268萬元的補償金額解除了重慶德鴻實業(yè)有限公司合作開發(fā)四面山協(xié)議，為重慶新華書店集團合作開發(fā)四面山創(chuàng)造了發(fā)展環(huán)境。截止10月底，新華集團共投入資金5700萬元。
�。ㄋ模┛茖W編制旅游規(guī)劃
一是配合重慶市旅游局、中科院地理研究所做好《“川黔渝生態(tài)旅游金三角”旅游規(guī)劃》，已通過評審。
二是編制完善《*市旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》（草案）。三是邀請了新加坡規(guī)劃大師劉太格博士專程赴*進行旅游規(guī)劃指導；投入160萬元邀請深圳錦繡時代旅游投資顧問公司對四面山進行整體策劃。
�。ㄎ澹┗A設施日趨完善加快旅游交通為主的旅游基礎設施建設，進一步提高旅游景區(qū)的可進入性。
一是四面山客運車站、游客接待中心已投入使用，為游客提供咨詢、休閑一站式服務。
二是對龍?zhí)堵愤M行了硬化改造。
三是新修四面山了停車場，整治洪海碼頭，規(guī)范旅游景區(qū)（點）的'商品攤區(qū)管理。四是望海公路5。6公里完成硬化工作并投入使用，對付家至四面山公路加裝生命工程。五是硬化中山古鎮(zhèn)入口公路520米、修建停車場1個、公廁2個。六是雙福至四面山旅游觀光線的綜合整治成效顯著。七是完成中山至水口寺公路的可研，協(xié)助完成部分相關手續(xù)，重慶高投司已介入我市旅游公路建設，將進一步加快旅游發(fā)展。
�。┘t色旅游納入立項開發(fā)以聶帥陳列館和聶帥故居為核心的“紅色旅游”項目。已納入國家紅色旅游100條旅游線路，同時完成了“紅色旅游”項目總體規(guī)劃和建設方案，并通過重慶市評審上報國家審批。
�。ㄆ撸┩诰蛭幕糜蝺�(nèi)涵我市文化資源十分豐富，是重要的旅游資源。我局與中山鎮(zhèn)人民政府于七月中旬開展了中山古鎮(zhèn)主題形象和楹聯(lián)征集活動。這項活動圓滿共收到海內(nèi)外30多個地區(qū)以不同形式寄來的作品2750件。開展挖掘中山古鎮(zhèn)文化內(nèi)涵課題工作，組成調研組對中山古鎮(zhèn)深入調研，引起領導高度重視，社會、媒體廣泛關注。
（八）強化宣傳促銷力度
一是編制了*旅游宣傳促銷規(guī)劃，科學地制定出迅速提升*旅游整體形象的最佳實現(xiàn)方式和行動方案，切實提高宣傳促銷的總體效果。
二是制作了《*是個好地方》、《千年古鎮(zhèn)—中山》、《千瀑之鄉(xiāng)—四面山》風光片。三是增強主流媒體、主要客源地和黃金欄目的重點宣傳，組織旅游景區(qū)、鎮(zhèn)街、旅游企業(yè)到成都等主要客源地宣傳促銷。四是加強行業(yè)內(nèi)外的整合營銷。出臺了*市民游四面山優(yōu)惠辦法，旅游企業(yè)招徠優(yōu)惠政策。五是加強與渝川黔等周邊省市跨區(qū)域聯(lián)合營銷，《川黔渝區(qū)域旅游聯(lián)合宣傳促銷方案》、《川黔渝金三角無障礙旅游區(qū)實施方案》已組織編制完畢，并通過評審和審議，已上報三�。ㄊ校┤嗣裾畬徟�。六是積極參加國際國內(nèi)旅游交易會，參加了香港重慶周宣傳促銷，重慶三峽國際旅游節(jié)等，不斷開拓市場。七是*電視臺設立了“旅游興市”欄目。
�。ň牛┮婪◤娀糜伪O(jiān)管
1、強化依法治旅，規(guī)范旅游市場為規(guī)范旅游市場秩序，保障旅游者和經(jīng)營者的合法權益，營造一個健康、規(guī)范、有序的旅游環(huán)境，對旅游市場進行了綜合整治。
一是成立了重慶區(qū)縣規(guī)模最大、規(guī)格最高的旅游監(jiān)察執(zhí)法大隊，加強旅游執(zhí)法力度。
二是聯(lián)合交通、衛(wèi)生、安監(jiān)、公安等部門對以四面山為重點的景區(qū)（點）進行集中整頓，旅游市場進一步規(guī)范。
三是加強對旅行社（門市部）的監(jiān)管，切實規(guī)范旅行社（門市部）經(jīng)營等行為。四是加強從業(yè)人員的培訓工作，舉辦了*年三峽庫區(qū)景區(qū)導游員培訓班，出租車司機、公共汽車駕乘人員培訓班，對各部門分管領導和辦公室主任進行旅游知識培訓。五是加強對星級飯店、星級農(nóng)家樂和旅游定點單位的評定和監(jiān)管，制定出臺了《*市一星級至五星級農(nóng)家樂旅游服務質量等級評定評分標準》和《*市一星級至五星級農(nóng)家樂旅游服務質量等級評定實施細則》。
2、強化安全意識，杜絕安全事故把旅游健康安全工作與旅游市場綜合整治結合起來，納入本職工作之中，做到計劃有安排，工作有部署，考核有目標，結果有獎懲。在主要景區(qū)（點）增設旅游區(qū)公共信息標識牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。要求各旅游經(jīng)營承包單位建立健全旅游機構和旅游安全管理制度。全年沒有一例安全事故。
�。ㄊ┱J真履行好旅委會辦公室工作職責，確保政令暢通按照旅委會的部署和要求，積極抓好旅委會辦公室的日常工作。一是組織召開旅委會會議，制定和完善對旅委會成員單位的目標管理考核辦法。二是認真貫徹好旅委會精神，做到上傳下達。三是組織成員單位對旅游景區(qū)進行綜合執(zhí)法檢查。四是協(xié)調好旅委會與成員單位之間的關系。
�。ㄊ唬┫冗M性教育成為滿意工程，效果明顯通過先進性教育活動的開展，全體黨員在思想上有了新提高；增強政治意識、大局意識，政治上有了新進步；強化自覺性和責任感，紀律上有了新加強；確立了為人民服務和廉潔自律意識，作風上有了新轉變；激發(fā)開拓進取精神，工作上有了新舉措；理論聯(lián)系實際，促進旅游事業(yè)的改革發(fā)展。
（十二）落實黨風廉政建設責任制、加強領導干部廉潔自律、做好穩(wěn)定工作*年我局紀檢監(jiān)察工作堅持以鄧小平理論為指導，以開展黨員先進性教育活動為契機。緊緊圍繞我市改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作大局，以反腐敗“三項工作”為重點，堅持標本兼治、綜合治理的方針，懲防并舉，注重預防，不斷推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭，將黨風廉政建設落到實處。進一步完善信初訪工作責任制，切實維護社會穩(wěn)定。
二、存在問題
我市旅游資源十分豐富，存在旅游資源保護不力，整合不夠。旅游產(chǎn)品缺乏策劃，旅游產(chǎn)品整體形象不夠鮮明，資源壟斷性與特色性尚未發(fā)揮。缺乏上檔次、上規(guī)模的旅游商品，沒有集中的旅游商品市場，旅游綜合效益低�；A設施相對滯后，景區(qū)道路、住宿、電力、通訊也亟待完善；旺季出現(xiàn)賓館、停車場等接待能力不夠，景區(qū)車輛運力不足，道路隨時都有塌方的可能。旅游市場有待拓展，目前仍是周邊市場，由于投入不足，宣傳的形式不多，規(guī)格不高，重點目標市場拓展不夠，沒有形成大投入、大宣傳、大市場的營銷機制和體系。旅游管理人員和從業(yè)人員的整體素質有待進一步提高。旅游市場秩序有待進一步整頓。
市場拓展工作計劃9
本管理辦法規(guī)定了公司市場部門的管理層級及責任、權力如下：
一、公司管理委員：
1、審議、批準公司全面市場營銷工作計劃；
2、審議、提供資源對公司整體市場目標進行支持；
3、審議、批準公司對市場費用支出、營銷獎勵方案；
4、討論、審議市場部重大人事變動，并形成決議。
二、總經(jīng)理：
1、統(tǒng)管公司全面市場營銷工作；
2、負責總體協(xié)調市場和研發(fā)、財務、人力資源等部門的整體目標進度；
3、對市場費用支出、營銷獎勵、市場負責人任免具體執(zhí)行。
三、市場總監(jiān)
1、根據(jù)公司（管理委員會、市場目標，負責制定長期的和年度的具體市場營銷計劃和市場人員組織及銷售技能培訓；
2、具體規(guī)劃區(qū)域市場及負責人；
3、及時協(xié)調市場部和研發(fā)、財務、人力資源等部門的關系；
4、同步評估市場進度、費用控制、營銷業(yè)績考核；
5、指導市場日常拓展工作；
6、有市場人員調動權和任免、獎勵建議權；
7、維系重點客戶關系。
四、市場部經(jīng)理
1、協(xié)助市場營銷總監(jiān)建立區(qū)域市場；
2、協(xié)助跟蹤、協(xié)調、考核各區(qū)域市場的工作；
3、維護（協(xié)助維護、好中、高層客戶關系；
4、幫助、帶動市場部其他員工的日常拓展工作；
5、鋪墊好公司進場研發(fā)人員與客戶方技術人員的`工作聯(lián)系途徑；
6、參與市場部員工的日常管理、考核、費用控制；
7、協(xié)助建立上線運營的外地辦事處；
8、有市場人員調動和任免建議權、獎勵建議權。
五、區(qū)域市場經(jīng)理：
1、負責按公司市場拓展計劃，開展所負責的區(qū)域的全面市場調查工作，并及時按計劃提交市場調查報告；
2、負責按公司在本區(qū)域的市場營銷計劃、進度同步切入市場；
3、建立中、高層客戶關系；
4、獲取轄區(qū)銷售資料、目前系統(tǒng)及終端采購狀況、使用評價、競爭者現(xiàn)狀；
5、切實控制業(yè)務費用；
6、有市場助理（如有、任免建議權、獎勵建議權）
7、為最終獲得合作協(xié)議掃除障礙；
8、建立轄區(qū)月工作計劃表，收集客戶各級負責人資料，建立客戶資源平臺表；
9、最終簽訂合作協(xié)議，直至項目上線運營。
六、市場助理：
1、負責市場部工作周報、進度跟蹤、協(xié)調內(nèi)部工作、匯總考核結果；
2、建立公司市場擋案，完善各市場工作計劃表和客戶資源平臺表；
3、準備公司及產(chǎn)品資料、參與購買、管理小禮品。
市場拓展工作計劃10
一、背景及目標
在當前的市場環(huán)境中，企業(yè)要想取得成功，就必須不斷拓展市場份額，提高品牌知名度。我們的目標是在新的市場區(qū)域建立我們的品牌形象，提高銷售業(yè)績，并樹立企業(yè)在市場中的領導地位。
二、市場分析
1. 現(xiàn)有市場分析：在現(xiàn)有市場中，我們已經(jīng)建立了穩(wěn)定的銷售渠道，并積累了大量的客戶數(shù)據(jù)。然而，我們的市場份額相對較低，仍有很大的增長空間。
2. 新市場分析：我們將尋找新的市場機會，特別是在新的地理區(qū)域和新興行業(yè)。我們將通過市場調查和分析，了解潛在客戶的需求和偏好。
三、市場拓展策略
1. 目標市場的確定：我們將選擇一個具有潛力的新市場作為我們的目標市場，該市場應與我們的現(xiàn)有市場有一定的差異性，同時也具備一定的增長潛力。
2. 產(chǎn)品與服務的優(yōu)化：我們將根據(jù)目標市場的需求，對我們的產(chǎn)品與服務進行優(yōu)化和改進。這包括產(chǎn)品的'設計、性能、價格等方面的調整。
3. 銷售渠道的建立：我們將制定新的銷售策略，尋找合作伙伴，建立新的銷售渠道，擴大品牌的影響力。
4. 推廣活動：我們將針對目標市場，制定有效的推廣策略，包括線上和線下的活動，如廣告投放、社交媒體推廣、地面活動等。
四、具體實施步驟
1. 市場調研：開展市場調研，了解目標市場的需求、競爭格局、政策法規(guī)等信息。
2. 產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化：根據(jù)市場調研結果，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行優(yōu)化和改進，開發(fā)新產(chǎn)品或服務以滿足目標市場的需求。
3. 銷售渠道建立：與潛在合作伙伴進行洽談，選擇合適的合作伙伴建立銷售渠道。同時，對合作伙伴進行培訓，確保他們能夠有效地推廣我們的產(chǎn)品和服務。
4. 推廣活動策劃與執(zhí)行：制定并執(zhí)行有效的推廣活動計劃，包括廣告投放、社交媒體推廣、地面活動等。同時，關注市場反饋，根據(jù)反饋調整推廣策略。
5. 客戶關系管理：建立完善的客戶關系管理制度，通過電話、郵件、拜訪等方式保持與客戶的良好關系，了解客戶的需求和反饋，及時解決問題，提高客戶滿意度。
6. 數(shù)據(jù)分析與評估：定期對市場拓展活動的效果進行數(shù)據(jù)分析與評估，總結經(jīng)驗教訓，為未來的市場拓展活動提供參考。
五、時間表與團隊
1. 時間表：市場拓展計劃的時間表應充分考慮市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化、銷售渠道建立、推廣活動策劃與執(zhí)行等環(huán)節(jié)的時間要求，確保整個計劃在規(guī)定時間內(nèi)完成。
2. 團隊：市場拓展計劃需要一支專業(yè)的團隊來執(zhí)行。團隊成員應包括市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、銷售、客戶服務等領域的專業(yè)人士。團隊成員應明確職責，密切協(xié)作，確保計劃的順利實施。
六、風險評估與應對策略
在市場拓展過程中，可能會遇到各種風險和挑戰(zhàn)，如市場競爭加劇、客戶需求變化等。因此，我們需要做好風險評估與應對策略。例如，如果競爭對手推出更具有吸引力的營銷策略，我們可以通過提高產(chǎn)品質量和服務水平，樹立品牌形象來應對。
通過以上六個方面的詳細規(guī)劃，我們可以確保市場拓展計劃的順利實施。在實施過程中，我們需要密切關注市場動態(tài)，不斷調整和優(yōu)化計劃，以適應不斷變化的市場環(huán)境。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中取得成功。
市場拓展工作計劃11
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂XX年工作計劃如下：
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的'信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
在即將迎來的XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的作用。
XX年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
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