雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-10-30 04:37:15 資料大全我要投稿

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　　雙十一就要到來了，下面unjs小編整理了雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案，歡迎閱讀!

雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案

　　雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案

　　目標(biāo)

　　近年來，11月11日有一個(gè)流行的稱呼：“光棍節(jié)”，

雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案

。2012年，DDB中國受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購物狂歡節(jié)”。DDB所面臨的挑戰(zhàn)，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄，同時(shí)還要確保本次購物節(jié)能吸引到除一、二線城市之外的廣大消費(fèi)者。

　　這次活動(dòng)證明了中國的消費(fèi)者行為是有可能被改變的：把針對(duì)光棍節(jié)這一娛樂性節(jié)日進(jìn)行的純粹促銷，改成全民狂歡的購物節(jié)。更重要的是，這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”：一年當(dāng)中全民網(wǎng)購的采購圣日。

　　光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來市場潛力。研究發(fā)現(xiàn)，2011年中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)增長到了1.87億，這意味著代表每年都會(huì)有3900萬人加入到網(wǎng)絡(luò)購物的大軍中。在2011年中國的網(wǎng)絡(luò)用戶中，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的人已經(jīng)達(dá)到大約36.5%。

　　執(zhí)行

　　今年九月，DDB中國為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購物天堂”。這大大鞏固了天貓?jiān)诰W(wǎng)購平臺(tái)中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺(tái)所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位，在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者。

　　這則時(shí)尚的電視廣告以國際上兩大購物圣地香港和紐約為背景，它所傳達(dá)的視角是：每一個(gè)消費(fèi)者都渴望擁有和收集美麗事物，而逛街購物承載了他們的這一需求。通過在線逛天貓，購物變得前所未有地簡單和容易：消費(fèi)者可以完全聽從自己的時(shí)間和節(jié)奏，最重要的是，可以舒服的在家購物。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買東西的感覺。

　　而針對(duì)今年的光棍節(jié)，DDB繼承了品牌廣告基因，與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系。打造了一場“雙十一購物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案，也回應(yīng)了品牌口號(hào)：上天貓就購了。

　　線上：在中國內(nèi)地收視率最高的兩大電視臺(tái)——中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視投放廣告進(jìn)行宣傳。同時(shí)通過優(yōu)酷網(wǎng)，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進(jìn)行在線推廣，

資料共享平臺(tái)

《雙十一購物狂歡節(jié)活動(dòng)方案》(http://www.pscan.cn)。

　　線下：在地鐵，公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上，這次活動(dòng)的廣告觸目可及。線上的宣傳視頻在周末時(shí)達(dá)到最高的點(diǎn)擊率，同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度。

　　目標(biāo)群體/定位：去年，天貓將目標(biāo)群體定位在一線城市的消費(fèi)者，但是今年，天貓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了整個(gè)中國市場。創(chuàng)意執(zhí)行的過程集中在將消費(fèi)者心理從“買買東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;享受購物的感覺”。此外，整個(gè)執(zhí)行過程中，DDB傳達(dá)給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷售的電商平臺(tái)”，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌，并且聲譽(yù)良好。

　　成果

　　淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)?“天貓購物狂歡節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T度清晰的告訴我們，天貓購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國最盛大的網(wǎng)絡(luò)購物盛會(huì)。

　　此次購物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)帶來了巨額的銷售量，遠(yuǎn)超去年的光棍節(jié)。淘寶和天貓?jiān)诋?dāng)日的點(diǎn)擊量超過1億次，天貓銷售額更是高達(dá)132億元人民幣(21億美元)。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國其他網(wǎng)購平臺(tái)一月或者一年的銷售總額。

　　研究機(jī)構(gòu)comScore的數(shù)據(jù)顯示，2012年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達(dá)191億(約30億美元)，打破了此前12億5千萬美元的單日電商銷售記錄。本次雙十一購物狂歡節(jié)超越了美國類似的單日購物狂歡節(jié)如Cyber Monday，Black Friday和Boxing Day等等，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄，一個(gè)新的神話。

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