促銷活動方案

時間：2022-12-08 09:35:12 活動方案我要投稿

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【熱門】促銷活動方案集錦六篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的促銷活動方案6篇，希望對大家有所幫助。

【熱門】促銷活動方案集錦六篇

促銷活動方案篇1

　　一，經(jīng)營策略

　　(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪�、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

　　(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

　　(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

　　(4)價格在價格策略上，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè)。

　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　(6)消費者緊貼目標(biāo)消費群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　營銷組合策略

　　產(chǎn)品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

　　價格策略：結(jié)合競爭者的定價和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價格。

　　分銷策略：店面銷售為主。

　　促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動。

　　二，促銷策略：

　　提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

　　住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的行動方案是：

　　1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　2、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的`宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求．

　　4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時推出促銷策略．

　�。�1）促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。

　　（2）人員促銷。

　　必要時,可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

　　(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度．建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶；

　　（4）提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標(biāo)市場，提高在目標(biāo)市場的知名度。如贊助學(xué)校運動會、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

　�。�5）折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；

　　（6）廣告促銷

　　A．報紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

　　看了也學(xué)到了東西。

　　B．宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度．

　　C．提供商業(yè)贊助時，在橫幅上注明店名．

　　D．店面上增設(shè)宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動方案篇2

　　活動內(nèi)容：

　　活動1：購物送券超值實惠

　　活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔(dān)50%。

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動。

　　3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）。

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的'廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）。

　　5、贈券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。

　　6、贈券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

　　7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）。發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動。

　　9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。

　　活動2：吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動。

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球。

　　3、單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

　　獎項設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日）或“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元。

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元。

　　3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元。

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動。

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章。

　　3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記。

　　4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）。

　　5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

　　6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺。

　　7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間。

促銷活動方案篇3

　　濃情似火，雙11送彩

　　活動主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_

　　本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

　　_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

　　拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!

　　拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

　　活動時間：_年11月11日

　　活動地點：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作

　　說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

促銷活動方案篇4

　　一，活動目的

　　理順?biāo)幘剖袌銮�，�?qiáng)化媒體落地效果，增加消費群體，拉動市場銷量。

　　二，活動對象

　　有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群

　　三，活動主題

　　藥酒免費試喝活動

　　四，活動方式

　　1，進(jìn)店顧客免費試喝活動。

　　2，購藥酒有優(yōu)惠活動。

　　五，活動時間

　　宣傳1天活動3天跟蹤1天（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）

　　六，活動地點

　　各終端網(wǎng)點

　　七，廣告及配合

　　電視廣告的配合售后電話通知的配合口碑及海報宣傳的配合現(xiàn)場促銷配合

　　八，前期準(zhǔn)備

　　1，網(wǎng)點的談判選擇

　　a，地理位置 b,社區(qū)情況 c，人流量 d，終端配合度

　　2，人員的分工安排及培訓(xùn)

　　分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷

　　培訓(xùn)：a,產(chǎn)品知識的培訓(xùn) b，規(guī)范流程的培訓(xùn) c，現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn) d，促銷方法

　　的培訓(xùn) e，突發(fā)事件處理的培訓(xùn)

　　3，物料的制作籌備及購買

　　物料需要：促銷臺展板服裝口罩凳子鴻矛藥酒一次性紙杯條幅氣球

　　膠帶登記本筆宣傳頁海報堆頭易拉寶

　　4，口碑海報的宣傳

　　海報張貼：海報內(nèi)容張貼位置張貼密度（注：以藥店名義張貼）

　　口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在xx藥店舉行藥酒免費體驗活動，對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間？因為名額有限，你拿著免費體驗單到現(xiàn)場，我給你留著！我等你。。。。。

　　5，現(xiàn)場紀(jì)律的宣講

　　a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機(jī)。d,不準(zhǔn)與顧客爭執(zhí)。 6，現(xiàn)場的規(guī)劃布置

　　促銷臺展板凳子條幅海報禮品堆頭易拉寶

　　九，中期操作

　　1，接待把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡單安排。 2，溝通與顧客做病理藥理的`交流，了解購買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3，登記詳細(xì)了解顧客病情，治療情況，購買意向做好標(biāo)記。

　　4，體驗告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。

　　注意：a,不可強(qiáng)推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通

　　十，后期延續(xù)

　　1，顧客名單的跟蹤

　　2，與藥店的促銷核算

　　3，活動期間產(chǎn)品展示的維護(hù)

　　十一，效果預(yù)估

　　1，宣傳效果口碑宣傳（人數(shù)）海報宣傳（人數(shù)）

　　電話通知（人數(shù)）轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)）其他

　　2，藥店展示海報排面堆頭

　　3，客情關(guān)系是否首推？是否講解到位？

　　4，影響力在本店的影響力是否提升？在本區(qū)域的影響力是否提升？

促銷活動方案篇5

　　背景：

　　春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女

　　節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動主題：

　　健康的女人最美麗

　　活動時間：

　　3月1日——8日

　　活動內(nèi)容：

　　一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的.文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　項目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注

　　1、方案送審企劃部05.2.24

　　2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預(yù)測：

　　通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

　　活動費用預(yù)算。

促銷活動方案篇6

　　●關(guān)于我們

　　活動策劃案西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部

　　我們致立于:

　　推廣國內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項目“人力資本訓(xùn)練計劃”風(fēng)靡

　　大學(xué)校園的“無限精彩”的時尚生活方式。

　　我們的目標(biāo)：

　　成為橫架社會與校園的橋梁，溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。

　　我們的口號：

　　與時俱進(jìn)、塑造時代人才

　　●我們的優(yōu)勢

　　影響廣泛的區(qū)域：

　　目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓服務(wù)更專業(yè)：

　　在不斷的求索與發(fā)展中，坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ，可口可樂

　�。–oco--Cola），統(tǒng)一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業(yè)建立起了長期合作關(guān)系。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會及云南映像的市場運營中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系，建立起一套更為全面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。

　　各大院校校團(tuán)委的參與：

　　在“西部大開發(fā)”的洶涌浪潮推動下，為搭建一個商家與大學(xué)生之

　　間的經(jīng)濟(jì)平臺，在大學(xué)生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學(xué)生巨大的潛在消費市場，促進(jìn)西安經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，占據(jù)80萬大學(xué)生的消費市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業(yè)形象，長期占領(lǐng)市場。

　　西安市場如今已由單一供求市場轉(zhuǎn)化為競爭為主的互動組合市場。將經(jīng)濟(jì)重點轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來越多，優(yōu)先把握商機(jī)和商機(jī)掌握程度已成為重中之重。

　　坤成網(wǎng)絡(luò)運營的所針對的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟(jì)文化中心的西

　　安，無論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來說，在全國范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)。所以對大學(xué)生市場的開發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問題。網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點：

　　我們面對的大學(xué)生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費

　　能力較差，消費趨向多元化，消費水平日益提高，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點。針對這些特點，我們的宣傳方面已做好具體方案：

　　1、通過坤成網(wǎng)絡(luò)運營宣傳特點：

　　A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。

　　B縱向：滲透性強(qiáng)，打入校園內(nèi)部，深入基層，以“互動”形式與大

　　學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)快捷。

　　宗旨：促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系，引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹立新的'消費觀

　　念，向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費市場的長期效應(yīng)，甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。

　　2、競爭對手分析：

　　1)歷史：有很多的網(wǎng)站，但對具體微觀市場控制力很小，并且針對性

　　不強(qiáng)，對具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。

　　2)當(dāng)前：坤城網(wǎng)絡(luò)，突破了企業(yè)信息化的瓶頸；為各行各業(yè)的企業(yè)通

　　過網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費群體，及時準(zhǔn)確發(fā)布最新信息，有效開展市場推廣提供了實用高效的工具。針對微觀市場的具體客戶群體，使企業(yè)搶占市場、贏得商機(jī)快人一步！

　　3)效果：依托后時代這個強(qiáng)大的校園站，是專業(yè)針對定位于“年

　　輕消費群體”的一個綜合的商品分類信息發(fā)布平臺；他以城市為站點，目標(biāo)用戶瀏覽方便，價格按年定，超低價位，信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬潛在消費人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強(qiáng)大的推廣模式、每月30萬學(xué)生消費群體點擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁，使用戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)，消費群體的高效互動，真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。

　　3、目標(biāo)消費群體分析：

　　1)構(gòu)成：

　　青少年為主

　　2)消費動機(jī)：

　　由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要，從而產(chǎn)生多元化動機(jī)，但

　　是系統(tǒng)規(guī)劃的消費理念尚未形成。

　　3)消費心理：

　　由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求（需求+購買能力=需要）同

　　時受外界因素干擾，流行與時尚的需求已慢慢成為消費主體。

　　4)消費行為：

　　受消費心理的控制，具體行為表現(xiàn)為：消費水平提高，非必須消

　　費比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費份額增大。