“懶人”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：自助投幣洗衣機(jī)(3)

聽到這些話，我才意識到自己當(dāng)初的想法多么的幼稚。第二天，找破例沒有出去跑業(yè)務(wù)而是坐在辦公室重新思考如何能將市場拓展出來�？蓻]有想到，收辦公室租金的、收稅的、收工商管理費(fèi)的好像約好了似的都在這天陸續(xù)找上門來。等我打發(fā)走他們，看看自己口袋里剩下的一點(diǎn)散碎銀子，不由得悲從中來坐在辦公室里哇哇大哭起來。

　　不過，哭歸哭，哭過之后，生活仍然要繼續(xù)。在不斷翻閱營銷資料，不斷向搞營銷有經(jīng)驗(yàn)的朋友們咨詢后，我毅然決定，借鑒一些醫(yī)療設(shè)備公司和醫(yī)院的合作模式來作為我公司的主要發(fā)展方向。

　　隨后，我首先找到了自己母校后勤處。由于自己就是這里畢業(yè)的，所以沒有太多顧慮。我開門見山地向他們提出我的想法，由我免費(fèi)提供自助式洗衣機(jī)及其相關(guān)輔助設(shè)備，學(xué)校提供場地。然后，向?qū)W生們收取費(fèi)用提供洗衣服務(wù)，所得收入學(xué)校收三分之一，我收三分之二。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人頓時被我的這個新穎議案吸引了，他開始詳細(xì)詢問起自助式洗衣機(jī)的一些細(xì)節(jié)問題。當(dāng)我滿以為這天我將會成功邁出第一步的時候，他卻說需要向?qū)W校領(lǐng)dao匯報，讓我回去等消息。

　　然而，我這一等就半個月，學(xué)校方面仍然杳無音信。急不可耐的我又一次敲開了后勤處的大門，可對方告訴我校長還沒表態(tài)。說起校長，我腦海里便出現(xiàn)了那個白發(fā)蒼蒼的身影。我一沖動便徑直奔校長的辦公室而去。見到他老人家之后，我一面告訴他此項(xiàng)目的好處，一面聲淚俱下地說起創(chuàng)業(yè)的艱難。特別是我打起自己就是這里畢業(yè)的，母校好比我的娘家之類的親情牌果然一舉把校長攻下了。

　　2008年3月，自助式洗衣機(jī)便安裝在了學(xué)生宿舍的樓下。經(jīng)過三個月的運(yùn)作，每臺自助式洗衣機(jī)每天能有15次左右的運(yùn)行，按照每桶3元的價格計(jì)算。平均每月每臺洗衣機(jī)的毛利在1300元左右。

　　這就證明了我的這個營銷模式完全成功，并且能夠復(fù)制。

　　由于有了在學(xué)院的成功范例，我在其他學(xué)校的推廣就相對容易得多了。我會把相關(guān)負(fù)責(zé)人親自請到現(xiàn)場來看看，然后再和他們談合作。于是，陸續(xù)有數(shù)十家學(xué)校和我簽訂了合作協(xié)議。另外，乘奧運(yùn)的東風(fēng)，一部分三星級以下的賓館也成為了我的客戶，而我的下一個目標(biāo)就是那些年輕白領(lǐng)聚居的公寓樓。那些白領(lǐng)工作生活流動性很強(qiáng)，一般都是租房住在一些高檔小戶型公寓里，買洗衣機(jī)對他們來說也有很多不便，無疑這樣的地方也有著我的自助式洗衣房的市場。

　　相信隨著中國的發(fā)展，我的自助式洗衣事業(yè)會得到越來越多國人的認(rèn)可，最終會遍地開花。

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