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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-07-29 03:35:21 活動(dòng)方案 我要投稿

【精選】促銷活動(dòng)方案十篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

【精選】促銷活動(dòng)方案十篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài),也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng),或是大型促銷車展的到來。以下是小編整理的4s店車展促銷活動(dòng)方案,可以收藏起來,說不會(huì)會(huì)用上。

  一、活動(dòng)概述

  自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭,20xx年銷量水平比20xx年翻了一番,中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年,受國際金融危機(jī)的影響,我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛,增幅低于20xx年。而20xx年以來,汽車市場回暖,上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長,連續(xù)4個(gè)月超百萬輛,不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高,這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分,力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上,這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度,本市于10月末舉辦的`這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求,參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商,具有一定的規(guī)模及影響力,借其之勢我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。

  二、活動(dòng)目的

  參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用,活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市發(fā)布會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

  三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年10月24日至20xx年10月25日

  地點(diǎn):運(yùn)城市南風(fēng)廣場(運(yùn)城商業(yè)中心)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、現(xiàn)場接待介紹

  我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括(座套,腳墊,掛件等)并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購,此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括(地貼廣告,地標(biāo)廣告,各式展架等)

  2、現(xiàn)場促銷活動(dòng)

  A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

  B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。

  C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購報(bào)名活動(dòng)。

  3、620產(chǎn)品推介會(huì)

  在車展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會(huì)包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

  4、車輛特技表演

  車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。

  5、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

  我公司會(huì)在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

  五、人員組織

  總指揮:

  現(xiàn)場指揮:

  車輛管理:

  現(xiàn)場人員管理:

  現(xiàn)場協(xié)調(diào):

  銷售人員:

  客戶匯總專員:

  物料管理:

  后勤支援:

  財(cái)務(wù)支援:

  六、車輛安排

  力帆620型天窗版(國機(jī))

  力帆620型舒適版(國機(jī))

  力帆620型舒適版(進(jìn)機(jī))

  力帆320型舒適版

  力帆320型典藏版

促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  舉個(gè)例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  舉個(gè)例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  舉個(gè)例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

  舉個(gè)例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的.樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

  舉個(gè)例子:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。舉個(gè)例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購

  “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

  舉個(gè)例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  舉個(gè)例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  舉個(gè)例子:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  舉個(gè)例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)背景;

  20xx年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿喜慶的年度,通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動(dòng)商場商家提高的銷售業(yè)績 。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。

  二、活動(dòng)主題

  “迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年 12月9日—20xx年2月1日

  四、活動(dòng)場地

  活動(dòng)場地一,日月光購物廣場B1長廊中區(qū)

  活動(dòng)場地二,日月光購物廣場B1長廊西區(qū)

  五、活動(dòng)面積

  活動(dòng)面積約670平米

  六、活動(dòng)方案

  1特賣區(qū)域規(guī)劃

  日月光購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。

  分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場價(jià),在這里你可以因合理的.價(jià)格買到你稱心如意的商品。

  2參與規(guī)格;

  國內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動(dòng)休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。

  七、招商要求

 。薄⒘餍蟹椘放

 。病⒕邆淙C或代理授權(quán)

 。、存貨或備貨充足

 。础⒄劭圩尷

  結(jié)算 展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算

  八、宣傳方案

  一).現(xiàn)場布置

  1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。

  2. 特賣會(huì)大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。

  3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

  二)媒體宣傳

 。、賣場正門口,即9號(hào)線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

 。病50萬份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn) 小區(qū),人口聚集地,重要路口。 3、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購等等。短信10萬條

  4. 電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會(huì)前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專題采寫啤酒節(jié)的獨(dú)特事件

  5.收銀條累計(jì)購物滿300元即送禮一份。

  九、安全衛(wèi)生保障措施

  一)特賣區(qū)域治安安全;

  1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。

  2.商品貨物安全管理,并有專人看管。

  3.每天安排保安值班,確保商品貨物安全。

  二)環(huán)境衛(wèi)生

  1.特賣會(huì)現(xiàn)場,嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。

  2.有專門清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場,以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

  十.活動(dòng)性質(zhì)

  本活動(dòng)由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會(huì),提高雙方積極性,以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對(duì)待客戶。

促銷活動(dòng)方案 篇4

  xx眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務(wù)宗旨,以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,深受xx市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!

  一、活動(dòng)主題

  歲末感恩,送禮酬賓

  二、活動(dòng)目的

  1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費(fèi)者眼球,刺激消費(fèi)者購買欲望,提高銷售額,促進(jìn)本店銷售業(yè)績;

  2、通過促銷活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;

  3、加強(qiáng)與顧客之間的`情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

  4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

  2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;

  3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月25日-xx年元月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx眼鏡店(四店同慶)

  六、促銷內(nèi)容

  1、在校師生超值優(yōu)惠

  活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

  2、1元專案,雙重驚喜

  普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;

  3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!

  活動(dòng)期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋

  配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)

  5、周年感恩大放送!

  凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

  6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

  活動(dòng)期間,任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

  七、社區(qū)活動(dòng)(可長期做)

  活動(dòng)期間,也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

  1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

  2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送潤潔滴眼露1瓶;

  3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

  4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

促銷活動(dòng)方案 篇5

  此時(shí)圣誕、元旦剛過,春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨,無論何時(shí),節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī),而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同,就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié):團(tuán)聚、歡樂,送禮;情人節(jié):愛情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下,如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象,提升美容院的銷售業(yè)績,完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

  我們美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn),根據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點(diǎn),我們確定了“文化主導(dǎo),情感唱戲,促進(jìn)銷售”的促銷策略,特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;

  一、活動(dòng)目的

  1、主要是要把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠度;

  二、活動(dòng)主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(dòng)(一)主題:情系新春,禮表愛意

  活動(dòng)(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(dòng)(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月11日至2月13日

  四、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在23歲—45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

  2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

  3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:參與者及所有參加評(píng)選的女性;

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)(一):“情系新春,禮表愛意”特惠活動(dòng)

  在活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

  3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

  7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

  8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

  9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(dòng)(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

  在1月11日至2月11日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的`愛情永恒不變!

  活動(dòng)(三):“情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

  在1月20日至2月13(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

  2月12日17:00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天;春節(jié)正式營業(yè)后五天;

  2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

  七、活動(dòng)備注事項(xiàng):

  1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

  2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

  6、此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、節(jié)慶假日

  冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三) 圣 誕:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

  二、廣告快訊檔期

  12月21日——元月3日

  三、促銷主題三步曲

  總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  四、營銷目的

  1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。

  2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷

  1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個(gè)良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“VIP會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng),由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)

  2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。

  六、活動(dòng)促銷

  總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時(shí)間:12月21日—12月24日

  地點(diǎn):名店街街區(qū)各品牌店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi),即可將自己所喜歡的

  商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價(jià)值不超過20xx元)幸運(yùn)顧客,此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的.時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

  所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細(xì)運(yùn)作待定。

  第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

  時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

  地點(diǎn): 區(qū)

  內(nèi)容:1、活動(dòng)期間,管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動(dòng)效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式,照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客,顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取);

  3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對(duì)前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

  第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

  時(shí)間:12月1日—春節(jié)

  地點(diǎn):各品牌店

  內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額,即可獲得“VIP會(huì)員卡”一張,享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

  七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

  1.管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求,并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置,由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比,由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》;

  2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;

  3.營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比,力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開;

  5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

  6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

  8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,其它地方進(jìn)行簡單布置,力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含20xx元評(píng)比獎(jiǎng)金);

  9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。

  

促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  藥店促銷策略

  所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動(dòng)商品銷售的促銷方式。

  1.人員推銷的特點(diǎn)

  店員促銷與其他幾種促銷策略相比,具有無法比擬的優(yōu)勢,也是藥店促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略,歸納起來,店員促銷有如下特點(diǎn):

  信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過程中,一方面,店員與顧客直接對(duì)話,可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度,了解對(duì)方的需求,并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;另一方面,店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息,諸如顧客對(duì)商品的意見、要求,對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè),以便更好地滿足顧客需求,擴(kuò)大銷售,取得良好的營銷效果。

  促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中,買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng),把握對(duì)方的心理,從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào),抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購買行為。

  促銷目的的雙重性——在促銷活動(dòng)中,店員不僅通過交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià),將商品賣出去,還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買,并在購買中獲得滿意度?梢,店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系,它一方面要推介連鎖藥店的`品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要,同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系,以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。

  滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對(duì)性的宣傳、介紹,滿足顧客對(duì)商品信息的需求;通過直接銷售方式,滿足顧客方便購買的需求;通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù),滿足顧客在服務(wù)方面的需求;通過店員禮貌、真誠、熱情的服務(wù),滿足顧客消費(fèi)心理上的需求;最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。

  2.人員推銷的基本形式

  人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺(tái)推銷兩種,但一般情況下,連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷。所謂柜臺(tái)推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員,其職能都是與顧客直面接觸,面對(duì)面交談,介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺(tái)推銷有兩個(gè)主要特點(diǎn):一是顧客尋求所購商品,主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類繁多,花色、式樣豐富齊全,便于顧客挑選和比較。

  3.人員推銷的主要步驟

  發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

  接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo):

  一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象;

  二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況;

  三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。

  必須注意,接近顧客要選擇最佳的訪問時(shí)間和接近方式。而且,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談的技巧,善于傾聽反對(duì)意見,更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意,應(yīng)付異議要有理有據(jù),切忌激烈沖突和爭吵。

  4.人員推銷的基本策略

  連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷過程中,有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員善于審時(shí)度勢,并巧妙地運(yùn)用推銷策略,促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種:

  試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略,是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言,投石問路地對(duì)顧客進(jìn)行試探,觀察其反應(yīng),然后采取相應(yīng)的措施。因此,運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng),激發(fā)顧客的購買欲望。

  針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略,是通過推銷人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說服方法,促成顧客購買行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理,這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語言,做到言辭懇切,實(shí)事求是,有目的地宣傳、展示和介紹商品,說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù),從而愉快地成交。因此,運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。

  誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略,是推銷人員通過運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說服方法,喚起顧客的潛在需求,誘導(dǎo)顧客采取購買行為,運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù),能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求,然后抓住時(shí)機(jī),向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量,說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要,從而誘導(dǎo)顧客購買。

促銷活動(dòng)方案 篇8

  一、饑餓促銷——讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少

  超市在某天、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售,且每次讓消費(fèi)者感到“買不夠”或“量太少”,促使他下次“不請(qǐng)自來”;不僅增加店鋪人氣,還能增加消費(fèi)者光臨頻率,讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧商場的消費(fèi)習(xí)慣;比如,“商場每日8:00-9:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”,讓客戶搶購”。

  二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費(fèi)牌,帶動(dòng)家庭消費(fèi)

  某跨國顧問市場研究公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查,一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元,占家庭消費(fèi)總支出超過30%;二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例非常高,少兒成了家庭的“太上皇”,全家圍著小孩轉(zhuǎn),在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”,甚至是家庭購物的決定者;緣于此,零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點(diǎn)”,來巧做兒童文章。比如,商場為了吸引兒童,可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見,零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣,只要讓小孩子樂于進(jìn)店,家長們就會(huì)“被迫”光臨,既培養(yǎng)兒童們的忠誠度,又增加店鋪的客流量,而且還能帶動(dòng)零售業(yè)的銷售機(jī)會(huì),從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

  三、“搖色子”促銷——給消費(fèi)者一種娛樂購物體驗(yàn)

  店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動(dòng),具體方法是:每個(gè)光臨的客戶,只有一次機(jī)會(huì),當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí),即可享受“優(yōu)惠30%”的機(jī)會(huì),目的讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)?蛻魠⑴c互動(dòng)得來的實(shí)惠更讓他感覺購物“有意思”。

  四、消費(fèi)58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源

  商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,讓商場和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”,凡是光臨門店的客戶,只要一次消費(fèi)58元以上,就送優(yōu)惠卡,以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿100元以上的,就送“狀元卡”,全年集齊8-10張狀元卡的,就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的,送2件“精美禮品“,這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng),還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店,增加“回頭客”。

  五、月滿600送米油——增加消費(fèi)者購物次數(shù)

  針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一瓶價(jià)值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米;針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上,而不足以600元的,就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實(shí)惠,又能讓消費(fèi)者積極購物。

  六、消費(fèi)“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價(jià)

  不管客戶購買什么商品,只要消費(fèi)金額“逢10”,商場就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如,假設(shè)滿10元消費(fèi),送2枚雞蛋,20元送4枚,30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、電器等等)

  七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻,攔截潛在的消費(fèi)者

  了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等,制定有效的“競品促銷”方案,同樣的商品,一定價(jià)格要比對(duì)手抵2個(gè)百分點(diǎn),讓同行業(yè)的客戶心動(dòng),吸引到自己的商場來,此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場客戶。

  八、對(duì)效期商品打包———讓客戶覺得便宜

  針對(duì)效期已過三分之二時(shí)間的商品,要集中打包銷售,爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。

  九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度

  尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容,如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識(shí)或小竅門,發(fā)布在商場建立的微信平臺(tái)上,以建立客戶對(duì)商場及店鋪的忠誠度。

  十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

  通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲,在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時(shí),便可以獲得一定的獎(jiǎng)牌;另外,當(dāng)客戶從商場的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí),同時(shí)可以提升游戲的等級(jí),讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”,這種促銷方式,不僅能開發(fā)潛在的會(huì)員客戶,還能將客戶引流到商場購物。

  十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

  商場聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的'廠家,制作一款能讓老少皆愛的“機(jī)器人”道具,一是能讓客戶準(zhǔn)確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)(現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重,卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與客戶“互動(dòng)”和“實(shí)際檢測”,針對(duì)各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進(jìn)行互動(dòng),讓客戶知道自己的身體健康如何,像該注意身體健康哪些方面,是身高、體重,還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”,又能讓客戶體驗(yàn)一種“測量的樂趣”,比如,當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí),機(jī)器人會(huì)說“你好,你要注意減肥了,現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重,請(qǐng)注意你的飲食問題,每天別忘加強(qiáng)鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí),機(jī)器人會(huì)說“哇,小伙子(小朋友),你很棒,請(qǐng)下次來電繼續(xù)測試”…

  十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

  針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值10 元、20元、30元的理發(fā)劵;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點(diǎn):一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u(yù)度;三是要保證對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

  十三、設(shè)置客戶“體驗(yàn)場所”—–滿足客戶“感知”體驗(yàn)

  如果說是耳聽為虛,眼見為實(shí),那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場若在大廳的一角,設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的場所,滿足客戶對(duì)商品的“感知”體驗(yàn),不能不說這是一個(gè)令客戶高興的事。比如,可以在商場中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場所”,重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn),就像商場銷售兒童家教機(jī)一樣,銷售人員,演示以后,要讓兒童及家長進(jìn)行免費(fèi)的使用體驗(yàn),當(dāng)他們使用體驗(yàn)以后,覺得產(chǎn)品確實(shí)是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后,就會(huì)欣然買單。同樣,這一促銷推廣模式,也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上,像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的,都適合這一促銷方式。

  十四、邀請(qǐng)客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)大促銷—–加強(qiáng)CRM管理,開展精準(zhǔn)營銷

  商場可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式,在商業(yè)街或人流量比較集中的場所,收集客戶資料,只要客戶愿意把自己的姓名及手機(jī)電話號(hào)碼留下來,就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”,到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈(zèng)品”,商場利用這種促銷的方式,就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者為“贈(zèng)品”而來,在客戶來電領(lǐng) “贈(zèng)品”時(shí),用電話核對(duì)客戶號(hào)碼的同時(shí),更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外,順便向客戶介紹門店新品和贈(zèng)送“購物劵”,如果客戶消費(fèi)后,再讓該客戶說出對(duì)店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會(huì)”,并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳,從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。

  十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn),培養(yǎng)忠誠度

  商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲,游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實(shí)物的布局要一一對(duì)應(yīng),游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對(duì)應(yīng)編號(hào),偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得X棵菜,便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗(yàn)。注意商場陳列改變,游戲中有關(guān)對(duì)應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對(duì)零售商場關(guān)注,實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動(dòng)。

  十六、開發(fā)導(dǎo)購APP軟件——提升商場管理績效,引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長尾時(shí)代來臨,在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng),一般都放在樓梯或電梯旁邊,也可以安裝在手機(jī)端使用。導(dǎo)購APP促銷作用:一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個(gè)品牌商品促銷信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理,比如,提供路徑指引,商家定位指引,商家活動(dòng)指引,商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引,商家會(huì)員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O,能讓商場的管理績效得到一定的提升。

  十七、平臺(tái)共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接

  在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個(gè)平臺(tái)共享,協(xié)同運(yùn)作的策略,讓客戶知道:各種商品的在線價(jià)格、哪種購物比較方便客戶,商品是否買貴了,同款產(chǎn)品為何高價(jià),貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費(fèi),購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全,哪種產(chǎn)品更環(huán)保,更保護(hù)身體健康,更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺(tái)資源,加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外,零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新,迎合新生代的消費(fèi)群體更加注重自我的追求,利用線上線下結(jié)合的促銷方式,滿足80后、90后的消費(fèi)群體的追求個(gè)性化、多元化的需求。

促銷活動(dòng)方案 篇9

  冬季將至,迎來了服裝的銷售旺季,在各大品牌強(qiáng)烈的競爭下,為留住新老顧客,提高店鋪營業(yè)額,擬定以下銷售方案:

  一、活動(dòng)主題:以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提,再以現(xiàn)金卡充值可多位消費(fèi)者共享為優(yōu)勢,推出“感恩冬季,溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)(標(biāo)題可選擇更詩意抽象的);

  二、活動(dòng)方式:以消費(fèi)卡充值形式,多充多送,給予顧客優(yōu)惠及便捷;

  三、消費(fèi)卡名稱:時(shí)尚卡、魅力卡(二者選其一)

  四、活動(dòng)宣傳:pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺(tái)展示,店員口頭宣傳與推薦;

  五、活動(dòng)時(shí)間: 20x年11月1日——至20x年12月31日

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié):

  1、充值優(yōu)惠:A、一次性充值3000元即送300元,相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用;等于9折;

  B、一次性充值5000元即送800元,相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用;等于8.6折;

  C、一次性充值8000元即送1500元,相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用;等于8.4折;

  D、一次性充值10000元即送20xx元,相當(dāng)于12000元現(xiàn)金使用;等于8.3折;

  2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額:

  A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元;

  B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元;

  C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元;

  D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元;

  說明:100張消費(fèi)卡共計(jì)面值金額為610000元,可收金額為530000元,贈(zèng)送金額為80000元,等于平均折扣為8.7折,如比較少人充值最低金額3000元的`,折扣可能會(huì)拉低至8.5折。

  3、充值規(guī)定:

  A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級(jí)的消費(fèi)卡;

  B、顧客可選擇充值多張級(jí)別的消費(fèi)卡;

  C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼,以便使用驗(yàn)證;

  D、顧客每次充值店員必須認(rèn)真登記,并要求顧客配合簽名,以便客服回訪;

  4、辦理流程:店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級(jí)別——顧客填寫真實(shí)資料——店員檢查所填寫的 資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對(duì)是否有誤——登記顧客資料(填寫好充值金額與可使 用的金額)——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認(rèn)卡與資料是否相符——顧客簽名(姓 名及電話號(hào));

  5、使用規(guī)定:

  A、顧客購物時(shí)出示有效消費(fèi)卡;

  B、如消費(fèi)卡是第二者使用,必須打電話給開卡人確認(rèn)是否贈(zèng)送她人使用;

  C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn),不可找零;

  D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續(xù)登記,要求顧客配合確認(rèn)與簽名,以便下次消費(fèi);

  E、充值金額一年內(nèi)有效(按辦理充值卡當(dāng)天計(jì)算);

  F、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)可補(bǔ)差額(現(xiàn)金或者刷卡形式付款);

  6、使用登記流程:顧客出示消費(fèi)卡——店員核對(duì)相關(guān)資料(卡的金額、使用者身份確認(rèn))——扣除當(dāng)次消 費(fèi)金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對(duì)消費(fèi)及剩余金額——顧客確認(rèn)簽名(姓名及電話號(hào));

  7、店員推薦獎(jiǎng)勵(lì):A、推出一次性充值3000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)10元;

  B、推出一次性充值5000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)30元;

  C、推出一次性充值8000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)50元;

  D、推出一次性充值10000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)80元;

  說明:如100張消費(fèi)卡全部推出共獎(jiǎng)勵(lì)店員2100元,占充值額530000元的2.5%。

促銷活動(dòng)方案 篇10

  一、活動(dòng)目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,而這同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  、活動(dòng)主題 贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

  (1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,亦提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的`好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

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