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世界上最偉大的推銷員讀后感（精選19篇）
當(dāng)認(rèn)真看完一本名著后，相信大家的視野一定開拓了不少，不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。你想知道讀后感怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的世界上最偉大的推銷員讀后感（精選19篇），希望能夠幫助到大家。
世界上最偉大的推銷員讀后感 1
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛 (平均每天4輛)的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎?他講過這樣一個故事:
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發(fā)一會時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:"今天是我55歲生日。"
"生日快樂!夫人。"我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說:"夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車—也是白色的。"
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:"祝您長壽，尊敬的夫人。"
顯然她很受感動，眼眶都濕了�！凹航�(jīng)很久沒有人給我送禮物了�！彼f，"剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特，現(xiàn)在想想，不買福特也可以。"
最后她在我這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來的.打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。
評語:真誠是推銷(www.pscan.cn)員的第一步，真誠而不貪婪，推銷員的第一準(zhǔn)則。記住，當(dāng)你予人好處時候，影響就會像滾雪球一樣越滾大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。
世界上最偉大的推銷員讀后感 2
這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在2007年的8月份左右，一個午后，老板的朋友過來送書給他，因為當(dāng)時不在，于是請我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。
知道老板當(dāng)天不會回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。
即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心弦。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺?shù)弥７剖菍⑦@袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的`基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”
第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經(jīng)歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當(dāng)天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復(fù)的力量，以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個性，個性成就命運。于是，好的習(xí)慣便是開啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態(tài)和意識，就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的思維方式。
于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領(lǐng)導(dǎo)，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。
第一張羊皮卷：今天，我開始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個人都有能力過的很好，重新開始，何時都不晚，只看你有沒有決心。這本書的好，不光原作者的內(nèi)容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，我不再是過去的自己，我已擁有新的生命�！鼻宄杭ぐ旱奈淖郑浅Ｈ菀咨钊雰�(nèi)心。身體的細(xì)胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會覺得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來加深印象�！爱�(dāng)我每天重復(fù)這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為……在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活�！�
羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷售和消費。最偉大的推銷員，適用所有人，在這個繁雜的世界里，對我們的心靈是一個最好的保護。書中描述，堅持10個月，你會變的不一樣，收入也會翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來了，并真的有了很好的開始�？謶值臅r候、不安的時候、悲傷的時候、病痛的時候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會帶你遠(yuǎn)離當(dāng)下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿。
其余九章羊皮卷分別是：二、我要用全身心的愛來迎接今天；三、堅持不懈，直到成功；四、我是自然界最偉大的奇跡；五、假如今天是我生命中的最后一天；六、今天我要學(xué)會控制情緒；七、我要笑遍世界；八、今天我要加倍重視自己的價值；九、我現(xiàn)在就付諸行動；十、祈禱……
不再一一剖析每張的內(nèi)容，也不想宣揚都有哪些名人將這本書隨時帶在身邊。如果你，也想追尋美滿富足的生活，請你看看它，總能滌蕩當(dāng)下略有些渾濁的靈魂。
如今，再想起這本書，心里總是滿滿的溫暖。
愿心平安……
世界上最偉大的推銷員讀后感 3
最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。
開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的認(rèn)識去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的`文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個原則：習(xí)慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運”。所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活著就應(yīng)改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點�！�
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。
世界上最偉大的推銷員讀后感 4
不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎?當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓(xùn)練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。 書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
一、工作，為了價值
《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去?價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業(yè)了，找個工作，養(yǎng)活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。
豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢?我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
二、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。
一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。
這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢�！�
書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅�，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，
那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。
真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的'奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。
做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。
真是恨之深，愛之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。
世界上最偉大的推銷員讀后感 5
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。
這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。
在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書，我最大的`收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會有很大的信賴危機，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點，談了我的見解
�。�1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客。考慮到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
�。�2）堅持不懈。
如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！
�。�3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
（4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
世界上最偉大的推銷員讀后感 6
很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學(xué)的時候，當(dāng)時我沒什么興趣，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。現(xiàn)在真的做了運營，就好好翻開想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志�？赐赀@本書對于營銷方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個運營需要做的，只有做到了這個才能真正產(chǎn)生銷售。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會存在很天的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點：
（1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
�。�2）堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈動搖，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。
�。�3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標(biāo)開始的。如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動。
（4）干練
優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細(xì)周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的'方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
（5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
（6）活用知識
應(yīng)用知識才有力量！有知識如果不去應(yīng)用就沒有什么價值。如果沒有知識，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。這點結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過了在應(yīng)用的時候還是會很生疏，沒有融會貫通。
（7）想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
�。�8）積極的自我形象
首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個消極的自我形象將會導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，簡單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動人呢？
（9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會在之后的工作中減少錯誤的可能，學(xué)會避開可能出現(xiàn)的問題。
以上幾點我認(rèn)為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會并且應(yīng)用這幾點，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會讓自己受益！
世界上最偉大的推銷員讀后感 7
我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態(tài)，然后有一個好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的.愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨一無二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個性，因為這是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨特。
羊皮卷之五講到，時間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過去的已經(jīng)過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來過，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運，我會因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時，此地，此人，馬上付諸行動！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時間則是建立成功的工人。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！
世界上最偉大的推銷員讀后感 8
我為成功而不是失敗而活。 我為勝利而來，不是為失敗而來。 我會慶祝，而不是哭泣。 這段文字深深地觸動了我，喚醒了我青春的激情。 雖然我的人生已接近壯年，但我不能因為過去的“小成就”而自我放縱，也不能因為身邊人的夸獎而淪為平庸。 自我安慰。
熱情是世界上最大的財富，是行動的信念。 有了這個信念，你就會在工作和生活中立于不敗之地。 三分鐘的熱情成就不了事業(yè)，沒有那么容易的事情，沒有一蹴而就的.成功。 堅持就是勝利。 執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。 否則，他們將失敗并終生遺憾。
團結(jié)就是力量。 “三人必有我?guī)煛保粋�人要想成功，必須依靠團隊的力量和公司的平臺。 所以，我要天天贊美別人，事事幫助別人，時時刻刻感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長處，彌補自己的不足，讓自己變得更快樂、更聰明。
只有功勞，沒有努力。 成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情沒有成功就沒有借口。
全力以赴完成任務(wù)。 我終于知道，只要我們一心一意朝著一個目標(biāo)穩(wěn)步前進，我們就一定會成功。 古往今來，各國都有弱小國家打敗強大侵略者的故事。 成功面前人人平等。 只要堅持，只要堅持，只要全力以赴，靠勇氣和毅力，任何困難都會迎刃而解。
滿懷熱情，全力以赴，常懷感恩之心，努力學(xué)習(xí)，你就會從一個“普通人”逐漸走向偉大的成功。
世界上最偉大的推銷員讀后感 9
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。）
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。
是下面這個禱告詞改變我的命運和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：
你也需要作以下的禱告。
我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱：
萬能的`主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。
幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。
賜給我耐心，得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。
事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。
當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。
幫助我這個謙卑的推銷員吧！
上蒼啊，指引我！
例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會的，那時我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強大的信念，我也是個普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個男人的胸懷，是誰培養(yǎng)了我？
是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言��！
由于時間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！
為回報這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。
世界上最偉大的推銷員讀后感 10
這本書是我在做公交車的時候閱讀的，以為類似于小說的題材，沒想到大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從高的角度來看，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的.習(xí)慣是長時間的堅持形成的……
當(dāng)時在看這本書的時候感覺這本書就是一般般，想這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意。但就是因為大家們的力薦，這么高的評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！
最近又仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個。很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這是我覺得這本書最與眾不同的地方！
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可否認(rèn)的是，你需要一生的時間來實踐這本書里面的哲理！
世界上最偉大的推銷員讀后感 11
去年，朋友給我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》，草草翻看一遍，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書，并沒覺得有多少閱讀價值，聽朋友一番介紹，就試著認(rèn)真讀完，發(fā)現(xiàn)它非常鼓舞士氣、激勵斗志。
這本書通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。書中以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
我讀完此書最大的收獲是，不論我們從事哪種工作，我們每個人都是推銷員。因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在工作、人生的舞臺上，都需要你向同事、社會展示自己、推銷自己。讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。根據(jù)個人理解淺談幾點體會：
一是加強溝通能力。在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。作為一名政府部門調(diào)查工作者，上級主管部門、基層經(jīng)濟單位即是我們的'客戶，最重要的就是要解決如何更好地完成上級部門部署的各項工作任務(wù)，更好地做好基層服務(wù)的問題，這就需要我們不斷提高自我溝通能力，做到上下級溝通順暢，得到基層的信任，讓基層工作者愿意說出自己的心聲。
二是注重堅持不懈。如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員？我認(rèn)為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持不懈的精神。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。這種精神適合每個想做出點成績的人。成功不會青睞那些不付出汗水的人，所以無論如何，只要想做事、想成功，就一定不能放棄！因為--“我擁有神奇的力量”（語出第三十四章）
三是保持工作熱情。沒有熱情什么事情也做不到，熱情是成就的火花。當(dāng)你成功的時候，你不必有熱情，但你要成功就必須有熱情。在自己十幾年來的工作生涯中，我經(jīng)歷了從企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門等各種工作環(huán)境的錘煉，無論是什么環(huán)境、什么工作性質(zhì)，我時刻保持對自己那份工作的熱愛，踏踏實實做好每一件事情，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，正如書中提到的：“我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中”。當(dāng)然，工作中也不乏困難和壓力，但壓力越大、希望越大、收獲也會越大，抱有這種良好心態(tài)，事業(yè)總會成功。
以上幾點只是我讀過這本書后的一點感想，《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為上指導(dǎo)我，給我安慰、給我鼓舞。使我明白一個道理：每個人的一生可能都會充滿坎坷，關(guān)鍵看你如何理解、如何把握、如何應(yīng)對。
世界上最偉大的推銷員讀后感 12
我第一次看到這本書的書名的時候，直覺告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對人生的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心，如何成為世界上最偉大的推銷員，但它沒有偏離題目，沒有偏離中心，原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處事，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒想到類似于小說的題材，卻大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從整體角度看來，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的。
當(dāng)在看到這本書的時候，感覺這本書就是一般般，像這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意，但就是因為大家對這本書的.高評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！
仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個，很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的是，它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可以否認(rèn)的是，你要用一生的時間來實踐這本書里面的哲理！
世界上最偉大的推銷員讀后感 13
參與公司安排的讀書活動以來，對《世界上最偉大的推銷員》的閱讀愈發(fā)深入。同《羊皮卷》及卡耐基的諸多著作一樣，通過生動易懂的語言來講述為人處事、自我提升的人生哲理。
書中十個成功誓言字字珠璣，尤其是其中一條“我將在每晚反省一天的行為”，印象尤為深刻。論語中也曾提到“曾子曰：‘吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？’”無論古今中外，對于自省并自我修正都是頗為看重的。自省不光是對自我行為認(rèn)知的.反省升華，也是對行為目標(biāo)的不斷修正。我們都愛說人生路，那是毫無目的、僅憑意識感覺的走路，還是借助工具或不斷調(diào)整最佳路線，最終的結(jié)果并不一樣，也很難做到殊途同歸。
再看其他成功誓言，可以提煉出一個共同點，那便是需要付出不斷地、持續(xù)地努力�？梢愿羧砦宓刈晕铱偨Y(jié)，但每日三省吾身，真的很難；可以展現(xiàn)熱情，但凡事熱情，真的很難。所以，其實，再多的哲理指引，終歸是需要腳踏實地的堅持。
世界上最偉大的推銷員讀后感 14
今天我向大家推薦的是《世界上最偉大的推銷員》這本書。這是一本最振奮人心、激勵斗志的書。此書被譯成18種語言，深受讀者喜愛。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言。這些哲理箴言就蘊藏在十道羊皮卷中，每道羊皮卷都闡述了一個成功的原則，它讓你明白更重要的真理，重新審視自己，重新改變自己。
是的，我想不光是我，許許多多的人看了以后都會喜歡上這本書，書中以羊皮卷的故事為主，教會我們?nèi)绾巫鋈耍绾巫鍪�，什么最重要，又如何做的最�?yōu)秀最出色？我們生活在世上，就要努力完善自己，去尋找我們的人生價值，因為這是一種尋求成功的方法。
書中有一句話寫得非常好，這句話是“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮。”每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，書中的主人公這樣說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的`凍土。書中的海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一。原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多的幫助。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。作者善待自己也很善待別人。正如作者所說：“我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達(dá)�！边@就是我們應(yīng)具備的待人接物的方法。
神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：
羊皮卷之一今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三堅持不懈，直到成功
羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六今天我要學(xué)會控制情緒。
羊皮卷之七我要笑遍世界。
羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱
細(xì)看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都是值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考的。令我感受最深的是羊皮卷之二的精華我要用全身心的愛來迎接今天。對，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教師不正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學(xué)生嗎。這句話真好，讓我們用愛去迎接我們的生活吧！
這是我的一些體會。最后，我希望各位老師有機會的話，也來讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，使你立于不敗之地。
世界上最偉大的推銷員讀后感 15
很少會有中學(xué)生去看營銷方面的書吧？可我去讀了，因為聽說是本好書，說是任何讀者都適合。以為書中會教授一些銷售的技巧，原來不是。我倒覺得像是一本教你如何做一個有所成就的人的書籍。我承認(rèn)是本值得收藏的書籍。
《世界上最偉大的推銷員》的作者是美國的奧格·曼狄諾。本書講述了一個名叫海菲的牧童從他的主人那里幸運地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的'推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
使我印象深刻的是那十張羊皮卷所講述的內(nèi)容。除了第一張羊皮卷以外，另九張每一張都著重講一條定理，如我所列：
1、我要用全身心的愛來迎接今天。
2、堅持不懈，直到成功。
3、我是自然界最偉大的奇跡。
4、假如今天是我生命中的最后一天。
5、今天我要學(xué)會控制情緒。
6、我要笑遍世界。
7、今天我要加倍重視自己的價值。
8、我現(xiàn)在就付諸行動。
9、我要祈求指導(dǎo)。
令我深有感觸的是“我要用全身心的愛來迎接今天”。
不知道是不是因為這句話影響了我，我對身邊的同學(xué)多了包容和幫助，少了責(zé)怪和討厭。對人對事，不再那么斤斤計較，如果他們需要，我會盡量幫助他們，分享我的食物、時間、智慧……不再大動肝火，“生氣是拿別人犯的錯來懲罰自己”。愛人就是愛己，于是我因愛人而開心了自己。
令我不解的是第九條“我要祈求指導(dǎo)”。
為什么要祈求指導(dǎo)？作者所說的“主”想必是西方國家的造物主吧。但我以為這“主”虛無縹緲，難道“主”會給你指導(dǎo)，會指引你走向成功？要是真有“主”出現(xiàn)，那還不要嚇?biāo)廊�？但是有人就按照這么說的去做了，也成功了，說明這話還是有道理的。那么只有一種解釋了——是想教人們摒棄無用的物質(zhì)渴望，要采取積極的態(tài)度去思考怎樣才能獲取自己想要的，然后付諸行動。這才是對實際有所幫助的。我想這個應(yīng)該是比較合理的解釋了吧。
我想依照書中所說去實踐。為了什么？第一是為了讓自己成為一個受大家歡迎的人。第二是為了以后推銷對現(xiàn)今教育有所幫助的先進的教育理念，使學(xué)生們快樂學(xué)習(xí)。當(dāng)前的目標(biāo)是前者。希望我能在此書的指引下獲得成功。
我并不是推銷東西的推銷員，卻也得到了許多啟示。因此，希望讀者朋友們中有正在“尋找人生價值”的人們認(rèn)真拜讀《世界上最偉大的推銷員》，它會幫助你的。
《世界上最偉大的推銷員》使我對自己的理想更加有信心，也讓我明白了邁向成功的腳該如何前進。堅持，我會勝利的！
世界上最偉大的推銷員讀后感 16
只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮。
我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。
我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的`比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性。
我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實的永恒。
我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。
我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。
我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超越自己。
起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。
我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
世界上最偉大的推銷員讀后感 17
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的.生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它，讓為它對于當(dāng)今市場經(jīng)濟社會來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長。因為它給予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷員讀后感 18
《世界上最偉大的推銷員》一書被稱為西方的圣經(jīng)，它通過一個個栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經(jīng)驗的闡發(fā)和總結(jié)，它將全方位地挖掘我們內(nèi)心的潛力。引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生。 在這本書中，作者所展示的成功哲學(xué)是如此地慎密實用而又充滿激情，它鼓舞了千千萬萬的成功人再攀高峰，更激勵了千千萬萬尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無前地為理想的實現(xiàn)而不懈努力……
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二 我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三 堅持不懈，直到成功
羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會控制情緒。
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九 我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十 我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱。
細(xì)看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點感悟：
并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的。不要讓害怕成為一種習(xí)慣！ 用感恩的心面對生活，面對生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛凈化自己的靈魂。
要“愛一切！”我從書里聽到，寬容、從容、友好地對待他人。在愛中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒有一個魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時天問般的質(zhì)詢。這套書也許沒有太實用的東西，然而它直接到達(dá)我的心靈，讀過這本書，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結(jié)局無非只有兩個，要么完成預(yù)期目標(biāo)，要么未完成預(yù)期目標(biāo)。但是做一件事情的過程卻可以有不同的'方案，甚至彼此間可能會千差萬別到截然相反。然而無論最后是什么樣的結(jié)果，在做這件事的過程中，能夠讓人體會到很多的東西，從中學(xué)習(xí)到很多的東西。對我而言這就足夠了，每個人的能力是不同的，雖然原來的起點可能都是一樣的，但后來為什么不一樣？因為他們所接觸過的事情，各自采取了不同的方案去實現(xiàn)，經(jīng)歷的過程是不同的，從中體會到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時激越，有時舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡單但又最有意義的啟發(fā)。動手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國人挖不出的運河；身無分文的洛克菲勒成了百萬富翁。懷有夢想的人很多，但實現(xiàn)夢想的人太少，最偉大的力量在于動手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢想很容易，實現(xiàn)很難，僅僅一個自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬物之長。也許更在于人類自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書中汲取營養(yǎng)，成就自我。
最后，我想用書中的給我感觸最深的幾句話作為總結(jié)：
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找著機遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
世界上最偉大的推銷員讀后感 19
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白：為什么美國人推選總統(tǒng)時首先要求被選舉人做過推銷員。
在書中，我看到了推銷員的人格魅力，也為他不懈奮斗追求理想的精神所折服，從他身上我找到了前進的動力，開始領(lǐng)悟到普通生活的別樣滋味—生活需要奮斗，飽經(jīng)挫折才能迎來渴求的成功。
失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。
追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。當(dāng)被社會磨得體無完膚時，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？不能改變社會，就改變自己，去適應(yīng)這個社會。
一、活著，因為有愛
看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的`流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。
活著，正因為有愛，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。
也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯特錯了，不然，狼怎么會愛上羊呢？狼不是絕情動物，狼是一種狀態(tài)，一種對生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。
二、工作，為了價值
扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。
原以為，從學(xué)校出來，從部隊出來，跨入社會有個工作，能養(yǎng)活自己，掙點錢，孝順父母，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。
“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿�！比嘶钪蛻�(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。
三、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。
堅持，才是硬道理。
作為一個推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時候，卻想起了家，那是一種什么感覺呢？我還沒有那么真切地體會到。
為了生命的價值，堅持吧。
一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格？曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是是否能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
為何成就這樣的偉大，為何能夠堅持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨沒有忘記思考，充滿智慧。
在這樣一個時刻在變化的時代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎著朝陽。
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