【精選】工作述職報告匯編5篇
在現(xiàn)在社會，報告十分的重要，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編幫大家整理的工作述職報告5篇，希望對大家有所幫助。
工作述職報告 篇1
20xx年，我繼續(xù)擔(dān)任工程處處長職務(wù)，負責(zé)工程處的全面工作。一年來，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程處班子成員的積極努力和大力支持配合下，在廣大干部職工的充分信任和拼搏敬業(yè)精神的鼓舞下，我在實際的工作中，心系企業(yè)，心系職工，敢于面對困難和挑戰(zhàn)，與廣大職工一道較好地完成了工程處年初計定的工作目標(biāo)。現(xiàn)將一年來工作的開展情況做如下匯報。
一、20xx年主要工作的開展情況
20xx年是工程處繼續(xù)堅持“固本強基，創(chuàng)新務(wù)實，加速發(fā)展”指導(dǎo)思想，實施三年發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是工程處面對市場的激烈競爭，近幾年來遇到困難最多，經(jīng)營工作難度最大，企業(yè)資金最緊張，創(chuàng)造效益空間受到制約最為嚴重的一年。在這么多困難的情況下，我們能夠取得比較好的企業(yè)經(jīng)營成果，主要是由于工程處領(lǐng)導(dǎo)班子，在實際的工作中，重點突出地抓好了以下幾個方面的工作：
（一）注意總結(jié)過去工作的經(jīng)驗和不足，頭腦清醒地確定好20xx年工程處整體工作思路。
年初，工程處領(lǐng)導(dǎo)班子的第一件大事就是研究如何圍繞工程處的工作實際，統(tǒng)一思想，并對照兩級職代會的總體發(fā)展要求和經(jīng)營管理工作重點，客觀地總結(jié)和查找工作中在思路上、管理上、生產(chǎn)經(jīng)營工作中的經(jīng)驗和不足，結(jié)合20xx年工作中可能遇到的問題進行了科學(xué)實際的預(yù)測，做好了充分的思想準(zhǔn)備。對經(jīng)營、管理和施工生產(chǎn)等幾項重點工作進行了總體分析，確定了管理必須圍繞創(chuàng)造最大效益來運行，施工過程必須圍繞成本降低來控制的管理工作整體思路，過程中突出工作嚴細和科學(xué)合理，最后把結(jié)果體現(xiàn)在降低立米砼造價上，使管理工作更直觀更具體。由于管理工作的思路確定準(zhǔn)確，對于指導(dǎo)工程處全年的生產(chǎn)經(jīng)營工作起到了重要的作用，為順利開展好全年工作打下了堅實的基矗
（二）突出管理工作主線，注重過程控制，狠抓工作的落實。
加強管理是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題，20xx年我?guī)ьI(lǐng)工程處領(lǐng)導(dǎo)班子成員，認真貫徹兩級職代會及管理工作會議精神，并結(jié)合工程處工作的實際，在注重實際效果的基礎(chǔ)上狠抓各項工作的落實。首先是在全處狠抓圍繞效益抓管理觀念的確立和形成，使各個項目部的成本意識有了明顯的增強；二是進一步加大制度化建設(shè)的力度，通過整章建制，大膽對不盡合理，不夠完善的制度進行改革和創(chuàng)新，進一步增強了各種制度的科學(xué)性、實用性和可操作性，有效地保證了施工生產(chǎn)和各項工作的順利進行；三是突出管理基礎(chǔ)工作的重要性，在完善工程處二十一條管理辦法的基礎(chǔ)上，狠抓執(zhí)行和操作過程的管理，加大對執(zhí)行力的約束，使管理基礎(chǔ)工作更加扎實；四是大膽推行和嘗試各種不同形式的施工管理模式，不斷探索省外和國外施工的管理機制和創(chuàng)效途徑。今年在林口項目、省外的延黃項目以及國外的蘇丹項目都取得了比較好的效果。通過認真抓好管理工作的落實，保證了集團和股份公司精神在工程處的全面落實和推進，做到了政令暢通。
（三）加強班子建設(shè)，自覺落實好“雙百雙十”責(zé)任。
今年，工程處領(lǐng)導(dǎo)班子在總結(jié)去年履行和落實集團黨委推行的黨建和行政工作“雙百雙十”責(zé)任工作情況的基礎(chǔ)上，認真地組織班子成員對20xx年的責(zé)任目標(biāo)進行了分解和量化，并對每位班子成員的工作，分階段進行檢查，注重了完成責(zé)任目標(biāo)的過程控制和過程推進，保證了各項工作的高質(zhì)量完成，形成了班子整體工作水平的提升。由于工程處黨政領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視“雙百雙十”責(zé)任的落實，增強了班子的凝聚力，保證和促進了黨建工作、精神文明建設(shè)工作同經(jīng)濟工作的有機結(jié)合，有效地推進了中心工作的順利開展。
（四）發(fā)揮班子整體優(yōu)勢，堅持務(wù)實創(chuàng)新，迎難而上，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營工作。
施工生產(chǎn)工作：
20xx年，工程處承建28個項目，續(xù)建項目14個，新建項目14個，累計大中小橋81座及部分路基工程。今年施工的特點是：大項目少，收尾工程及小項目多，且高度分散，部分新建項目由于各種原因，有的開工晚，有的遲遲不能開工。這樣就給施工組織、施工管理、設(shè)配置增大了難度，嚴重地制約了工程處的創(chuàng)造效益空間。圍繞如何面對重重困難，攻堅克難，把施工生產(chǎn)搞上去，真正實現(xiàn)質(zhì)量、效益和管理工作的目標(biāo)，我同班子成員一起進行研究，采取和實施了一系列的有效的調(diào)整辦法，較好地解決了施工生產(chǎn)過程中遇到的道道難題。
第一，明確工程處不同階段和不同時期的施工重點，及時調(diào)整各項目人員、設(shè)備、資金的配置，使全處的施工生產(chǎn)在總體上能夠形成平衡的推進。
第二，堅持以快制勝與以變應(yīng)變相結(jié)合，努力爭取減少損失多創(chuàng)效益。今年我們在小橋和臨時承接的應(yīng)急項目的'施工上，采取了以快制勝。如哈肇線的白楊木橋、綏滿線的舊橋修復(fù)及其它臨時工程項目等都取得了好效果，即取得好的效益，又樹立了工程處的聲譽。在陜西渭河大橋、省內(nèi)的林口項目及七密、湯嘉等項目的施工中，我們采取了以變應(yīng)變的辦法，做到了人員、設(shè)備隨著工程變化而變化，通過動態(tài)管理，實現(xiàn)了人力與設(shè)備的科學(xué)分流，盡最大限度減少了損失，同時也給工程處在今后參與不同建筑市場的競爭中，提高適應(yīng)和應(yīng)變能力積累了經(jīng)驗。
第三，以質(zhì)量樹立品牌，靠特色拓展市常今年工程處繼續(xù)狠抓質(zhì)量管理，對工程質(zhì)量不斷提出更高的要求，在施工過程中圍繞質(zhì)量、進度和效益不斷地改進施工工藝，從多方面加大了對提高工程質(zhì)量的控制和投入，使工程處的施工質(zhì)量在各條線上都名列前茅，松花江大橋、依蘭牡丹江大橋、江西撫河大橋等一大批施工項目，已成為龍建路橋品牌�？刻厣卣故袌�，在舊橋加固這個新的施工領(lǐng)域，今年又有新的突破和飛躍。既我處在江西贛江井岡山大橋進行舊橋加固施工后，今年我們又在綏滿線完成了新的施工任務(wù)。
今年下半年蘇丹國建設(shè)部的專家對工程處施工的舊橋加固工程進行了實地考察，給予了高度的評價，近期我們與蘇丹國簽訂了舊橋加固施工合同。同時，以后的合作前景非常看好。
工作述職報告 篇2
XX年在緊張和忙碌中匆匆而過。細細想想，XX年對于我個人來說是值得珍藏的一年。5年前，我踏上了共青團工作這片“熱”土！這種“熱”，是名副其實的！工作火熱，感情火熱！5年里，這樣的“熱”溫暖著我，陪伴我成長，磨礪我進步，贈予我許多難忘的記憶！10月份平平淡淡的，和共青團說“再見”了，但內(nèi)心里那種復(fù)雜、 糾葛和不舍的情感讓我想起徐志摩的《再別康橋》。5年里，一直得到各位領(lǐng)導(dǎo)悉心呵護和在座的各位同事關(guān)心厚愛，借這次機會表示我真心的謝意！
現(xiàn)將XX年本人在黨群工作、團青工作和紀(jì)檢監(jiān)察、黨支部等工作方面情況向各位作如下匯報：
一、在黨群工作方面和機關(guān)支部工作
一年來，配合科長認真開展工作，發(fā)揮好科室職能。一是做好分公司企業(yè)建設(shè)工作。做好××公司企業(yè)文化建設(shè)的宣貫工作。針對“三基”工作，重點關(guān)注了企業(yè)標(biāo)識的正確使用。二是加強“五創(chuàng)”活動，提高基層黨建工作水平。重新對檢查考核中支部建設(shè)進行修訂和完善，加強對基層黨建工作的監(jiān)督考核。先后在7月和11月組織了支部書記經(jīng)驗交流會和支部書記培訓(xùn)班，觀看了警示教育片和學(xué)習(xí)了黨務(wù)知識；三是在黨員管理方面，我始終圍繞“四個及時”做好本職工作。即及時轉(zhuǎn)交組織關(guān)系、及時收繳黨費、及時做好待發(fā)展黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正資料的整理工作、及時將基層單位黨支部書記和黨員提出的問題進行匯報和反饋。四是及時準(zhǔn)確做好每年2次的在職員工遺屬撫恤費、水電氣補發(fā)放和審核發(fā)放職工喪葬補助費申請的工作。五是做好機關(guān)黨支部工作，黨工團齊心協(xié)力抓好機關(guān)建設(shè)，開展各類文體活動。
二、在紀(jì)檢監(jiān)察工作方面
在紀(jì)檢檢查方面，一是修改了分公司《領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政責(zé)任制》并下發(fā)紅頭文件；組織黨員干部進行了崗位廉政承諾，圓滿的完成了長達半年之久的“牢記兩個務(wù)必、加強作風(fēng)建設(shè)”主題教育活動，共組織集中學(xué)習(xí)12課時，學(xué)習(xí)主題教育活動材料8篇，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部收看電視錄像學(xué)習(xí)3次。二是對黨員干部進行警示教育，XX年通過各種渠道和載體進行了12次各類警示教育。三是做好效能監(jiān)察工作，圓滿的配合管道公司完成了對分公司所承擔(dān)的東部管網(wǎng)改造工程的效能監(jiān)察工作，同時也圓滿完成了年初對分公司××河穿越工程的效能監(jiān)察立項、終結(jié)工作。四是做好工程的廉政監(jiān)督工作，具不完全統(tǒng)計，XX年共簽訂《工程建設(shè)廉政責(zé)任書》110多份，參加合同開標(biāo)14多次。五是做好分公司反舞弊舉報（道德熱線）工作，做到有記錄有回復(fù)。
三、在團委工作方面
一是發(fā)揮團干部的自身優(yōu)勢，支持他們創(chuàng)造性的.開展工作。針對團員少青年多的現(xiàn)象，團委給他們壓擔(dān)子，支持他們工作，給他們創(chuàng)造出良好的青年工作環(huán)境�！痢凛斢驼緢F支部積極倡導(dǎo)青年的志愿服務(wù)精神，多次向地震災(zāi)區(qū)和貧困地區(qū)的失學(xué)兒童獻愛心。今年五四前夕××輸油站團支部榮獲共青團××*市委“××*市五四紅旗團支部”榮譽稱號。二是加強團的自身建設(shè)圍繞安全生產(chǎn)開展活動。完善“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動，發(fā)揮青年在安全生產(chǎn)中的示范導(dǎo)向作用。三是提高日常工作能力，搞好團青工作的基礎(chǔ)建設(shè)，進一步修訂和完善了團支部工作的考核制度；四是積極支持各團支部獨立開展工作。從有限的團活動經(jīng)費中拔出部分費用給各團支部組織活動，為各支部訂閱了《中國共青團》等刊物，組織各團支部開展主題討論，加強了對各團支部之間的工作交流和對團員青年的教育。五是認真做好青年推優(yōu)工作。今年推選了4名優(yōu)秀青年員工參加××公司“十大杰出青年崗位能手、技術(shù)革新能手、青年志愿者”的評選，××被評為“十大杰出青年崗位能手”稱號，××被“十大杰出青年志愿者”稱號，××、××被“優(yōu)秀青年”稱號，XX年團組織向黨組織推薦2名優(yōu)秀青年加入中國共產(chǎn)黨員。六是進一步豐富團員青年的業(yè)余文化生活。機關(guān)團支部多次與機關(guān)工會聯(lián)合舉各類文體活動，圓滿的完成了與××公司團委聯(lián)合舉辦的第九屆青年冬季運動會。
轉(zhuǎn)崗，帶給我壓力，同時給我工作的動力。一個結(jié)束就是一個新的工作開始。在今后的工作中，我將在隋科長的帶領(lǐng)下，將秉著黨群工作無小事的工作態(tài)度，努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)盡快進入新的工作角色，全心全意為基層做好服務(wù)工作！同時，對于今后工作不足之處，也希望大家多給予批評和指正。
工作述職報告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好! 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過無數(shù) 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩(wěn)健、 有力; 在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計劃匯報如下
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議， 并認真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們 說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥 過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓， 在農(nóng)民朋友中反響良好， 使德諾農(nóng)資與威 遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬 的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任， 也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重， 也成為威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為四星級核心經(jīng)銷商。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒牵衲�，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來 說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得 好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到， 導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量， 一流的售后服務(wù); 致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作， 從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責(zé)任地將不 合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的'戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞， 我都會想起你們認真負責(zé) 的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng) 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非�？煽康南�，威 遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外， 德諾農(nóng)資在進貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大 隊的驗收， 保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營， 絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在 農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后， 隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè) 的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一 個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企 業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是， 在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越 強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠 的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康 發(fā)展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥， 當(dāng)年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我 們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價 格貴。對于這個問題， 我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān) 心價格的問題了。因為，大家認準(zhǔn)了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關(guān)心是不是威遠的藥。所以， 我覺得， 解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用 藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該 進點小廠家的藥， 因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥， 我們沒有， 人家就走了， 造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。
工作述職報告 篇4
提要：全體教職工時刻繃緊安全弦。安全重于泰山。按照區(qū)教育局“首抓安全、重抓均衡、狠抓質(zhì)量、嚴抓隊伍、實抓保障”的工作要求
對學(xué)生進行了安全教育，二是各班周三利用班隊會對學(xué)生進行了安全主題班隊會教育，三是開展了“上下樓梯安全演練”。
3、晚間交接無縫隙。教師上完晚自習(xí)把學(xué)生帶到寢室交給保育員，登記、簽名做好交接手續(xù)，并協(xié)助保育員管理學(xué)生二十分鐘后才離開，確保學(xué)生交接無縫隙，寢室活動安全。
4、護校隊巡視有作為。學(xué)校根據(jù)本校實際，確定了由兩名保安、一名值日領(lǐng)導(dǎo)、一名值日教師共四人組成的護校隊，護校隊早在校門口接學(xué)生，課間在校園巡視學(xué)生活動，進餐在餐廳維持秩序、放學(xué)時在校門口送學(xué)生、晚間在寢室照看學(xué)生。值日領(lǐng)導(dǎo)、教師到崗認真負責(zé)，本學(xué)期未發(fā)生安全事故。
5、重視走讀學(xué)生管理。一是學(xué)校免費給每位走讀生辦理了“出入證”，避免寄宿學(xué)生因想家而偷出校園；二是給走讀學(xué)生回家進中餐的與其家長簽訂了安全協(xié)議，督促家長為了學(xué)生安全按時接送學(xué)生；三是給回家睡午覺的'學(xué)生家長簽訂了安全協(xié)議，保證按時接送學(xué)生的同時，要求督促其孩子在家午睡。四是班主任每天放學(xué)時必須把走讀學(xué)生送出校門，并在門房登記簽字。
半學(xué)期的安全工作，我有以下體會：
1、思想認識是首位。只有不斷地加強教職工的安全意識，使全體教職工上下一心、始終繃緊安全弦，安全才能有保障。
2、細節(jié)入手是關(guān)鍵。細節(jié)決定成敗。給學(xué)生準(zhǔn)備肥皂，學(xué)生進餐時先用肥皂洗手；學(xué)生未到校是誰、怎樣給老師什么時候請的假都詳細記載等細節(jié)入手，做實安全工作。
3、持之以恒有實效。每周給學(xué)生寢室、餐廳、食堂、廁所、教室消毒兩次，本學(xué)期學(xué)生未出現(xiàn)流行性疾病的發(fā)生；每天進行晨午晚檢查，未出現(xiàn)學(xué)生未到或私自出校門情況；值日領(lǐng)導(dǎo)、教師堅持課間巡視，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，本學(xué)期未出現(xiàn)學(xué)生課間安全事故等等。
zz小學(xué)
工作述職報告 篇5
各位代表：
我把今年半年以來經(jīng)貿(mào)委的工作向各位代表匯報如下：
一， 基本工作情況
�。ㄒ唬┟駹I經(jīng)濟情況。今年以來，繼續(xù)加大了民營經(jīng)濟扶持的力度，認真組織實施了民營經(jīng)濟“1232”、“1233”工程，加快了民營經(jīng)濟特別是規(guī)模企業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)民營業(yè)戶發(fā)展到628戶，民營企業(yè)投資50萬元以上的在建項目達18家；年銷售額500萬元以上的民營規(guī)模企業(yè)發(fā)展到3家，比去年同期增加了一家，從業(yè)人員389人；民營企業(yè)營業(yè)收入完成7200萬元，同比增長43.4%；完成固定資產(chǎn)投資7800萬元，同比增長69.81%；民營經(jīng)濟上交稅金 萬元，增長28%。
�。ǘ┱猩桃Y、外經(jīng)外貿(mào)情況。經(jīng)貿(mào)委、招商辦緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府的決策部署，以項目推進我核心，以招商引資、外經(jīng)外貿(mào)、發(fā)展民營經(jīng)濟工作為突破口，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢，加強招商隊伍，不斷拓寬招商渠道，采取集中招商、專業(yè)招商、企業(yè)招商等多種形式，積極搞好招商引資工作，先后和××*商貿(mào)有限公司、××××*商貿(mào)公司、××××新型建材有限公司、××*電子公司、 ××××××公司等戰(zhàn)略投資者建立了合作關(guān)系，新建了××××××××*工貿(mào)有限公司、××××電子廠、××新型環(huán)保磚廠、××*石材加工廠、等企業(yè)，帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展，截至6月底共有6個項目落戶田黃，合同利用資金 萬元，實際到位資金 萬元，分別增長38.6%和31.4%。外經(jīng)外貿(mào)工作有了新的發(fā)展，今年上半年，在談利用外資項目1個。并不斷吸引資金注入企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模上檔升級，依托豐富的資源優(yōu)勢，主動尋求代理出口商幫助出口，與××××*花生米進出口公司等企業(yè)建立了穩(wěn)固的關(guān)系；針對勞動力資源豐富的實際，加強了和外經(jīng)貿(mào)局等單位的聯(lián)系，采取多種渠道向境外輸出勞動力，目前已經(jīng)想境外輸出勞動力12人，加快了外經(jīng)貿(mào)工作的步伐。
二， 存在的主要問題
今年以來，工作雖然取得了一定的成績，但對新的形勢和任務(wù)，自己深感還存在一些差距和不足，主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)上，自己對理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和更新不夠，與上級要求還有差距；工作上思想解放不夠，習(xí)慣于按部就班，創(chuàng)造性的開展工作不夠；發(fā)展上，我鎮(zhèn)的`諸多優(yōu)勢還沒有得到充分發(fā)揮，與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還有差距；民營企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品檔次低，規(guī)模發(fā)展、集群發(fā)展的差距大，經(jīng)濟外向度較低。對這些問題，在今后工作中將認真加以解決。
三， 下步工作打算
在今后工作中，我將以這次評議為動力，認真總結(jié)工作，制定整改措施，自我加壓，盡職盡責(zé)做好工作：一是繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平。二是進一步優(yōu)化環(huán)境，為招商引資搭建平臺，結(jié)合鎮(zhèn)黨委政府的整體規(guī)劃，搞好田黃民營經(jīng)濟園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，為經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境。三是立足豐富的礦石、農(nóng)產(chǎn)品、勞動力等資源搞好在談項目的跟蹤洽談，并抓好已建項目的跟蹤服務(wù)，營造以商招商的良好氛圍。四是加強與外經(jīng)貿(mào)局等有關(guān)單位的聯(lián)系，以“××農(nóng)產(chǎn)品購銷有限公司”為依托，積極申報農(nóng)產(chǎn)品自營出口權(quán)，并注冊“××××”商標(biāo)，進一步擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。
以上報告如有不當(dāng)，請各位代表批評指正
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