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自考生一年賣(mài)出480輛奧迪
內(nèi)容提要:自考生高斌最多時(shí)一天賣(mài)出11輛奧迪，年銷(xiāo)售量達(dá)480輛，相當(dāng)于天津地區(qū)年銷(xiāo)量的2/3，成為當(dāng)年奧迪單一車(chē)型的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售冠軍，這一紀(jì)錄至今沒(méi)人突破。取得這樣的成績(jī)，他說(shuō)除了勤奮、努力、智慧，更重要的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)和法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)增長(zhǎng)了才干，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)韌不拔的毅力。如今三十而立的他，充滿朝氣，但更多的是干練。
賣(mài)出了藍(lán)色奧迪3394
高斌喜歡銷(xiāo)售，許多銷(xiāo)售故事至今被圈內(nèi)朋友稱(chēng)道。他剛參加工作不久，就順利賣(mài)出一輛試駕車(chē)。那是一輛奧迪A4，已經(jīng)跑了500多公里，車(chē)牌號(hào)是3394，而且是少見(jiàn)的不太受歡迎的藍(lán)色。公司專(zhuān)門(mén)對(duì)這輛車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)，雖然看上去與剛出廠的新車(chē)沒(méi)什么區(qū)別，但客戶都還是注意到了它的公里數(shù)、顏色和車(chē)牌號(hào)。
很多銷(xiāo)售員都未能給這輛車(chē)找到合適的主人，屢次受挫后，別人漸漸放棄了。公司負(fù)責(zé)人開(kāi)始著急，不能讓一輛四十多萬(wàn)的車(chē)就這樣砸在手里！公司開(kāi)出條件，可以降兩萬(wàn)出售，誰(shuí)能賣(mài)出去，公司不僅要給予高額獎(jiǎng)金還要升職。條件很誘人，但所有人心里都沒(méi)底。一天下午臨近下班時(shí)進(jìn)來(lái)兩個(gè)顧客，其他老員工都沒(méi)太在意，高斌迎過(guò)去，耐心向客戶介紹這輛車(chē)的性能等各方面情況，并且說(shuō)明這是一輛試駕車(chē)。他的真誠(chéng)和熱情打動(dòng)了客戶，對(duì)方?jīng)Q定當(dāng)場(chǎng)定車(chē)，第二天交款、提車(chē)。這輛試駕車(chē)不僅一分錢(qián)沒(méi)降，客戶還愿意在公司完成貼膜等。
時(shí)隔6年，當(dāng)時(shí)的朋友再聚時(shí)，大家仍熟記那輛車(chē)牌號(hào)為3394藍(lán)色奧迪的故事。高斌說(shuō)，做銷(xiāo)售決不能欺騙客戶。就像那輛奧迪，其實(shí)它沒(méi)任何問(wèn)題，只是試駕過(guò)。如實(shí)告訴客戶它的試駕“身份”，表面看來(lái)有點(diǎn)傻，但卻容易贏得顧客信任。
這些銷(xiāo)售技巧、經(jīng)驗(yàn)不是憑空想出來(lái)的，是他不斷學(xué)習(xí)、積累的結(jié)果。高斌喜歡看書(shū)，每到周末休息時(shí)，他最喜歡去的地方就是西單圖書(shū)大廈�？赐暌槐緯�(shū)，放回去，再選一本，一呆就是一天。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“在那里可以盡情翻閱自己喜歡的書(shū)，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)�！�
父子同行自學(xué)法律
高斌說(shuō)自己與自考有很深的淵源，多半是因?yàn)楦赣H的緣故，他是第一批參加北京自考的法律專(zhuān)業(yè)考生。高斌上小學(xué)時(shí)就開(kāi)始看大學(xué)語(yǔ)文。當(dāng)時(shí)父親考完大學(xué)語(yǔ)文后，順手就把書(shū)給了他。他當(dāng)時(shí)還看不懂書(shū)中的內(nèi)容，但書(shū)里的所有詩(shī)詞包括一些古文，如諸葛亮的《出師表》等文章現(xiàn)在他還能很流利地背出。這也使他后來(lái)的語(yǔ)文成績(jī)出奇好，中考時(shí)全區(qū)第一。
父親認(rèn)真、刻苦、勤奮的學(xué)習(xí)精神一直影響著高斌，他回憶，上小學(xué)時(shí)，父親很少陪他，除了工作忙，還因?yàn)楦赣H每天晚上看書(shū)到很晚，“童年的記憶中父親永遠(yuǎn)是伏案學(xué)習(xí)的背影”。初中一年級(jí)，父親替他到西城自考辦報(bào)了名，從此高斌正式成了一名法律專(zhuān)業(yè)自考生。于是，每天他就在寫(xiě)完作業(yè)后，背那些難懂的法律知識(shí)。
因?yàn)閰⒓幼钥�，他與父親有了更多的共同語(yǔ)言。父親學(xué)法律專(zhuān)業(yè)本科，他學(xué)專(zhuān)科。他與父親討論如何更好地學(xué)習(xí)，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧。他不贊成父親的學(xué)習(xí)方法，認(rèn)為太認(rèn)真了，每一部分內(nèi)容都要反復(fù)看幾遍，卻沒(méi)有突出重點(diǎn)內(nèi)容。后來(lái)父親覺(jué)得他說(shuō)的也有道理，也借用他的一些學(xué)習(xí)方法。
立志拿下法律本科
高斌中學(xué)階段就通過(guò)了哲學(xué)等9門(mén)課程考試，后因在民辦高校參加英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)全日制學(xué)習(xí)，暫時(shí)擱置了法律專(zhuān)業(yè)自考。但法律專(zhuān)業(yè)的知識(shí)刻進(jìn)他的心里。做銷(xiāo)售免不了遇到糾紛。有一次高斌的辦公室擠了近十個(gè)人跟他理論，有人威脅要跟他打官司，“打官司你們也贏不了，”高斌說(shuō)，“我學(xué)過(guò)法律，我知道責(zé)任在對(duì)方。”最后雙方和解，沒(méi)有給公司帶來(lái)?yè)p失。
如今高斌已從銷(xiāo)售總監(jiān)調(diào)任市場(chǎng)總監(jiān)，工作不那么忙了，時(shí)隔17年，他又重新揀起法律專(zhuān)業(yè)，要把剩下的專(zhuān)科課程考完，還要把本科也拿下來(lái)。
《北京考試報(bào)》
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