最好的廣告詞

　　我們做營銷，想要產生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從心理開始，才能讓你的營銷更加順利，今天銷售心理學將為大家揭秘營銷中最能賺錢的10個廣告詞，這10個廣告詞都是消費者心理最渴望的。

　　免費——不管是“免費贈送”、“免費觀看”等，只要廣告語中出現白送一詞，這種產品一般都非常受歡迎。

　　省錢——如果你的產品或服務可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個數字，相信會吸引更多人的眼球。

　　健康——健康比錢重要，所以越來越多的產品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。

　　好處——消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。

　　所以即便是產品或服務有缺點，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。

　　你/你的——如果廣告中不便請消費者現身說法，一句一個我，一定要把“我”換成“你”。

　　“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運……”等，到處都在“為你著想�！�

　　保障/保證——大多數人都不喜歡冒險，你的產品最好能向大家保證，不會浪費錢、時間、更不會傷害健康等。

　　簡單——大家希望產品用來享受，而不是用來學習。

　　“您只要輕輕一摁……”“全自動……”這些詞語總是很吸引人。

　　快——與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務，以便體驗更多的產品與服務項目，尤其是投資產品，更是對回報急不可待。

　　最后兩個詞是“正是”以及“名人”。

　　如果你告訴消費者，這正是當前最時尚的，或者正是他要找的產品，他一定會考慮一下。

　　當然，如果你在廣告中使用了名人的名字后，可信度與吸引力也會大增。

　　對于弱化美容院服務營銷的化妝品店而言，其銷量本就是一個硬性指標，銷量指標的達成需從店員的銷售能力、促銷活動、廣告宣傳、物流管理上綜合考量。

　　美容、化妝品行業(yè)都屬于女性消費的行業(yè)。但其性質還是有一定的差距。相對于美容院而言，化妝品專營店屬于賣場，而化妝品專營店沒有美容院專業(yè)服務，所以銷量就是一個硬指標。銷量，只有不斷提升銷量才能讓化妝品店賺錢!那么，決定化妝品專營店銷量大小的因素都有哪些呢?

　　一、從店員的銷售能力上來

　　假設顧客可能本來只想買一個產品，經過銷售能力強和銷售水平高的店員的溝通與引導，最后會購買很多產品，直接增加日化專營店銷量。相反，假設顧客可能本來計劃買很多產品，可是經過銷售能力弱和銷售水平低的店員的介紹后，可能最終一個也不買了。這就是人與人的差距。

　　1、要熟悉自己產品的特點、優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。因為產品知識就是推銷力。

　　2、熟悉的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。此外，還要掌握客戶的心理變化。

　　3、熟悉競爭對手。競爭對手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各個品牌產品的功能、特點、價位都要十分了解。所謂，知彼知己百戰(zhàn)不殆。

　　4、掌握一定的銷售技巧。通過不斷的培訓、學習、總結經驗，來提高銷售能力，增加專營店的銷量。

　　二、從促銷活動上來

　　這是眾所周知的，促銷的本質目的就是為了提升銷量。所以，日化專營店天生要促銷，天天要促銷，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪超市，為什么要一直貫徹“天天平價”的促銷策略。真是很有說法的，日化專營店要做到“天天有特價”,保持小型促銷天天有，大型促銷經常有(每一兩個月一次)。

　　1、新品上市要促銷

　　新產品剛剛上市，最大的問題就是：怎么讓消費者嘗試購買?要想解決這一難題，除了進行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷。比如某休閑食品新品上市，免費品嘗;某洗發(fā)水新品上市，凡購買者免費贈送啫哩水等等。

　　2、市場競爭要促銷

　　當競爭對手進行促銷時，其實就是開始向你挑戰(zhàn)，一定要采取措施予以回擊。譬如某專營店針對夏季的防曬產品搞促銷，如果你不搞，那么這類顧客就會被競爭對手搶走。

　　3、節(jié)假日要促銷

　　尤其是像十一、五一、春節(jié)這些黃金周，遍地都是促銷信息，各行各業(yè)都在做促銷，你不做促銷，顯然與節(jié)日氣氛不和諧。

　　三、從廣告宣傳上來

　　從某種意義上講，日化店的營銷其實只有兩個動作：納客和留客。納客，也叫拓客，是日化專營店永恒的課題。因為老顧客消費有限，而且老顧客也會流失，所以必須一直吸納新客源。要納客就需要做廣告宣傳，只有做廣告宣傳才能讓更多的潛在顧客知道你、了解你。

　　你的產品品質再好，價格再優(yōu)惠，沒有人知道等于零。根據很多日化專營店做廣告的經驗，凡是看廣告來的顧客一般需求很強烈，成交率也較高。所以，不斷的進行廣告宣傳，也是提升銷量的一個重要途徑。

　　四、從物流管理上來

　　物流被成為第三利潤來源。日化專營店必須重視物流管理，因為很多專營店因為庫存控制不當，進而影響銷量。專營店老板面對廠家或化妝品公司促銷活動的誘人優(yōu)惠時都會“怦然心動”多進貨以降低產品本錢。但是，進貨過多不僅銷售不了，反而會占用活動資金，增加經營風險;但進貨太少又會影響銷售。

　　到底存貨多少為最佳呢?公式：存銷比=(上月存貨+本月進貨-本月銷量)/本月銷量×100%.存銷比計算一般在月末盤點時進行，存銷比大于1時，越大說明產品積存越嚴重;存銷比小于1時，越小說明供不應求越嚴重。只有存銷比接近于1時才是最佳狀態(tài)。專營店每個月要計算存銷比，根據此數值再調整進貨，控制庫存，提升銷量。

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