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從白手起家到千萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事(2)
侯曉軍這一著把對了市場的脈，開店第一月，收入就達到4000元。
隨后，侯曉軍繼續(xù)通過或租房或交管理費的形式，先后進入陜西5大汽車經(jīng)銷點。穩(wěn)定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創(chuàng)業(yè)初期，通過數(shù)量優(yōu)勢完成了資本的原始積累。這種“服務跟進銷售”的經(jīng)營方式，使侯曉軍在后來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業(yè)中脫穎而出。
為了擴大業(yè)務，1999年夏，侯曉軍開始涉足舊車裝修業(yè)。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”，用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時候，侯曉軍堅持保證質量，同時在服務上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業(yè)領頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過千萬元。
向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，“猴王”的筋斗越翻越遠
在汽車裝飾裝修市場上站穩(wěn)了腳，侯曉軍的心思開始游走得更遠�！耙粋�企業(yè)必須形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓事業(yè)延續(xù)下去�！痹诮�(jīng)營中他發(fā)現(xiàn)，由于陜西冬天特別寒冷、干燥，遇到碰撞，汽車玻璃很容易發(fā)生爆裂，車主損失不說，還可能傷及司機人身安全。于是，他請有關部門設計制定了適應當?shù)貧夂虻募夹g參數(shù)，由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜，應用到公司的裝飾業(yè)務中，并在市場上推廣，效果相當不錯。
“猴王”的筋斗越翻越遠。侯曉軍告訴記者，今年他計劃向省內外推廣直營連鎖店和特許加盟店;公司與前身為西安公路交通大學的陜西長安大學合作，創(chuàng)辦汽車服務技校的事，正在緊鑼密鼓地進行中;另外，公司創(chuàng)辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業(yè)培訓基地，數(shù)百名下崗職工通過這里的專業(yè)技能培訓，重新找到了工作……
談自己的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營，侯曉軍一直顯得平和平靜。采訪快結束時，他拿出一疊照片給記者看，今年他被選為省政協(xié)委員，那是他出席陜西省政協(xié)第九屆委員會議時的留影，笑得由衷而燦爛。
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