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有機(jī)肥項(xiàng)目策劃書(shū)
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)健康越來(lái)越重視。而今年來(lái)食品安全受到人們的廣泛關(guān)注,繼而有很多食品領(lǐng)域推出有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)蔬菜等概念。接下來(lái)小編搜集了有機(jī)肥項(xiàng)目策劃書(shū),歡迎查看,希望幫助到大家。
有機(jī)肥項(xiàng)目策劃書(shū) 1
一、有機(jī)肥概念
主要來(lái)源于植物或動(dòng)物,施于土壤以提供植物營(yíng)養(yǎng)的含碳物料。經(jīng)生物物質(zhì)、動(dòng)植物廢棄物、植物殘?bào)w加工而來(lái),消除了其中的有毒有害物質(zhì),富含大量有益物質(zhì),包括多種有機(jī)酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內(nèi)的豐富的營(yíng)養(yǎng)元素。
不僅能為農(nóng)作物提供全面營(yíng)養(yǎng)、改善農(nóng)作物食用品質(zhì),而且肥效長(zhǎng),可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì),促進(jìn)微生物繁殖,改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性,是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分。
二、市場(chǎng)分析
(一) 市場(chǎng)銷售分析
據(jù)全國(guó)農(nóng)中心肥料處2009年的資料,目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)約有500多家,大致分三種模式:一是精制有機(jī)肥料類,以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主,是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料,生產(chǎn)企業(yè)占31%;二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類,既含有一定比例的有機(jī)質(zhì),又含有較高的養(yǎng)分,生產(chǎn)企業(yè)占58%;三是生物有機(jī)肥料類,產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外,還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌,生產(chǎn)企業(yè)占11%。目前精制有機(jī)肥出廠價(jià)每噸在500至1200元之間,有機(jī)無(wú)機(jī)肥出廠價(jià)每噸在750至1300元之間。
中國(guó)有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例,從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%,2003年降至25%。早年的有機(jī)肥主要是農(nóng)家肥,而非商品化的生物有機(jī)肥。有機(jī)、無(wú)機(jī)肥配合是中國(guó)農(nóng)田施肥的方向與原則。
近年來(lái)持續(xù)高漲的無(wú)機(jī)肥產(chǎn)品價(jià)格使得一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力,再加上農(nóng)民對(duì)高價(jià)肥市場(chǎng)的抵觸,使得有機(jī)肥有了一定的發(fā)展空間。
(二) 市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀
據(jù)對(duì)一部分農(nóng)村農(nóng)戶和園藝場(chǎng)使用推廣有機(jī)肥的情況調(diào)研。一些農(nóng)民認(rèn)為,使用生產(chǎn)出的有機(jī)肥存在三大問(wèn)題:一是效果不明顯,農(nóng)作物生長(zhǎng)較往年慢得多,最后只能追加了與原來(lái)等量的化肥;二是人力消耗過(guò)大,有機(jī)肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的雜草(因?yàn)橛门<S等制造的有機(jī)肥未能充分腐熟),用除草劑不解決問(wèn)題,只能人工拔草,又花去很多勞動(dòng)力。而多數(shù)園藝場(chǎng)也表示并不愿意用有機(jī)肥代替化肥來(lái)生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,因?yàn)槿绻从袡C(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),會(huì)付出更大的勞動(dòng)量,而且農(nóng)作物產(chǎn)量必然下降,但當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格激勵(lì)并不足以補(bǔ)償這部分損失。以上原因嚴(yán)重影響了農(nóng)戶使用商用有機(jī)肥的積極性,有機(jī)肥的推廣正面臨著困境。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
(一)優(yōu)勢(shì):
有機(jī)肥是一種完全肥料,含有農(nóng)作物所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素和豐富的有機(jī)質(zhì)。推廣施用有機(jī)肥是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一,對(duì)農(nóng)業(yè)的積極意義毋庸置疑。
1. 在環(huán)境保護(hù)方面,使用有機(jī)肥可以能提高土壤有機(jī)質(zhì)含量并改善土壤微生物的生活條件,促進(jìn)土壤中團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成,改善土壤的粘結(jié)性和粘著性,從而改良土壤、增強(qiáng)肥力。
2. 有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)被很多國(guó)家看作是維護(hù)食品安全、保護(hù)生物多樣性、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展等一系列問(wèn)題的可行途徑,有機(jī)肥生產(chǎn)的發(fā)展是有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障年。2008年,國(guó)家出臺(tái)了《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅的通知》,規(guī)定自2008年6月1日起,對(duì)納稅人生產(chǎn)、銷售和批發(fā)、零售有機(jī)肥產(chǎn)品免征增值稅。
3. 社會(huì)價(jià)值——改善食品質(zhì)量。施用有機(jī)肥的作物很大程度上可避免生長(zhǎng)過(guò)程中的化肥和農(nóng)藥污染,同時(shí)由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù),作物積累的糖分等物質(zhì)更多,由此生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在食品安全和營(yíng)養(yǎng)、口感上都具有良好的品質(zhì)。
4. 環(huán)境價(jià)值——降低農(nóng)業(yè)面源污染,保護(hù)農(nóng)村環(huán)境。
1)與施用化肥相比,施用有機(jī)肥可減少農(nóng)藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農(nóng)藥濫用造成的農(nóng)村面源污染。
2)可解決因有機(jī)垃圾未能充分回收利用而造成的環(huán)境污染。畜牧業(yè)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)積肥習(xí)慣的減少使得大量禽畜糞便接進(jìn)入環(huán)境,由此帶來(lái)的污染問(wèn)題凸顯。禽畜糞便對(duì)水域的危害尤其嚴(yán)重,以禽畜糞便為代表的農(nóng)村面源污染構(gòu)成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此,大力推廣有機(jī)肥的生產(chǎn)和使用是實(shí)現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化,消除污染的`最有效途徑,受到政府有關(guān)部門和學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的重視。此外,我國(guó)目前每年產(chǎn)生農(nóng)作物秸稈7億多噸,很大一部分是通過(guò)直接焚燒處理掉。而有機(jī)肥生產(chǎn)可以消納一部分秸稈,降低秸稈焚燒帶來(lái)的大氣污染。
(二)劣勢(shì):
在成本上,即使存在政府補(bǔ)貼,有機(jī)肥銷售價(jià)格仍然高于同等肥效的化肥,且施用有機(jī)肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產(chǎn)量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機(jī)肥。雖然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品,但這部分收益的實(shí)現(xiàn)還要依賴市場(chǎng)因素。作為有機(jī)肥最明顯的優(yōu)勢(shì)環(huán)境收益屬于外部性收益,受益人并非施用者本人,而是全社會(huì)。與具有強(qiáng)替代效應(yīng)的化肥在成本和收益上的比較表明:?jiǎn)慰渴袌?chǎng)自身調(diào)節(jié)難以實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥推廣的目的。
市場(chǎng)發(fā)育不全
有機(jī)肥是有機(jī)農(nóng)業(yè)的基石,反過(guò)來(lái)說(shuō),有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也是推動(dòng)有機(jī)肥生產(chǎn)的動(dòng)力,兩者是相輔相成的關(guān)系。但作為有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的培育卻面臨諸多問(wèn)題。當(dāng)前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系和市場(chǎng)管理體系都存在缺陷,尚未完全形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的市場(chǎng)規(guī)則, “打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在,使消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上出售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品信心不足,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷路嚴(yán)重受限,影響了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而也限制了有機(jī)肥施用量的提高
其它限制條件
有機(jī)肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不健全構(gòu)成了有機(jī)肥推廣的瓶頸。除此之外,還存在其它一些限制因素,包括:有機(jī)肥產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,如參數(shù)不達(dá)標(biāo)、生物污染、重金屬污染等問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn);推廣方式單一,僅靠點(diǎn)狀的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和政府補(bǔ)貼銷售的推廣模式增長(zhǎng)緩慢;現(xiàn)代農(nóng)民施肥習(xí)慣和種田積極性的制約等。
四、應(yīng)對(duì)措施及推廣方案
努力打開(kāi)知名度,為加強(qiáng)果農(nóng)對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的了解度,可通過(guò)電視廣告、報(bào)紙刊登、車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)進(jìn)行宣傳。此外,還可以組織人員下鄉(xiāng)去進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)并同時(shí)進(jìn)行有機(jī)肥知識(shí)普及宣講活動(dòng)。整體推廣活動(dòng)比例為:促銷活動(dòng)占40%,媒體、車身及戶外占60%。
(一)促銷推廣活動(dòng):
活動(dòng)一
主題:新品特賣——有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)
地點(diǎn):各主要肥料銷售點(diǎn)
形式:銷售點(diǎn)門口擺顯眼有機(jī)肥料宣傳牌,倡導(dǎo)“買有機(jī)肥送禮品,多買多送”
活動(dòng)二
主題:新型有機(jī)特效肥,價(jià)廉環(huán)保又增產(chǎn)
地點(diǎn):農(nóng)戶家
形式:刊印大量有機(jī)肥宣傳資料,委托中介到各農(nóng)戶家派發(fā)
(二)媒體投放
該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng),并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和肥效。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳,從而吸引消費(fèi)群體,提高銷售額。
宣傳形式:
1.每次促銷活動(dòng)前在一些較有影響力的報(bào)紙上刊登1/8活動(dòng)宣傳通告。在活動(dòng)期間,不定期在這些報(bào)紙上刊登產(chǎn)品知識(shí)連載及活動(dòng)新聞報(bào)道。
2. 在各零售店、餐飲場(chǎng)所及路牌上張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。
3. 輔以車身及大型購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行戶外宣傳,樹(shù)立品牌形象,提高產(chǎn)品知名度
4. 電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。
5. 在一些具有影響力的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
五、總結(jié)
1、通過(guò)以上不同形式的活動(dòng)推廣及媒體廣告投放,以期在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng),完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),占領(lǐng)市場(chǎng)份額,提升目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解、對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)買的速度;
2、提高品牌知名度及美譽(yù)度,為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ),使市場(chǎng)銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn),并制定個(gè)案詳細(xì)操作流程及控制。
有機(jī)肥項(xiàng)目策劃書(shū) 2
一、項(xiàng)目提要
1、項(xiàng)目名稱:xx縣生物有機(jī)肥料廠建設(shè)
2、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn):xx縣xx鎮(zhèn)xx鉀肥廠
3、項(xiàng)目總投資:2400萬(wàn)元
4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:朱灶樹(shù)
5、項(xiàng)目承辦單位:xx縣農(nóng)業(yè)局
6、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人:詹榮輝
7、聯(lián)系電話:0793-7416030
二、項(xiàng)目建設(shè)背景
xx縣位于贛、皖、浙三省交界腹地,國(guó)土面積444萬(wàn)畝,是全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)縣、全國(guó)aaa級(jí)文化與生態(tài)旅游示范區(qū),也是江西省無(wú)公害綠色食品生產(chǎn)基地縣,生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。全縣現(xiàn)有有機(jī)食品綠茶生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝、無(wú)公害水稻生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝、綠色食品a級(jí)水稻生產(chǎn)基地1萬(wàn)畝。在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地內(nèi),以生物有機(jī)肥料替代單純的化肥,達(dá)到土壤投入與產(chǎn)出的平衡,是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容。生物有機(jī)肥料集現(xiàn)代化肥的速效、傳統(tǒng)有機(jī)肥的長(zhǎng)效、有機(jī)物菌肥的增效于一體,是無(wú)公害、無(wú)污染的第四代新型活性肥料,產(chǎn)品主要用于有機(jī)食品、綠色食品及經(jīng)濟(jì)作物的肥源,不但能供應(yīng)農(nóng)作物全價(jià)營(yíng)養(yǎng),改善土壤理化性狀,而且能提高作物的抗逆性,促進(jìn)土壤微生物的繁衍,對(duì)其他肥料有較好的吸附性和絡(luò)合性,從根本上解決有機(jī)污染。生物有機(jī)肥料廠的建設(shè),可以一定程度上解決目前市場(chǎng)上生物有機(jī)肥料供應(yīng)不足的供需矛盾,促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)資供應(yīng)體系的形成。
三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性
1、項(xiàng)目建設(shè)的必要性
中國(guó)加入wto后,農(nóng)業(yè)部迅即在全國(guó)啟動(dòng)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃,國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品的需求量日趨增加。江西省委、省政府提出了把江西建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的三個(gè)基地和一個(gè)后花園,其中的一個(gè)重點(diǎn)就是建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地;市委、市政府提出了要把上饒建成贛、皖、浙、閩四省交界的中心區(qū)域城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū);縣委、縣政府也提出了建設(shè)綠色縣城的發(fā)展目標(biāo)。在這樣的背景下,xx如何立足自身特色,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),建設(shè)綠色,關(guān)鍵就是要堅(jiān)定不移地走生態(tài)農(nóng)業(yè)之路,走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。全縣從開(kāi)發(fā)有機(jī)綠色食品入手,先后培育出aa級(jí)綠色食品大鄣山茶、aa級(jí)清明丫玉茶、a級(jí)大鄣山大米、源發(fā)苦丁茶、鄣圣茶,經(jīng)歐盟bcs有機(jī)食品機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)食品有大鄣山茶、山黑豬、黑芝麻、銀杏針、食用菌和35種中藥材,建立了生態(tài)農(nóng)業(yè)基地50萬(wàn)畝。但由于缺乏生物有機(jī)肥,產(chǎn)量較低,經(jīng)濟(jì)效益一般,而國(guó)內(nèi)生物有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)少,加之運(yùn)輸路途遠(yuǎn),運(yùn)輸成本高,價(jià)位高,銷售疲軟。因此,盡快啟動(dòng)生物有機(jī)肥料廠建設(shè)項(xiàng)目是十分必要的.。
2、項(xiàng)目建設(shè)的可行性
。1)生境條件優(yōu)越?h域森林覆蓋率達(dá)81.5%,水資源豐盈,光、熱條件充足,生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚。20xx年11月,經(jīng)江西省農(nóng)科院綠色食品檢測(cè)中心對(duì)產(chǎn)地進(jìn)行有關(guān)的環(huán)境監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn),全部數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),確認(rèn)環(huán)境質(zhì)量合格,十分適宜發(fā)展aa級(jí)綠色食品和生態(tài)有機(jī)食品。為策應(yīng)綠色縣城建設(shè),縣里啟動(dòng)了生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。這些為生物有機(jī)肥的大面積應(yīng)用創(chuàng)造了廣闊的空間。
。2)技術(shù)力量雄厚。全縣縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)共有農(nóng)業(yè)科技人員482人,其中:高級(jí)職稱7人,中級(jí)職稱18人,初級(jí)職稱130人,另還有近20xx多名經(jīng)農(nóng)廣校和農(nóng)函大專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民技術(shù)員。在1994年啟動(dòng)實(shí)施的全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)縣項(xiàng)目建設(shè)中,歷經(jīng)5年時(shí)間,全縣探索出以良種推廣為主的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式15種。技術(shù)上,完全可以保證生物有機(jī)肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的運(yùn)用。
(3)原材料有保障。生物有機(jī)肥料廠所需的秸桿、谷殼等原材料相當(dāng)充足,完全可以滿足生產(chǎn),水源也有充分的保障。
四、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)
xx縣地處三省六縣市接壤的邊沿地帶,生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯,區(qū)位條件獨(dú)特,是江西省綠色食品基地縣和生產(chǎn)大縣,每年對(duì)生物有機(jī)肥的缺口需求在3000-4000噸之間,且周邊地區(qū)對(duì)生物有機(jī)肥的需求量也相當(dāng)大。因此,生物有機(jī)肥料的市場(chǎng)空間十分廣闊。
五、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模
設(shè)計(jì)年產(chǎn)3萬(wàn)噸生物有機(jī)肥,建設(shè)廠房及附屬設(shè)施。項(xiàng)目總投資2400萬(wàn)元,一年建成竣工,年產(chǎn)值3000萬(wàn)元。
項(xiàng)目引進(jìn)北大江西高科技產(chǎn)業(yè)基地成套生產(chǎn)技術(shù),主要工藝流程為:菌種培養(yǎng)→有機(jī)物接種發(fā)酵降解(谷殼、豬糞、枯餅、秸餅)→攪拌(根據(jù)市場(chǎng)需求可摻入n、p、k等肥)→干燥→制!b→成品。主要設(shè)備:機(jī)械化生產(chǎn)主要設(shè)備有發(fā)酵塔(可用鋼板自行制造)、粉碎機(jī)(20千瓦)、攪拌機(jī)、傳送帶、低溫烘干機(jī)、制粒機(jī)、包裝機(jī)。半機(jī)械化生產(chǎn)主要設(shè)備有粉碎機(jī)、低溫烘干機(jī)、制粒機(jī)、包裝機(jī)。
廠房可建棚架廠房,倉(cāng)庫(kù)可利用鉀肥廠現(xiàn)有房屋。
六、建設(shè)地點(diǎn)選擇分析
項(xiàng)目廠址選在xx鎮(zhèn)xx鉀肥廠內(nèi),位于省道景白公路沿線,已經(jīng)開(kāi)工的景婺黃、景婺常二條高速公路將穿境而過(guò),交通十分便利?h供電公司在xx鎮(zhèn)建有變電所一座,電力供應(yīng)有充足保證。線路、信息、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施也一應(yīng)俱全,覆蓋城鄉(xiāng)的能源電氣網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。
七、項(xiàng)目效益分析
項(xiàng)目總投資(以3萬(wàn)噸設(shè)計(jì))2400萬(wàn)元。其中:建設(shè)資金1200萬(wàn)元,流動(dòng)資金1200萬(wàn)元。
竣工投產(chǎn)后,年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬(wàn)元,剔除有機(jī)食品用肥生產(chǎn)成本700元/噸、a級(jí)綠色食品用肥生產(chǎn)成本1000元/噸,年投資利潤(rùn)率達(dá)10%以上,投資回收期10年。
八、環(huán)境保護(hù)
本項(xiàng)目的建設(shè)遵循國(guó)家環(huán)境保護(hù)規(guī)則,嚴(yán)格控制污染源,確保環(huán)保達(dá)標(biāo),對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)不會(huì)造成影響。
九、綜合評(píng)價(jià)
投資該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小,市場(chǎng)前景好,可取得較高的投資回報(bào)率,經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益較好。
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