- 相關(guān)推薦
電子市場(chǎng)復(fù)蘇論文
事實(shí)正如那句聲明狼藉的諺語(yǔ)所說(shuō)的1樣，電子市場(chǎng)顯然是糊口在1個(gè)無(wú)比有趣的時(shí)期。
從一九九九年到二000年，在市場(chǎng)分析公司預(yù)測(cè)的巨大的B二B電子商務(wù)收入的驅(qū)使下，數(shù)以千計(jì)的電子市場(chǎng)像雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)。在B二B最狂熱的1個(gè)時(shí)代，電子市場(chǎng)投資團(tuán)體 ICG的市場(chǎng)資本總額乃至已經(jīng)經(jīng)超過(guò)了世界上最大的汽車(chē)制造商General Motors。
然而事情后來(lái)的發(fā)展卻出乎人們的意料。在二00一年，ICG在電子市場(chǎng)上的投資損失了九五% ，這類(lèi)境況對(duì)于于電子市場(chǎng)以及其他的B二B股票來(lái)講是無(wú)比普遍的。
在投資者對(duì)于電子市場(chǎng)失去信念以后，良多電子市場(chǎng)失去了想要繼續(xù)生存下去所需要的足量的資金來(lái)源。要想吸引購(gòu)買(mǎi)者以及銷(xiāo)售者以到達(dá)必要的交易額來(lái)支付運(yùn)營(yíng)支出需要必定的時(shí)間。自從去年年底以來(lái)，電子市場(chǎng)就很少遭到媒體的關(guān)注，因而良多人可能認(rèn)為電子市場(chǎng)這個(gè)概念已經(jīng)經(jīng)徹底消失了。
電子市場(chǎng)一0一
從本色上來(lái)看，1個(gè)電子市場(chǎng)就是1個(gè)網(wǎng)站，在那里，各家公司可以通過(guò)使用不同的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)以及銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)，例如通過(guò)目錄、出價(jià)訊問(wèn)系統(tǒng)、拍賣(mài)、反拍賣(mài)、報(bào)價(jià)請(qǐng)求（RFQ）以及建議請(qǐng)求（RFP）。1些電子市場(chǎng)乃至還通過(guò)使用不止1種方式來(lái)知足購(gòu)買(mǎi)者以及銷(xiāo)售者的不同請(qǐng)求。例如，購(gòu)買(mǎi)者可能想要通過(guò)目錄來(lái)購(gòu)買(mǎi)常規(guī)庫(kù)存產(chǎn)品，通過(guò)出價(jià)訊問(wèn)系統(tǒng)進(jìn)行日用品購(gòu)買(mǎi)，或者者通過(guò)拍賣(mài)來(lái)進(jìn)行偶然性購(gòu)買(mǎi)，比如那些額外的庫(kù)存商品。
益處
減少交易本錢(qián)多是使用電子市場(chǎng)的最惹人注視的益處。電子市場(chǎng)可使交易進(jìn)程的本錢(qián)節(jié)省4分之3，依照國(guó)家購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的計(jì)算，這1數(shù)目平都可以到達(dá)七九美元。電子市場(chǎng)同時(shí)還可以匡助購(gòu)買(mǎi)者尋覓到價(jià)格有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并且可以匡助銷(xiāo)售者在不用大范圍增添銷(xiāo)售以及市場(chǎng)預(yù)算的情況下接觸到更多的客戶(hù)。除了此以外，電子市場(chǎng)上的交易完成速度比通過(guò)常規(guī)渠道進(jìn)行交易要快患上多，并且電子市場(chǎng)上的交易可以日夜進(jìn)行，這1點(diǎn)對(duì)于于那些在全世界規(guī)模內(nèi)從事購(gòu)買(mǎi)以及銷(xiāo)售的公司來(lái)講是1個(gè)很大的福音。
水平的或者垂直的
電子市場(chǎng)的發(fā)展方向不是水平型的就是垂直型的。水平型市場(chǎng)向多種類(lèi)型的商家以及消費(fèi)者提供了大規(guī)模的1般商品，即通常被成為"間接的"或者"保護(hù)、修理以及操作"產(chǎn)品。這些產(chǎn)品--例如紙夾子、辦公裝備、燈泡、清潔用品等--對(duì)于于各家公司運(yùn)營(yíng)來(lái)講是必須的，然而卻沒(méi)有戰(zhàn)略上的價(jià)值。與水平型市場(chǎng)相反，垂直型市場(chǎng)則是以特定的產(chǎn)品、內(nèi)容以及服務(wù)，包含所謂的"直接"產(chǎn)品來(lái)知足特定行業(yè)的產(chǎn)品需求，例如Quadrem主要針對(duì)于采礦業(yè)、Exostar主要面向航空業(yè)，而E二open則以電子產(chǎn)業(yè)為主要市場(chǎng)。垂直型市場(chǎng)所提供的產(chǎn)品都是制造業(yè)公司完成自己的產(chǎn)品制造所必須的原材料。
所有權(quán)與使用權(quán)
依據(jù)市場(chǎng)的使用者或者所有者以及節(jié)制者的不同，電子市場(chǎng)可以被分為兩到3種主要的類(lèi)型。電子市場(chǎng)的使用不是公共的就是專(zhuān)用的。在公共市場(chǎng)上，任何到達(dá)了市場(chǎng)管理人員所制訂的標(biāo)準(zhǔn)的商家均可以介入其中。與此不同的是，在專(zhuān)用市場(chǎng)上，只有特定的商業(yè)合作火伴才能享有使用權(quán)，并且專(zhuān)用市場(chǎng)通常都是由1家公司單獨(dú)所有以及節(jié)制的。
公共市場(chǎng)的所有者可以分為兩種類(lèi)型。集團(tuán)市場(chǎng)的所有者以及節(jié)制者是已經(jīng)經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的業(yè)內(nèi)的1些公司。獨(dú)立市場(chǎng)的所有者以及操作者是它的投資者，這些投資者在市場(chǎng)所服務(wù)的行業(yè)內(nèi)并無(wú)凸起的表現(xiàn)。
關(guān)于電子市場(chǎng)咱們所能了解的其實(shí)不只有上面這些內(nèi)容。電子市場(chǎng)--也稱(chēng)電子商場(chǎng)、交易所、貿(mào)易中心等--1直在無(wú)聲無(wú)息之中漸漸向前發(fā)展，并且漸漸的找到它們的金融地位。事實(shí)上，全世界貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)（GTWA）中至少有6個(gè)電子市場(chǎng)將在今年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金活動(dòng)，這1動(dòng)靜是該協(xié)會(huì)的主席Sandy Kemper流露的，Sandy Kemper同時(shí)也是eScout這1金融服務(wù)電子市場(chǎng)的首席執(zhí)行官。
良多分析家認(rèn)為，現(xiàn)在的電子市場(chǎng)正在追求1種不亂的發(fā)展，如果不是1種永恒的發(fā)展的話(huà)。Giga Information Group預(yù)測(cè)，到二00五年，電子市場(chǎng)將在全美國(guó)規(guī)模內(nèi)處理價(jià)值超過(guò)一.三萬(wàn)億美元的業(yè)務(wù)，這與二000年的四八0億美元相比將是1個(gè)巨大的奔騰。另外，來(lái)自Cap Gemini Ernst & Young 以及 Line五六 Research的1份聯(lián)合調(diào)查表明，被調(diào)查者之中有超過(guò)4分之3的人認(rèn)為電子市場(chǎng)對(duì)于于他們的公司來(lái)講不是擁有戰(zhàn)略上的首要性就是1種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。
各家公司企業(yè)在從新審視電子市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)小心的斟酌電子市場(chǎng)在過(guò)去幾年的發(fā)展中所累積的經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。雖然電子市場(chǎng)的發(fā)展前景在現(xiàn)在看來(lái)要比1年之前光明的多，然而它依然要面對(duì)于良多的挑戰(zhàn)，這也恰是各家公司企業(yè)在樹(shù)立自己的電子市場(chǎng)或者打入已經(jīng)經(jīng)存在的電子市場(chǎng)以前要小心斟酌的緣由。
下面的內(nèi)容可以匡助你了解電子市場(chǎng)的運(yùn)作方式，它在過(guò)去幾年的發(fā)展中所累積的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和它在未來(lái)的發(fā)展方向。
電子市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)
電子市場(chǎng)的樹(shù)立以及管理要比大多數(shù)擁有開(kāi)辟意識(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者所想象的難患上多。它所面臨的挑戰(zhàn)無(wú)比容易讓人畏縮，事實(shí)上，今天新樹(shù)立的電子市場(chǎng)寥寥無(wú)幾。對(duì)于于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，要想樹(shù)立勝利的電子市場(chǎng)，下面的這些挑戰(zhàn)無(wú)比癥結(jié)，是必需要應(yīng)答以及戰(zhàn)勝的。
了債能力
這是抉擇電子市場(chǎng)的財(cái)政健康狀態(tài)的最大的因素。如果購(gòu)買(mǎi)者以及銷(xiāo)售者在電子市場(chǎng)上沒(méi)有進(jìn)行足夠的交易，那末對(duì)于于所有的介入者來(lái)講，市場(chǎng)的價(jià)值就大大的減少了。對(duì)于于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)講，如果市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售者來(lái)提供多種不同的產(chǎn)品來(lái)知足他們的購(gòu)買(mǎi)需求，那末電子市場(chǎng)就沒(méi)有甚么用途。與此類(lèi)似，如果銷(xiāo)售者不能在市場(chǎng)上吸引足夠的購(gòu)買(mǎi)者，那末在電子市場(chǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品就沒(méi)有甚么意義了。
如果你的公司正在斟酌樹(shù)立自己的電子市場(chǎng)，那末不要低估了實(shí)現(xiàn)活動(dòng)性會(huì)遇到的難題，尤其是如果你要樹(shù)立的是1個(gè)公共市場(chǎng)的話(huà)。如果你在斟酌使用1個(gè)特定的電子市場(chǎng)，那末要估量1下在這個(gè)市場(chǎng)上有多少其他的購(gòu)買(mǎi)者以及銷(xiāo)售者是真正活躍的，市場(chǎng)交易量處在甚么樣的水平，和目前市場(chǎng)收入是不是足夠支付市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)以保持其長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展。
吸引足夠的供應(yīng)商
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者之前認(rèn)為供應(yīng)商會(huì)紛紜打入電子市場(chǎng)，將它作為1種尋覓新的購(gòu)買(mǎi)者的途徑。但是，事實(shí)并不是如斯。依照Hurwitz Group的觀(guān)點(diǎn)，目前僅有不到二0%的美國(guó)供應(yīng)商打算在線(xiàn)辦理交易業(yè)務(wù)。為何供應(yīng)商對(duì)于電子市場(chǎng)的反映如斯冷漠呢？1些供應(yīng)商把電子市場(chǎng)視為1種要挾，由于電子市場(chǎng)的存在給了購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)拍賣(mài)以及出價(jià)訊問(wèn)系統(tǒng)來(lái)給他們施加價(jià)格壓力，迫使他們降低產(chǎn)品價(jià)格的途徑。同時(shí)，供應(yīng)商也不愿意與自己有合作瓜葛的購(gòu)買(mǎi)者暴露在自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眼前。
目錄本錢(qián)
電子市場(chǎng)依托電子目錄來(lái)列出自己在線(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，并對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行介紹。鑒于1些市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模觸及數(shù)百個(gè)種類(lèi)的數(shù)千種產(chǎn)品，籌備目錄并對(duì)于目錄進(jìn)行保護(hù)將是1項(xiàng)無(wú)比艱難的工作。同時(shí)這項(xiàng)工作的本錢(qián)是昂貴的，每一年對(duì)于目錄數(shù)據(jù)進(jìn)行1次簡(jiǎn)單的保護(hù)就會(huì)在每一個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)數(shù)美元的本錢(qián)。
通過(guò)將現(xiàn)有目錄內(nèi)容會(huì)萃起來(lái)或者是同其他公司在目錄操作方面進(jìn)行合作，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者可以減少在目錄方面所投入的本錢(qián)，Requisite Technology 或者 Cardonet就是可供選擇的合作火伴。如果你的公司正在斟酌樹(shù)立自己的電
子市場(chǎng)或者是成為1個(gè)電子市場(chǎng)上的供應(yīng)商，那末必定要小心的估量1下要樹(shù)立或者轉(zhuǎn)換1個(gè)目錄并對(duì)于它進(jìn)行保護(hù)將會(huì)花費(fèi)多少的時(shí)間以及金錢(qián)。
互用性以及綜合性
電子市場(chǎng)樹(shù)立在不同的技術(shù)平臺(tái)基礎(chǔ)之上，這就給購(gòu)買(mǎi)者、銷(xiāo)售者以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了互用性以及綜合性方面的問(wèn)題。1些電子市場(chǎng)利用的是來(lái)自像Ariba, Co妹妹erce One以及 Oracle這樣的銷(xiāo)售商的技術(shù)平臺(tái)，這些銷(xiāo)售商并無(wú)在產(chǎn)品上做出甚么改良，不能使它們的產(chǎn)品同其他銷(xiāo)售商提供的產(chǎn)品的綜合使用變的簡(jiǎn)單。更加糟糕糕的是，AMR Research 發(fā)現(xiàn)目前的公共電子市場(chǎng)中有七六%是樹(shù)立在客戶(hù)技術(shù)的基礎(chǔ)之上，這就使技術(shù)基礎(chǔ)變的更加零碎。
如果你的公司正在斟酌樹(shù)立自己的電子市場(chǎng)或者是打入現(xiàn)有的電子市場(chǎng)，必定要肯定這1電子市場(chǎng)能夠從銷(xiāo)售商那里患上到可靠的技術(shù)支撐。GTWA的商業(yè)互用委員會(huì)主席Kerry Lamson說(shuō)："沒(méi)有足夠技術(shù)支撐的市場(chǎng)是危險(xiǎn)的，Idapta是1家小公司，它匡助1些小公司開(kāi)發(fā)了自己的電子市場(chǎng)并為它們提供了技術(shù)支撐，然而這些公司后來(lái)都扭轉(zhuǎn)了它們的技術(shù)支撐，與其他的市場(chǎng)融會(huì)到了1起，或者是退出了電子市場(chǎng)。"
依據(jù)來(lái)自Giga的數(shù)據(jù)，Co妹妹erce One在電子市場(chǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)份額上盤(pán)踞著顯明的領(lǐng)導(dǎo)地位；Ariba, i二, SAP, Oracle以及Verticalnet也具有至關(guān)大的電子市場(chǎng)客戶(hù)基礎(chǔ)。但是，除了了依然把自己視為"電子市場(chǎng)公司"的Co妹妹erce One以外，因?yàn)樾聵?shù)立的電子市場(chǎng)寥寥無(wú)幾，其他的銷(xiāo)售商在它們的電子市場(chǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售方面已經(jīng)經(jīng)再也不活躍。
學(xué)匯合作
沒(méi)有任何1個(gè)電子市場(chǎng)能夠單獨(dú)提供購(gòu)買(mǎi)者所需要的所有的產(chǎn)品以及服務(wù)。例如，1個(gè)建筑公司可能會(huì)在不同的電子市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)木材、鋼鐵、混凝土、器具、工具以及辦公裝備。（你也能夠通過(guò)裝備租賃電子市場(chǎng)租到鋤耕機(jī)以及開(kāi)鑿機(jī)等產(chǎn)品。）購(gòu)買(mǎi)者不大可能給自己找麻煩，花費(fèi)資金來(lái)完成自己的購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)同使用不同的技術(shù)平臺(tái)的電子市場(chǎng)的綜合。供應(yīng)商要想在不同的市場(chǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，也面臨著類(lèi)似的樹(shù)立以及綜合方面的挑戰(zhàn)。
解決這個(gè)問(wèn)題的1個(gè)辦法就是通過(guò)互用性協(xié)定把各個(gè)電子市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)到1起。在GTWA內(nèi)部，由7個(gè)電子市場(chǎng)組成的1個(gè)團(tuán)體--即全世界互用團(tuán)體（GIG），已經(jīng)經(jīng)達(dá)成協(xié)定，讓購(gòu)買(mǎi)者能夠在參加協(xié)定的電子市場(chǎng)中輕松活動(dòng)。除了了使用相同的技術(shù)平臺(tái)以外，GIG市場(chǎng)還協(xié)定提供共同的安全、價(jià)格以及服務(wù)水平。供應(yīng)商的內(nèi)容也在GTWA內(nèi)部聯(lián)合到1起，這將減少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者以及供應(yīng)商樹(shù)立以及保護(hù)目錄所需要的本錢(qián)。
實(shí)現(xiàn)互用性的1個(gè)惹人注意的益處就是它能夠匡助電子市場(chǎng)更為簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)特定的水平服務(wù)。例如，GIG的成員eScout向兩萬(wàn)3千名客戶(hù)提供金融服務(wù)，例如協(xié)調(diào)以及結(jié)算。GIG 內(nèi)部的其他電子市場(chǎng)能夠成為這些服務(wù)的再次銷(xiāo)售者，這就在增添eScout潛伏客戶(hù)基礎(chǔ)的同時(shí)為它們自己也增加了價(jià)值。很容易就可以看出不同的市場(chǎng)是如何在多種水平服務(wù)中實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化并由此提高了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值的。
在任何情況下，電子市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都很少把自己完整看成獨(dú)立的流動(dòng)規(guī)模。結(jié)果是，行會(huì)的、獨(dú)立的以及專(zhuān)用的電子市場(chǎng)將開(kāi)始相互聯(lián)絡(luò)起來(lái)，應(yīng)用它們本身的不同優(yōu)勢(shì)和從擴(kuò)展了的網(wǎng)絡(luò)中所患上到的經(jīng)濟(jì)以及效力優(yōu)勢(shì)。例如，1個(gè)制造公司可能會(huì)使用它自己的私人電子市場(chǎng)來(lái)在它的大供應(yīng)商中間進(jìn)行設(shè)計(jì)協(xié)作以及產(chǎn)品預(yù)測(cè)，而借助于1個(gè)或者更多的公共市場(chǎng)去與小的供應(yīng)商進(jìn)行合作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或者是銷(xiāo)售過(guò)剩的庫(kù)存。
綜上所述，電子市場(chǎng)正在從新應(yīng)用B二B電子商務(wù)的種種優(yōu)勢(shì)。聰慧的企業(yè)正在嘗試與1系列電子市場(chǎng)進(jìn)行接觸，來(lái)尋覓最好的合作途徑，和如何才能將不同的電子市場(chǎng)綜合利用到自己的購(gòu)買(mǎi)以及銷(xiāo)售流動(dòng)中來(lái)。
"你會(huì)做的最糟糕糕的事就是采取1種模式，對(duì)于于電子市場(chǎng)的介入者來(lái)講，介入多種不同的模式是擁有首要的價(jià)值的。"這是Giga Information Group的電子商務(wù)利用部門(mén)鉆研主管Andy Bartels給您提供的建議，"你其實(shí)不需要借助電子市場(chǎng)來(lái)做任何事情。它或許對(duì)于你的購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有甚么匡助，然而對(duì)于于你的供應(yīng)連鎖規(guī)劃來(lái)講，它可能會(huì)是有用的。
【電子市場(chǎng)復(fù)蘇論文】相關(guān)文章：
電子市場(chǎng)復(fù)蘇05-01
復(fù)蘇散文05-01
電子市場(chǎng)蕭條原因何在05-01
春的復(fù)蘇作文08-15
恐龍復(fù)蘇作文06-11
行會(huì)電子市場(chǎng)發(fā)展前景看好05-01
關(guān)于復(fù)蘇的心作文04-28