怎樣成功的經(jīng)營一家燈飾加盟店

　　燈飾是我們家裝或工程中必然會用到的一種裝修材料，所以，燈飾行業(yè)的發(fā)展前景是不可小覷的，多數(shù)企業(yè)看到了這一美好景象，都紛紛選擇加盟燈具這一行業(yè)�？墒�，對于一些沒有這方面經(jīng)驗或是不了解燈具行業(yè)的企業(yè)來說，怎樣才能將燈飾加盟店好好地經(jīng)營下去呢?小編總結(jié)了一些經(jīng)驗，希望能對燈飾加盟商有所幫助。

　　如果你的燈飾加盟店附近，都是經(jīng)營燈飾的專賣店，那么你應該考慮經(jīng)營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機。如果大多品牌都經(jīng)營良好，那么你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光。所以，對于對手的銷量一定要有個透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。經(jīng)營一家燈飾加盟店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個性及資金實力等等，才能在局域商圈乃至日后的錯位經(jīng)營奠定基礎。

　　人力資源是企業(yè)的第一資源，燈飾經(jīng)銷商應擁有一套完整的招聘、培訓、選拔的制度。同時也要提供公開、公平的競爭空間和發(fā)展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的燈具銷售人才，為自己的燈具專賣店的發(fā)展壯大積累資本。

　　據(jù)了解，燈飾銷售非常講究專業(yè)知識的，這就要求燈具導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對燈飾產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的燈具產(chǎn)品。由于燈飾加盟店的特殊性質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務可以吸引回頭客，同時為燈飾品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務的重要，制定了嚴格的服務規(guī)范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發(fā)自內(nèi)心的。因此店長在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況，把握他們的情緒，保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。

　　燈飾行業(yè)逐漸受到投資者的關注，盈利并不難，打造出獨特的品牌魅力是成功的關鍵。如何讓自己的燈飾加盟店在當?shù)貙崿F(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于燈飾品牌的定位，不單單是燈飾產(chǎn)品本身，同時也需要從消費者的角度出發(fā)，研究消費者的選擇取向，給消費者意想不到的驚喜。 燈具加盟店從消費者角度出發(fā)，滿足消費者的需要。這的確非常重要，但在目前的市場情況下，也是不夠的。滿足消費者需求是所有燈具需要具備的共性，也是參與市場競爭的必要條件，而不是燈飾銷售成功的充要條件。在燈飾加盟行業(yè)如此競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的情況下，簡單滿足消費者的這條路，前進的阻力會很大。所以，就需要燈飾加盟商時刻關注，不斷發(fā)掘消費者的需求。

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