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四s店車展促銷活動方案（精選6篇）
為了確�；顒幽軣o誤進(jìn)行，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動的每個步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計劃。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的四s店車展促銷活動方案（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
四s店車展促銷活動方案 1
一、活動概述
自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的.這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。
二、活動目的
參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。
三、活動時間及地點
時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點：運城市南風(fēng)廣場（運城商業(yè)中心）
四、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場接待介紹
我公司將會對每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）
2、現(xiàn)場促銷活動
A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。
B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。
C、屆時我公司還將舉行10月團(tuán)購報名活動。
3、620產(chǎn)品推介會
在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等
4、車輛特技表演
車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。
5、車展內(nèi)活動廣告巡游
我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮：
現(xiàn)場指揮：
車輛管理：
現(xiàn)場人員管理：
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：
銷售人員：
客戶匯總專員：
物料管理：
后勤支援：
財務(wù)支援：
六、車輛安排
力帆620型天窗版（國機(jī)）
力帆620型舒適版（國機(jī)）
力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）
力帆320型舒適版
力帆320型典藏版
四s店車展促銷活動方案 2
一、活動目標(biāo)
在車展期間提升品牌知名度，吸引大量潛在客戶，實現(xiàn)汽車銷量增長30%，新增潛在客戶線索200條。
二、活動時間
XX
三、活動地點
XX4S店專屬展位
四、活動內(nèi)容
1. 購車優(yōu)惠禮：車展期間，所有參展車型直降X元起，部分熱門車型額外贈送價值X元的加油卡。購買指定車型，可享受零首付、零利息、零手續(xù)費的“三零”金融政策，減輕購車壓力。
2. 訂車抽獎禮：活動期間訂車客戶可參與現(xiàn)場抽獎，獎品設(shè)置為一等獎1名，獎勵價值X元的`品牌智能手機(jī)；二等獎3名，獎勵價值X元的車載智能導(dǎo)航儀；三等獎10名，獎勵價值X元的汽車保養(yǎng)套餐；幸運獎若干，贈送車載吸塵器、汽車抱枕等精美禮品。
3. 老客戶轉(zhuǎn)介禮：老客戶成功推薦新客戶購車，老客戶可獲得價值X元的保養(yǎng)券，新客戶額外享受X元購車現(xiàn)金優(yōu)惠。
五、宣傳推廣
1. 線上宣傳：在4S店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等平臺發(fā)布活動海報、文案和視頻，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策。利用本地汽車論壇、社交媒體群組進(jìn)行話題推廣，吸引潛在客戶關(guān)注。投放網(wǎng)絡(luò)廣告，包括搜索引擎廣告、信息流廣告等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。
2. 線下宣傳：在4S店周邊、人流量大的商圈、社區(qū)等地發(fā)放活動宣傳單頁。與當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺合作，進(jìn)行活動廣告宣傳和專題報道。邀請老客戶到店，面對面告知活動信息，并鼓勵其參與和轉(zhuǎn)介。
六、人員安排
1. 銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)接待客戶，介紹車型和活動內(nèi)容，促成訂單交易。提前進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，確保能夠?qū)I(yè)、熱情地解答客戶疑問。
2. 市場團(tuán)隊負(fù)責(zé)活動的宣傳推廣、現(xiàn)場布置和氛圍營造，以及與媒體的溝通協(xié)調(diào)。
3. 后勤團(tuán)隊負(fù)責(zé)獎品準(zhǔn)備、車輛調(diào)配、現(xiàn)場秩序維護(hù)等工作，保障活動順利進(jìn)行。
七、預(yù)算規(guī)劃
1. 廣告宣傳費用：X元
2. 獎品費用：X元
3. 場地布置費用：X元
4. 人員費用：X元
5. 其他費用：X元
總預(yù)算：X元
八、效果評估
活動結(jié)束后，統(tǒng)計實際銷量、新增客戶線索數(shù)量，與活動目標(biāo)進(jìn)行對比分析。收集客戶反饋意見，評估活動的滿意度和影響力，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)活動提供參考。
四s店車展促銷活動方案 3
一、活動目標(biāo)
在車展特定時間段內(nèi)，集中吸引客戶購車，實現(xiàn)單日銷量突破50臺，提升4S店在車展中的品牌曝光度。
二、活動時間
XX
三、活動地點
XX4S店展位
四、活動內(nèi)容
1. 限時折扣：在規(guī)定的限時時間段內(nèi)，所有參展車型享受額外的限時折扣，折扣力度根據(jù)車型不同在X% - X%之間。每小時前10名訂車客戶，可再享受X元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
2. 秒殺活動：每天推出3臺特價車進(jìn)行秒殺，特價車價格極具吸引力，先到先得。客戶需在規(guī)定時間內(nèi)繳納定金鎖定秒殺資格。
3. 增值服務(wù)：活動期間訂車客戶可免費獲得價值X元的車輛貼膜、價值X元的車內(nèi)裝飾套餐，以及2次免費的車輛保養(yǎng)服務(wù)。
五、宣傳推廣
1. 精準(zhǔn)邀約：通過電話、短信等方式，對前期積累的潛在客戶進(jìn)行一對一精準(zhǔn)邀約，告知限時搶購活動信息和優(yōu)惠力度。
2. 現(xiàn)場引流：在車展現(xiàn)場設(shè)置醒目的活動指示牌和宣傳海報，安排工作人員在展館入口、通道等人流量大的地方發(fā)放活動傳單，引導(dǎo)客戶前往展位。
3. 直播宣傳：在抖音、快手等直播平臺進(jìn)行活動現(xiàn)場直播，實時展示車型、優(yōu)惠政策和活動氛圍，與觀眾互動，解答疑問，吸引線上客戶關(guān)注和參與。
六、人員安排
1. 銷售顧問分成若干小組，每組負(fù)責(zé)接待不同批次的`客戶，確保在限時時間段內(nèi)能夠高效服務(wù)客戶，促成訂單。
2. 安排專人負(fù)責(zé)秒殺活動的組織和管理，包括公布秒殺規(guī)則、接收定金、確認(rèn)客戶資格等。
3. 安排直播團(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)場直播，包括主播、攝像和后臺運營人員，保障直播順利進(jìn)行。
七、預(yù)算規(guī)劃
1. 宣傳推廣費用：X元
2. 特價車成本補(bǔ)貼：X元
3. 增值服務(wù)成本：X元
4. 現(xiàn)場布置和人員費用：X元
總預(yù)算：X元
八、效果評估
統(tǒng)計限時時間段內(nèi)的銷量、訂單金額和客戶參與度，分析活動的吸引力和效果。通過直播平臺的觀看數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)評估線上宣傳效果，總結(jié)活動中的問題和經(jīng)驗，為后續(xù)促銷活動提供改進(jìn)方向。
四s店車展促銷活動方案 4
一、活動目標(biāo)
吸引家庭客戶群體，提升適合家庭使用車型的銷量，同時增強(qiáng)品牌在家庭客戶中的親和力和美譽(yù)度，實現(xiàn)家庭車型銷量增長25%。
二、活動時間
XX
三、活動地點
XX4S店展位及周邊活動區(qū)域
四、活動內(nèi)容
1. 親子互動體驗：在展位設(shè)置親子游樂區(qū)，擺放兒童滑梯、積木城堡、卡通玩偶等游樂設(shè)施，讓孩子在家長看車時能夠盡情玩耍。舉辦親子游戲活動，如親子繪畫比賽、汽車拼圖比賽等，獲勝家庭可獲得兒童玩具、文具等禮品。
2. 家庭購車優(yōu)惠：針對家庭使用的SUV、MPV等車型，推出專屬購車優(yōu)惠政策，如贈送兒童安全座椅、車載兒童娛樂系統(tǒng)等實用禮品。購買家庭車型可享受低首付、低月供的金融方案，降低家庭購車壓力。
3. 兒童安全講座：邀請交通安全專家在車展現(xiàn)場舉辦兒童安全乘車講座，向家長普及兒童安全座椅的正確使用方法、乘車安全注意事項等知識，提升家長的安全意識，同時展示4S店車型在兒童安全方面的配置和優(yōu)勢。
五、宣傳推廣
1. 與當(dāng)?shù)氐?母嬰店、幼兒園、親子樂園等機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行活動宣傳和客戶邀約。在這些機(jī)構(gòu)發(fā)放活動傳單，張貼海報，放置活動展架。
2. 利用本地的親子類微信公眾號、微博賬號進(jìn)行活動推廣，發(fā)布活動亮點和親子福利信息，吸引家庭客戶關(guān)注。
3. 在4S店官網(wǎng)和社交媒體平臺發(fā)布親子主題的活動宣傳內(nèi)容，突出活動的趣味性和家庭購車優(yōu)惠。
六、人員安排
1. 安排專人負(fù)責(zé)親子游樂區(qū)和親子活動的組織和管理，確保孩子的安全和活動的順利進(jìn)行。
2. 銷售顧問重點向家庭客戶介紹適合家庭使用的車型特點和優(yōu)惠政策，解答家長的疑問。
3. 邀請的交通安全專家和工作人員負(fù)責(zé)兒童安全講座的籌備和開展。
七、預(yù)算規(guī)劃
1. 親子游樂設(shè)施租賃和采購費用：X元
2. 親子活動禮品費用：X元
3. 兒童安全講座相關(guān)費用：X元
4. 宣傳推廣費用：X元
5. 其他費用：X元
總預(yù)算：X元
八、效果評估
統(tǒng)計活動期間家庭車型的銷量和訂單數(shù)量，分析家庭客戶的轉(zhuǎn)化率。通過問卷調(diào)查收集家庭客戶對活動的滿意度和意見建議，評估活動對品牌形象和客戶關(guān)系的影響。
四s店車展促銷活動方案 5
一、活動目標(biāo)
展示4S店車型的智能科技配置，吸引追求科技感和智能化的年輕客戶群體，提升品牌的科技形象，實現(xiàn)智能配置車型銷量增長30%。
二、活動時間
XX
三、活動地點
XX4S店展位及智能體驗區(qū)
四、活動內(nèi)容
1. 智能科技展示：在展位設(shè)置智能科技體驗區(qū)，展示車型的智能駕駛輔助系統(tǒng)（如自適應(yīng)巡航、自動泊車等）、智能互聯(lián)系統(tǒng)（如車聯(lián)網(wǎng)、語音控制等）、智能安全系統(tǒng)（如碰撞預(yù)警、主動剎車等）。安排專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場講解和演示，讓客戶親身體驗智能科技帶來的便捷和安全。
2. 虛擬試駕體驗：利用虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)，為客戶提供沉浸式的虛擬試駕體驗。客戶戴上VR設(shè)備，仿佛置身于真實的駕駛場景中，感受車型的操控性能和駕駛樂趣。
3. 科技購車禮包：活動期間購買配備智能科技配置的車型，可獲得價值X元的智能科技禮包，包括智能車載充電器、無線藍(lán)牙耳機(jī)、智能車載空氣凈化器等科技產(chǎn)品。同時，享受智能科技配置的免費升級服務(wù)。
五、宣傳推廣
1. 制作科技感十足的活動宣傳視頻和海報，在4S店官網(wǎng)、社交媒體平臺、視頻網(wǎng)站等渠道進(jìn)行發(fā)布和推廣，突出車型的智能科技亮點和活動特色。
2. 與科技類媒體、汽車科技論壇合作，進(jìn)行活動報道和產(chǎn)品評測，吸引科技愛好者的關(guān)注。
3. 在車展現(xiàn)場設(shè)置醒目的智能科技標(biāo)識和宣傳標(biāo)語，吸引過往客戶的目光。
六、人員安排
1. 技術(shù)人員負(fù)責(zé)智能科技體驗區(qū)的設(shè)備調(diào)試、講解和演示工作，確�？蛻裟軌蝽樌w驗智能科技功能。
2. 銷售顧問重點向客戶介紹車型的'智能科技配置優(yōu)勢和活動優(yōu)惠政策，引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買。
3. 安排專人負(fù)責(zé)VR設(shè)備的管理和維護(hù)，以及客戶的虛擬試駕體驗引導(dǎo)。
七、預(yù)算規(guī)劃
1. 智能科技展示設(shè)備租賃和采購費用：X元
2. VR設(shè)備租賃和相關(guān)軟件開發(fā)費用：X元
3. 科技購車禮包費用：X元
4. 宣傳推廣費用：X元
5. 人員費用：X元
總預(yù)算：X元
八、效果評估
統(tǒng)計活動期間智能配置車型的銷量和訂單數(shù)量，分析科技體驗活動對客戶購買決策的影響。通過客戶反饋和現(xiàn)場調(diào)研，評估客戶對智能科技展示和虛擬試駕體驗的滿意度，總結(jié)活動經(jīng)驗，為后續(xù)推廣智能科技車型提供參考。
四s店車展促銷活動方案 6
一、活動目標(biāo)
推廣新能源車型和節(jié)能環(huán)保車型，提升品牌的環(huán)保形象，吸引關(guān)注環(huán)保的客戶群體，實現(xiàn)新能源車型銷量增長40%。
二、活動時間
XX
三、活動地點
XX4S店展位及環(huán)保主題展示區(qū)
四、活動內(nèi)容
1. 環(huán)保車型展示：集中展示4S店的新能源車型（如純電動汽車、插電式混合動力汽車）和節(jié)能環(huán)保燃油車型，設(shè)置環(huán)保主題展示區(qū)，通過展板、視頻等形式介紹車型的節(jié)能環(huán)保技術(shù)、續(xù)航里程、充電設(shè)施等信息。
2. 綠色購車補(bǔ)貼：活動期間購買新能源車型，除享受國家和地方的購車補(bǔ)貼政策外，4S店額外提供X元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。購買節(jié)能環(huán)保燃油車型，可獲得價值X元的加油卡和車輛節(jié)能保養(yǎng)套餐。
3. 環(huán)保知識科普：舉辦環(huán)保知識講座，邀請環(huán)保專家講解新能源汽車的發(fā)展趨勢、環(huán)保優(yōu)勢以及日常生活中的節(jié)能減排知識。在展位設(shè)置環(huán)保知識問答區(qū)，客戶參與問答可獲得環(huán)保小禮品，如環(huán)保袋、綠植等。
五、宣傳推廣
1. 與環(huán)保組織、綠色出行平臺合作，進(jìn)行活動宣傳和客戶邀約。在這些機(jī)構(gòu)的官方渠道發(fā)布活動信息，擴(kuò)大活動影響力。
2. 利用社交媒體平臺開展環(huán)保主題的話題討論和互動活動，如“我為環(huán)保出行代言”話題挑戰(zhàn)，吸引用戶參與和分享，提升活動的關(guān)注度。
3. 在4S店官網(wǎng)和線下門店設(shè)置活動宣傳專區(qū)，展示活動內(nèi)容和環(huán)保車型信息。
六、人員安排
1. 安排專業(yè)的銷售顧問負(fù)責(zé)環(huán)保車型的介紹和銷售工作，熟悉新能源車型的技術(shù)參數(shù)、補(bǔ)貼政策和售后服務(wù)內(nèi)容。
2. 邀請的`環(huán)保專家和工作人員負(fù)責(zé)環(huán)保知識講座和問答活動的組織和開展。
3. 市場人員負(fù)責(zé)活動的宣傳推廣和與合作機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)。
七、預(yù)算規(guī)劃
1. 環(huán)保主題展示區(qū)布置費用：X元
2. 綠色購車補(bǔ)貼費用：X元
3. 環(huán)保知識講座和活動禮品費用：X元
4. 宣傳推廣費用：X元
5. 其他費用：X元
總預(yù)算：X元
八、效果評估
統(tǒng)計活動期間新能源車型和節(jié)能環(huán)保車型的銷量和訂單數(shù)量，分析活動對環(huán)保車型銷售的促進(jìn)作用。通過客戶調(diào)研和反饋，評估活動對品牌環(huán)保形象提升的效果，總結(jié)經(jīng)驗，為后續(xù)推廣環(huán)保車型提供依據(jù)。
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