如何做好會議營銷

一、會議營銷的概念：

會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。

三、會議營銷的特點(diǎn)：

會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治�、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

1、文化性強(qiáng)；

2、概念性強(qiáng)；

3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；

4、針對性強(qiáng)；

5、有效性強(qiáng)；

6、滲透性強(qiáng)；

7、傳播性強(qiáng)。

四、會議的分類：

（一）按會議內(nèi)容分：

1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；

2、有社會影響力的專題研討會；

3、有社會影響力的節(jié)會；

4、大型人才招聘會；

5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓(xùn)會）；

6、聯(lián)誼會。

（二）按會議的主體分：

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議？

五、會議營銷的主要工作內(nèi)容：

1、優(yōu)選會議；

2、確立會議和會議營銷的主題和目的；

3、會前的潤色宣傳工作；

4、撰寫和展示廣告語；

5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作；

6、接站工作；

7、會場服務(wù)；

8、企業(yè)形象展示；

9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；

10、會議禮品的確立和贈送；

11、客戶信息的搜集、整理。

六、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法；

2、嫁接法；

3、類比法；

4、延伸法；

5、逆向思維法。

七、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語；

2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

（1）會前的鋪墊性和造勢宣傳；

（2）會中的無聲勝有聲的宣傳；

（3）會后的延伸性和放大宣傳。

[如何做好會議營銷]

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