新員工工作總結(jié)范文（精選11篇）
時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，為此要做好工作總結(jié)。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的新員工工作總結(jié)范文（精選11篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
新員工工作總結(jié) 1
自20XX年X月X日入職集團公司企業(yè)發(fā)展中心行政秘書崗位，本月工作即將結(jié)束，本月的工作情況做如下匯報：
一、思想狀況
工作以責任為先，責任為重
1、對公司負責
公司提供工作平臺、付薪水給自己，首要任務就是認真履行領導下發(fā)工作任務，按時完成個人崗位職責和目標。
2、對自己負責
努力工作，努力學習，逐步成長，從細節(jié)做起，爭取做一名優(yōu)秀的職業(yè)人。為公司創(chuàng)造更多的財富，獲得更多的個人勞動報酬，實現(xiàn)自己的人生價值。
二、工作進度及愿景
1、個人非常熱愛現(xiàn)今工作，入職至今未有請假、遲到、缺勤；
2、以個人崗位職責為準，對各類文件的`起草、會議管理、審批匯總和報送、日程管理等其他工作已具備獨立完成的能力；
3、對公司行政工作流程有一定的了解，在遵循公司行政流程前提下能促使公司重要行政工作更有效開展及實施；
4、積極完成了董事長和部門經(jīng)理下發(fā)的工作計劃之內(nèi)任務和臨時交代的其他工作任務；
5、在熟悉集團公司概況情況下，個人對公司發(fā)展有利的想法及方案希望能夠得到領導的信任及實施；
6、以集團公司董事長為職業(yè)標桿、企業(yè)發(fā)展中心周經(jīng)理為現(xiàn)階段目標，希望在領導的指導下能青出于藍而勝于藍。
三、個人建議
1、適時實施更多的獎罰激勵型管理制度，做到該罰的不徇私、該獎的不吝嗇。具體如下：
�。�1）上班期間閑聊、擅離職守、及做其他與工作無關事情者進行現(xiàn)金處罰。由集團公司企業(yè)發(fā)展中心和審計監(jiān)察中心監(jiān)督執(zhí)行；
（2）以新員工轉(zhuǎn)正時間激勵點，對于實習期表現(xiàn)優(yōu)異的新員工可以在1-2個月轉(zhuǎn)正。
2、關于酒店帶動商場品牌服飾店的初步營銷方案。
方案目的：發(fā)揮商業(yè)廣場一條龍服務優(yōu)勢，以效益高的產(chǎn)業(yè)帶動效益低的產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)共同發(fā)展，提高公司綜合效益，讓恒辰世紀商業(yè)廣場服務更加完善。
方案內(nèi)容：在酒店預定婚慶、吃飯消費的客人，根據(jù)消費額度每消費200元送出40元公司商場品牌服飾店的代金券。顧客在每家公司商場品牌服飾店每次消費只能使用一張代金券。（注：具體送出代金券金額需要與商場品牌服飾店溝通）
方案優(yōu)勢：
1、比起傳統(tǒng)的宣傳、打折營銷模式，更簡單易行，用代金券連鎖營銷更能定向吸引顧客，更大程度發(fā)揮了商業(yè)廣場的優(yōu)勢；
2、在酒店預定婚慶、吃飯的客人和品牌服飾店服裝價格檔次相符合。相應額度的代金券優(yōu)惠，品牌服飾店也可以接受。
四、工作不足
1、服務于董事長過程中一些細節(jié)性工作需要學習及提高，個人重點工作安排需要完善；
2、在熟悉和掌握個人崗位職責后需要去承擔更多的公司事務和責任。
新員工工作總結(jié) 2
為進一步推動我村安全生產(chǎn)工作，持續(xù)、深入地宣傳黨和國家安全生產(chǎn)的方針政策、法律法規(guī)，普及安全知識，提高村民的安全素質(zhì)、安全質(zhì)量標準意識，我村根據(jù)要求，結(jié)合實際情況，緊緊圍繞這次安全生產(chǎn)月的主題，我村開展了扎實有效的“安全生產(chǎn)月”活動，現(xiàn)將本村“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)如下：
一、認真貫徹，狠抓落實。
我村兩委人員對本村進行了一次安全大檢查，對轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)、學校、道路交通進行了重點排查，排除安全隱患，做到了不留死角，對發(fā)現(xiàn)的問題有針對性的提出整改意見，檢查落實整改情況，真正達到了開展這次活動的目的，使安全生產(chǎn)的理念和實踐融合在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。
二、加強宣傳，營造氛圍。
利用各種宣傳渠道，宣傳安全發(fā)展科學理念、安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)，用輿論導向激發(fā)村民的參與熱情，讓村民牢固樹立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的`行為、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動。在安全月活動中，我村共張貼安全生產(chǎn)宣傳畫3幅，宣傳標語6張，發(fā)放資料150份。通過各種形式的宣傳，激發(fā)了村民自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產(chǎn)真正進入了全體村民心中。
三、切實做好夏季及汛期的安全生產(chǎn)工作。
目前正值夏季高溫汛期，雷電、大風、高溫等災害性天氣較多，安全生產(chǎn)事故易發(fā)。本村危房和閑置房屋，當出現(xiàn)雷電、大風、大雨時要建立相應的應急機制，做到責任明確，任務到人，措施到位。主要重點做好防汛、防電、防坍塌等工作，加強監(jiān)控和檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時落實責任人加以整改。
通過這次“安全月”活動，使我村在安全生產(chǎn)方面的工作上了一個新臺階，進一步增強了全體村民的責任和意識，為今后更好地開展安全生產(chǎn)管理工作打下了堅實的基礎，帶動全年的宣教工作，努力營造對安全生產(chǎn)高度關注、積極支持、廣泛參與和共同監(jiān)督的良好環(huán)境。
新員工工作總結(jié) 3
我于9月9日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)
一、非常注意的向周圍的老同事學習。
在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理。
為以后的工作提供便利；并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都求教帶自己的老員工，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬。
并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。
在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的'同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考。發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
七、接手運費的登記工作。
由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。
運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應的調(diào)整。
八、熱心回答同事詢問的問題。
由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結(jié)賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分），單據(jù)的情況（做廢或改單）現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
新員工工作總結(jié) 4
一、日常管理工作。
認真完成每天的接待工作，積極配合主管做好餐廳服務接待的日常工作，合理安排員工的工作內(nèi)容，上半年餐廳員工流動性大，員工不斷的調(diào)換，老員工所剩無幾，新員工又要在最短的時間里學會所有的工作技能，充當餐廳的主力人員，因此上半年的基礎培訓內(nèi)容比較多，積極協(xié)助主管完成新員工的培訓工作，讓新員工能很快進入自己的工作崗位，幫助他們盡快的融入到工作環(huán)境中去。
二、管理工作中的一點體會。
經(jīng)過近兩年的學習鍛煉，自己從普通員工轉(zhuǎn)換到基層管理人員的過程中成熟了許多，也明白了許多道理，使自己更加清楚在餐廳這個團隊，如何發(fā)揮自己的能力和作用，遇到困難和挫折時也能夠坦然面對并能較好的處理它。另外餐廳工作一個人努力，只是自己好其影響甚微，一支筷子和一把筷子的道理每個人都懂，只有大家團結(jié)，積極向上，這個團隊才有戰(zhàn)斗力。以前我只知道完成自己的工作卻不能有效的帶領其他員工共同進步，管理上自己雖然能夠堅持原則，但方式和方法過于直白，讓有些員工對自己不太理解，也給自己造成了很大的壓力，今后我要認真學習管理藝術(shù)，不管遇到什么問題首先要與員工進行溝通，耐心講道理、講制度，大家共同遵守，以身作則的行為帶動員工。使員工在餐廳的大環(huán)境中充分感覺愉快，讓員工有干勁，形成團結(jié)友好的工作氛圍。當然這些美好的愿望還需所有餐廳員工共同去創(chuàng)建，我們管理人員帶頭去努力。
三、加強自身的學習，提高業(yè)務水平。
雖然我的`職務只是一名領班，但要做到一名合格的基層管理人員，自己的學識、能力等還有很多需要提高的地方和向上級學習的地方。所以不能掉以輕心，向書本、向同事學習，通過過去的一年努力學習，認真領悟，使自己感覺到半年來還是有了一定的進步，在管理能力、協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面有了進一步的提高，保證了自己在當班時的工作得以順利進行。
四、存在的問題：
半年來，雖然順利完成了工作，但也存在了一些問題和不足，主要表現(xiàn)在，第一，管理水平雖然有了進步的地方，但還是有很多的不足，例如有時還是不能做到把事情安排、考慮周全，導致有些工作安排不合理，服務中出現(xiàn)一些問題和漏洞。第二，培訓是我的弱項，每次培訓腦子里沒有一個很好，很清楚的思路，自己又有一點大舌頭，咬字不清，怕講話，所以在自己的培訓能力上造成了很大的障礙，不能很好的表達出自己要講的意思，員工也聽得糊里糊涂。第三，在一些工作上不夠細心、不夠耐心，如在工作結(jié)束后檢查不夠到位，常留下一些小尾巴，還有就是在指導員工工作上不夠耐心，第四，執(zhí)行力不強，有時工作不能夠按時完成，也不能堅持到底。第五，自己的理論水平還不夠。第六，心里經(jīng)常存在惰性，不主動去學。
五、下半年的工作計劃:
1、積極認真配合主管做好餐廳的日常工作。
2、加強學習，拓展知識面，靈活用運到自己的工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。
3、做好餐廳的物品盤點工作。
4、針對新員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的指導，提高員工的業(yè)務水平和服務意識。
5、對日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關合理安排好計劃衛(wèi)生。
6、配合主管做好節(jié)能措施，隨時的給員工講節(jié)能的重要性，加強員工的節(jié)能意識。
7、認真學習，準備培訓，把培訓能力提高，掙取做到最好。
六、計劃完成情況:
XX年上半年，面四車間的計劃生產(chǎn)任務完成率平均達到90.74%，以優(yōu)異的生產(chǎn)成績，超標達到了百麗事業(yè)部為我車間下達的各項生產(chǎn)指標，超額完成了百麗事業(yè)部下達的計劃生產(chǎn)任務。
截至目前，面四車間已經(jīng)完成的生產(chǎn)任務是385058對，而百麗事業(yè)部給我們車間下達的計劃生產(chǎn)任務是347800對。面四車間實際完成的生產(chǎn)任務比計劃的生產(chǎn)任務多出了整整37258對，與去年同期相比，也增加了5638對。
新員工工作總結(jié) 5
今年x月份，我調(diào)動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎，現(xiàn)將一年以來的工作、學習作以匯報：
一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應工作環(huán)境
到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強學習，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務素質(zhì)
到xx后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設備。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎。
三、踏實肯干，端正態(tài)度
始終保持謙虛學習的態(tài)度，切實增強責任感、危機感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了xx任務。
四、協(xié)同工作
作為xx的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好xx工作的'基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術(shù)方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。
回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
1、夯實基本功。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓以及各類廠家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平。
2、努力做一個復合型的技術(shù)人才。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點，使自己在最短時間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才。
新員工工作總結(jié) 6
我是20xx年6月進入本公司的，截止8月不知不覺已經(jīng)過去三個月了，我對公司環(huán)境已經(jīng)比較熟悉，對本身的銷售工作也已有了一個較好的認識，作為一名應屆畢業(yè)生的我，這么短的時間內(nèi)就已經(jīng)受益良多，我學會：
1、服從管理，用心做事。
無以規(guī)矩，無以成方圓。在企業(yè)管理中，這點尤為重要，要想成為優(yōu)秀的員工，就必須無條件服從公司的規(guī)章制度，小到每天按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的`各個活動，都要積極的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心請教有經(jīng)驗的老員工。
2、提高職業(yè)技能，搞好同事。
想有更好的發(fā)展，就必須努力提高自己的工作技能，目前對對本職的工作有了一定的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高;還需要繼續(xù)學習提高自己的知識水平及業(yè)務能力，并且加強分析和解決實際問題的能力;并加強提高人際關系，才能更好的發(fā)揮團隊精神，不給團隊拖后腿。
3、明確目標，做好職業(yè)規(guī)劃。
作為一名職場新人，入職前三年是成長的關鍵時期，做好職業(yè)規(guī)劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。
在銷售崗位，相關的銷售技巧是不能忽視的，爭取在半年內(nèi)全盤熟悉公司的相關管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業(yè)的信息，掌握公司運作細節(jié)。為實現(xiàn)這一目標，可通過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進入管理層中期職業(yè)目標作準備。
新員工工作總結(jié) 7
這一年來的工作當中我非參用心，這也是我來到公司的第一年，我對自己很是有信心，作為一名新員工這是我對自己的各個方面的一種認可，在這一點上面有些事情是需要絕對認真，這一年是非常充實，因為自己剛剛來xx這里我還是有很多事情，對自己各個方面都是非常認可的，這一年來我在慢慢的積累自己工作當中細節(jié)，這一點是毋庸置疑的，我能夠清楚的了解到這些，這一年來我也需要總結(jié)一下。
在這一年來的工作當中我很是相信我可以做的更加認真，在這方面我認為自己是可以做的非常好的，第一年我認為自己的會對工作有很多的不熟悉，有很多事情都是需要慢慢的去研究才是，這對我而言非常的有必要，在這一方面我相信有些事情是可以做的更加細心的，我也是能夠清楚的感覺到這一點，這一年工作的點點滴滴還是讓我感觸非常的深刻，我能夠一點點的去積累這些經(jīng)驗，因為我相信我是能夠讓自己的保持好一個最佳狀態(tài)，這是非常關鍵的，我對自己是很有信心，有些事情應該要客觀一點去看待，讓自己清楚的意識到工作的意義在哪里，找到樂趣這很有必要。
過去的一年我真的是用心的在做好自己的本職工作，我愿意去接受最好的`方式去整理好，我也是非常的清楚自己的能力，有些時候就應該對自己要求高一點，不管是在什么階段這都是應該的，也是需要給自己的足夠的時間跟空間，這一年是一個穩(wěn)定提高自己的階段，有些時候還是應該保持好的狀態(tài)，我對自己是很有信心的，未來的工作當中保持好心態(tài)無比的重要，在這方面我認為是可以得到更多的提高，讓自己的努力的去發(fā)展好這些細節(jié)，我能夠深刻的體會到這些，不管是在什么時候都應該讓自己堅定好方向，這一點是毋庸置疑的，在以后的工作當中這一點是絕對不可以忽視的。
這一年來我也是看到了自己的一些不足之處，今后工作當中我必然會糾正，這一年來我也是意識到了這些細節(jié)的上面的不足之處，我會努力提高自己的能力，為公司好好的服務，這一點是非常有必要的，這一年來讓我感覺非常的充實，確實是感激公司的培養(yǎng)，我做到了很多事情，有了很多的改變這些改變讓我正在一點點的變得更加優(yōu)秀，接下來我會更加用心的。
新員工工作總結(jié) 8
一、在XXX，通過日常工作學習積累的一點知識。
這個月感覺自己的專業(yè)素質(zhì)和解決問題的能力都不夠，以后需要加強學習，更新觀念。在處理日常工作的時候，不要總是找借口，要從自己做起，不斷加強學習，更新觀念，不斷分析理解，提升自己。當我們執(zhí)行某些任務時，我們總是會遇到一些問題。處理問題有兩種選擇：一種是不怕問題，想辦法解決問題，想辦法消除問題。結(jié)果是任務圓滿完成，一個是面對問題，無法進步，結(jié)果是問題依然存在，任務不會完成，要反思處理問題的兩個選擇和兩個結(jié)果。感覺主要環(huán)節(jié)在于和同事的溝通。既然知道了，就一定要付諸行動。以后我會從自己做起，鼓勵公司的同事，促進共同進步。
二、努力工作，使自己的素質(zhì)不斷提高。
質(zhì)檢部全體員工嚴格遵守公司的規(guī)章制度，全體員工出勤率100%。沒有遲到早退等違紀行為。各檢驗員認真參加月度質(zhì)量培訓學習，努力學習業(yè)務知識，全面提高操作技能。嚴格按照公司現(xiàn)場管理制度要求，抓好現(xiàn)場管理，保持各項有序。檢驗員進入車間取樣，穿工作服，戴安全帽，安全事故率為零。
第三，認真學習，增強工作能力。
我這個月的主要任務是：
1.完成渤海石油和中海油油輪油品的各種試驗。
2.完成質(zhì)檢站的日常運行維護。
3.完成與公司主管領導和同事的溝通。
四、一些建議：
公司正處于快速發(fā)展時期，這是一個非常關鍵的`時期。首先，我覺得有必要加強觀念的轉(zhuǎn)變和培訓，加強激勵機制，增加獎金數(shù)額，增加提成比例。一個好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨�，激勵員工。只有充分利用激勵機制調(diào)動員工的積極性，使員工的素質(zhì)不斷提高，業(yè)務不斷熟練，從而保持旺盛的工作熱情，企業(yè)才能健康快速發(fā)展。
其次，結(jié)合唐山質(zhì)監(jiān)站的實際情況、送油次數(shù)和工作強度，經(jīng)過反復權(quán)衡，我站要求公司考慮增加人員的問題，以便更好地完成公司下達的任務，創(chuàng)造更好的業(yè)績。
新員工工作總結(jié) 9
進來公司轉(zhuǎn)眼就是2個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進一步的做好這份工作。
首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老板打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該說什么，一方面是因為自己不夠有自信，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒有，就是不能沒有自信，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化，自信是最基礎的，也是成功所必須的。
第二，關于公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單。
第三，關于工作時間的`安排不是很有道理，有時候一個早上都在開發(fā)未分類，導致了月初出單比較難一點，以后以后早上細分時間段來做開發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過出現(xiàn)，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導致自己的信心不足。
第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標準，有時候舍不得扔客戶，導致了庫內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導致庫內(nèi)的客戶流動不起來，一方面也會影響自己的出單量。
第五，執(zhí)行力的問題，每天50個有限電話、15個xx及5個新增，沒有做好，曾有一段時間就是xx很少去跳入，可是研究表明，xx的客戶依舊是出單的主要關鍵。
第六，準備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差。
第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂，不能很好的組織語言，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。
新員工工作總結(jié) 10
一、入職初期感受與適應
自[具體日期]加入xx公司以來，我經(jīng)歷了從陌生到熟悉，從緊張到自信的轉(zhuǎn)變過程。初入職場，面對全新的工作環(huán)境和團隊，我感受到了前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。在領導和同事們的熱心幫助下，我迅速適應了公司的文化和工作節(jié)奏，逐步融入了這個充滿活力與創(chuàng)新的團隊。
二、工作成果與學習收獲
項目參與：在入職后的.幾個月里，我參與了xx項目等項目，通過實際操作，不僅加深了對專業(yè)知識的理解，還學會了如何高效溝通與協(xié)作，確保項目按時按質(zhì)完成。
技能提升：為了更好地勝任工作，我主動學習了數(shù)據(jù)分析、編程語言、項目管理等，并通過實踐應用，顯著提高了工作效率和質(zhì)量。
團隊合作：在團隊中，我學會了傾聽他人意見，尊重多樣性，通過有效溝通，與團隊成員共同解決問題，促進了團隊氛圍的和諧與項目的順利推進。
客戶服務：在客戶服務方面，我始終以客戶為中心，積極響應客戶需求，提供專業(yè)、耐心的解答和服務，贏得了客戶的認可與好評。
三、面臨的挑戰(zhàn)與改進措施
挑戰(zhàn)：在工作中，我遇到了時間管理不當、專業(yè)知識欠缺等，這些挑戰(zhàn)一度影響了我的工作效率和自信心。
改進措施：針對上述問題，我采取了制定詳細的工作計劃、參加專業(yè)培訓課程，這些措施有效幫助我克服了困難，提升了自我。
四、未來規(guī)劃
展望未來，我計劃：
繼續(xù)深化專業(yè)知識學習，緊跟行業(yè)動態(tài)，不斷提升個人競爭力。
積極參與更多項目，拓寬視野，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，為團隊貢獻更大的價值。
加強與同事的溝通與合作，建立更加緊密的工作關系，共同推動團隊向前發(fā)展。
注重個人職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)公司的發(fā)展需要，適時調(diào)整職業(yè)目標，實現(xiàn)個人與公司的雙贏。
五、結(jié)語
在xx公司的這段時光，是我職業(yè)生涯中寶貴的經(jīng)歷。我深感榮幸能夠成為這個大家庭的一員，與大家一起成長，共同面對挑戰(zhàn)，享受成功的喜悅。未來，我將以更加飽滿的熱情和堅定的信念，投入到工作中，為公司的繁榮發(fā)展貢獻自己的一份力量。
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新員工工作總結(jié) 11
今天是我來到項目的第28天，天氣晴朗，“梅花”與我們擦肩而過，幾乎沒有一點眷戀，項目部各項工作正常運行，由于雨季等各種因素的作用，工程進度受到了一定的影響，但從年度進度上來看，項目完成情況還是比較樂觀的。平時工作有點繁忙，今晚抽出時間來總結(jié)一下自己參加工作近一個月來在思想、工作、生活上的感受和想法。
首先，簡要介紹一下自己，我叫劉歡，來自河南許昌，畢業(yè)于華北水利水電學院土木與交通學院交通工程（道橋）專業(yè)，20xx年7月4日加入中國水電五局，7月12日來到南水北調(diào)天津干線TJ4-3標項目部正式開始工作，目前被安排在工程部，主要工作是協(xié)助師傅、同事完成工程部的各項工作，以及現(xiàn)場的管理和技術(shù)指導等。接下來我將在以下三個方面談一下自己的感受。
在思想方面，記得在學校的時候就曾經(jīng)對自己的職業(yè)有了一個初步的規(guī)劃，就是畢業(yè)后修路修橋，或者去修地鐵，好好學習各種施工技術(shù)，做一個很有經(jīng)驗的工程師......然后我就在專業(yè)課堂上認真聽講，學習課本上的工程理論知識，也積極參加實踐，鍛煉自己的實踐能力，在找工作時，聽了五局的宣講，知道路橋項目還不少，而且還是按專業(yè)分配的，又加上自己很想來四川發(fā)展，就和五局簽約了，之后來到公司報道后，知道自己分到河北做南水北調(diào)，而且還沒有橋梁來做，心里邊一下沉重許多，自己當時就感覺要走彎路，不過現(xiàn)在想來我沒有退縮還是好的，走彎路也是向前走，于是就來到了我們項目部，剛來到項目部的感覺還是不錯的，環(huán)境怡人，空氣清新，辦公條件、生活條件比自己想像中的舒服，有了些許的釋懷，接觸到工作之后，發(fā)現(xiàn)同事相處融洽，領導重視，同事關懷，最主要的是我轉(zhuǎn)變了自己之前的'看法，對新的工作產(chǎn)生了興趣，不管是什么專業(yè)的，做工程的很多都是相通的，可以相互借鑒，相互利用的，根本不需要擔心自己學的知識在實踐中用不到，從此，我要求自己做到一下幾點：
第一，盡快轉(zhuǎn)變角色，把自己從一名學生轉(zhuǎn)變成一名合格的工作人員；第二，端正自己的工作態(tài)度，要時刻保持清醒的頭腦，熱情的心態(tài)來面對工作；
第三，要謹記“吃得苦，用得上，留得住”的華水畢業(yè)生精神，對公司要有歸屬感；第四，要加強學習，不懂就問，做事講求方法。
在工作方面，我對工程部的工作很感興趣，很榮幸能在這個部門工作學習。工程部的日常工作主要是負責技術(shù)管理工作，負責編制施工組織計劃和施工進度計劃，負責對施工隊的管理等，作為施工技術(shù)人員的職責主要是圖紙會審，對現(xiàn)場施工技術(shù)進行指導，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場存在問題并及時提出解決方案等。之前和陳經(jīng)理，梁總等領導和其他同事的交談，結(jié)合自己在現(xiàn)場的實際工作，我總結(jié)出一下幾點：
第一，我作為剛畢業(yè)的新員工，要有自己的職業(yè)規(guī)劃和學習規(guī)劃，我想這是我們每位新生目前應該做的。
第二，要加強對基礎知識的學習和積累，畢竟實際工作和書本上的理論知識是有差別的，要在工作中把二者很好的結(jié)合起來是需要時間來思考和實踐的。就好比是一座高樓，以前的理論知識只是混凝土，如今的實踐經(jīng)驗就是鋼筋，只有混凝土，高樓就缺乏抗彎抗擊打能力，有了鋼筋，而且二者很好的結(jié)合了，這樣才有足夠的抗壓抗彎抗擊打能力。所以，我們每位施工技術(shù)人員都要理論和實踐結(jié)合起來。對于我們新員工，我想應該要確定好自己的大方向，對于我本人就是想學習扎實的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗，這就要求我首先要了掌握現(xiàn)場施工的作業(yè)流程、各個工序之間的銜接和聯(lián)系，掌握各種作業(yè)人、材、機的工效，掌握處理現(xiàn)場問題的方法和技巧等。我想這就是我下階段工作的重點。
第三，要善于溝通，不管是部門與部門，還是部門與作業(yè)隊，或者是我們和工人之間，都是需要去很好的溝通的，遇到問題，不能退縮，要用于面對，而溝通是解決問題的前提，我認為溝通很大的技巧在于會不會換位思考，所以在處理問題的時候一定學會站在對方的立場上來看待問題。
第四，對待工作要細心認真，大的方向要把握準確，盡量做到一切從實際出發(fā)，凡事遇到困難要多請教師傅和領導，學習他人有效的工作方法，把自己的工作任務保質(zhì)保量地完成。另外，在工作之余要加強各方面的學習，比如經(jīng)營合同、測量技術(shù)、工程法規(guī)等方面的學習，盡量保持自己在各方面均衡發(fā)展。在生活方面，我要保持積極向上的生活態(tài)度，與他人和睦相處，以助人為樂為榮，團結(jié)同事，心胸開闊，關心個人及同事身心健康，遇到困難與領導或好友溝通，培養(yǎng)和發(fā)展個人興趣愛好，鍛煉身體，與他人分享運動的快樂。在這里，我把項目當成自己的家，把領導同事當作自己的親人朋友，所以，任何時候我都不會感到孤單，你們是我人生道路上前行的動力和很大的支撐，我會珍惜在一起的時光，努力工作，開心生活。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，從頭越，蒼山如海，殘陽如血......如今我又站在了一個新的起點上，未來的人生道路還很長，有很多事還等待著我去完成和創(chuàng)造，我將會盡我最大的努力，付諸以最大的精力，在我深愛的這片熱土上，為祖國建設揮灑血汗，奉獻青春。
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