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搞死創(chuàng)業(yè)公司的18個(gè)“致命傷”
在最近的一場演講中，有人問我如何避免創(chuàng)業(yè)失敗，當(dāng)時(shí)的我意識(shí)到這是一個(gè)很難回答的問題。不過從另一個(gè)角度來說，其實(shí)可以這樣回答：“如果你的公司避免了所有可能導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤，你的公司自然會(huì)成功。”
記住不該做的事，遠(yuǎn)比記住別人的成功經(jīng)歷有意義得多。如果你列了一份“錯(cuò)誤清單”，并在運(yùn)營公司的過程中成功的避免了那些錯(cuò)誤，從某個(gè)角度來說你就得到了一份成功處方�？偟膩碚f，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因只有一個(gè)：你所做的東西并不是消費(fèi)者所需要的東西。如果真的是這樣的話，你就等死吧，這是改變不了的事實(shí)。實(shí)際上，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品無法滿足用戶的因素有哪些呢?以下的清單列出了常見的18個(gè)致命傷，所有創(chuàng)業(yè)公司的失敗基本上都能歸結(jié)到上面來。
1 孤軍奮斗
不知道你是否注意到，極少成功的創(chuàng)業(yè)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的。單一創(chuàng)始人說明了什么呢?至少暗示著了解你的人都不認(rèn)同你的想法。就算他們是錯(cuò)的，但是你也需要伙伴來集思廣益，避免犯下愚蠢的行為。另外，伙伴能給你帶來信念上的支持，而單一創(chuàng)始人往往因此而缺乏動(dòng)力。
2 選址不對(duì)
并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)，選址很重要。為什么創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)集中出現(xiàn)在某個(gè)城市呢?因?yàn)槟抢锞奂舜罅繉I(yè)人士，他們?nèi)菀讓?duì)你所做的東西產(chǎn)生共鳴，讓你更容易聘請到人才。另外，那里周邊工業(yè)也相對(duì)發(fā)達(dá)一些，你也有更多的機(jī)會(huì)碰上同行，為你的事業(yè)找到很好的指導(dǎo)方向。
3 領(lǐng)域太偏
在向Y Combinator申請風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里，大部分都犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤：選擇的領(lǐng)域太過冷僻。也許這是避開競爭的很好方法，但是一旦他們獲得成功后，自然會(huì)有競爭者加入。很多人雖然有很大的構(gòu)想，但是最后卻選擇了穩(wěn)妥的方案。和這種想法不同的是，選擇生冷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者更多的是潛意識(shí)的拒絕大的構(gòu)想。解決這個(gè)問題的最好辦法就是把自己想象成為別人策劃干事，而不是自己。
4 缺乏創(chuàng)新
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司不是靠模仿別人而起家的，現(xiàn)有的公司的確能給你提供一些想法，但是一定不是最好的。所以不要一味的模仿別的公司，你更應(yīng)該在別的方向上挖掘靈感。在這方面，你應(yīng)該去尋找尚未解決的問題，并設(shè)想什么樣的公司能解決這個(gè)問題。你還需要弄清楚的是，消費(fèi)者在抱怨什么，又在期待什么。
5 冥頑不靈
在創(chuàng)業(yè)的路上，你大部分時(shí)間應(yīng)該堅(jiān)持自己的想法，但你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律，避免主觀臆斷。其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司最終打造出來的成品并不是當(dāng)初的想法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，你應(yīng)該接受更好的主意，甚至放棄原有的想法。當(dāng)然，頻繁更改方向也是不可能獲得成功的，其中一個(gè)很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是新的想法是否代表某種進(jìn)展。如果你能用上之前所做過的東西，那是進(jìn)步的表現(xiàn)。如果你要重頭開始的話，你得慎重。
6 有眼無珠
創(chuàng)業(yè)公司最怕的就是雇錯(cuò)人，因?yàn)檫@些差員工并不能達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)。一旦陷入這種困境后，自己的公司就像老牛拉破車一樣緩緩移動(dòng)，而自己的競爭對(duì)手卻像坐了火箭一樣快速前進(jìn)。怎么才能挑選好員工呢?其實(shí)你可以尋找行業(yè)高手來解決問題，但是請不請得動(dòng)又是另一回事。
7 平臺(tái)選擇
開發(fā)平臺(tái)的選取是個(gè)需要慎重對(duì)待的問題。在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，很多創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)檫x擇Windows平臺(tái)服務(wù)器而深陷泥潭，而Hotmail被微軟收購若干年后依然使用FreeBSD服務(wù)器。你不得不慎重選擇平臺(tái)，有些平臺(tái)表面上似乎很好，一旦選用上后無異于自掘墳?zāi)�。Javaapplets曾經(jīng)被認(rèn)為是發(fā)布應(yīng)用的新途徑，結(jié)果選擇它的100個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都死翹翹了。
8 發(fā)布緩慢
有一句經(jīng)典的名言是這樣說的，軟件的完成度永遠(yuǎn)停留在85%左右。創(chuàng)業(yè)公司總是找各種借口來推遲發(fā)布產(chǎn)品，其實(shí)這也反應(yīng)了一些問題：工作節(jié)奏太慢，沒有搞清楚用戶真正需求，過于追求完美等。其實(shí)要解決這些問題很簡單，將產(chǎn)品盡快發(fā)布就可以了：只有通過用戶反饋，你才明白自己要做什么。
9 發(fā)布過早
對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)布，最低的要求是什么呢?其核心就是產(chǎn)品本身對(duì)于消費(fèi)者來說是可用的，而且還能作為功能擴(kuò)展的一個(gè)完整基礎(chǔ)項(xiàng)目。其實(shí)早期的產(chǎn)品試用者一般都是很寬容的，他們只要求產(chǎn)品有點(diǎn)用處。如果你所做的產(chǎn)品過早發(fā)布的話，就毀掉的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有公司的名譽(yù)，甚至用戶一去不復(fù)還。
10 目標(biāo)用戶不明確
如果你試圖解決一個(gè)連自己都不懂的問題，這無異于往自己的脖子套繩索。很多創(chuàng)始人都假定自己的產(chǎn)品會(huì)存在用戶，但是具體是誰連自己都不是很清楚。其實(shí)這是很危險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該遵守“從實(shí)踐中來”的原則，任何主觀猜測都是不允許的，他們必須去接觸用戶并觀察他們的反應(yīng)。如果你的產(chǎn)品找不到特定的用戶，那注定是失敗的。
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